13.这年遇到她

    懊恼已经来不及。邵远很从善如流地开了门就进来坐下，坐在谷妙语对面。

    小方桌小得可怜，放两个盛黄焖鸡的砂锅和两碗米饭后，差点连承受鸡骨头的地方都没有。

    这么小的一张方桌，谷妙语和邵远面对面地坐。小崽子虽然是小崽子，却身高体长充满存在感。谷妙语想洗脑自己“我看不见他所以我不闹心”的想法很快宣告失效。

    谷妙语觉得有点脑袋疼。

    她干脆把脖子一弯，埋头吃饭。洗脑不灵，那就真的来个眼不见心不烦吧。

    但对面的熊孩崽子真是不称她的心。

    他偏要开口讲话。

    “我不知道你信不信，但我转组并不是真的觉得你没能力，也不是我为了去业绩好的涂晓蓉那一组去跟着赚提成。”

    谷妙语坚持不抬头，夹了块带骨头的鸡肉塞进嘴里，边嚼边支了支耳朵。

    ——哦，就是在表明你转组不是为了钱咯？那难不成你是为了人类进步民间疾苦才转去的？呵呵。

    “我转过去，其实只是想看看涂晓蓉以低价签完吴阿姨的单，后面具体是怎么操作的，我怕她会下手坑吴阿姨的钱。”

    说到这邵远顿一顿，看到谷妙语的耳朵好像微微动了下。他确定了她在听，于是继续说。

    “她生活那么困难，要是还被涂晓蓉多坑钱，我真的于心不忍。吴阿姨说我像她的小儿子，她也是因为我才选了砺行装修房子。冲这个我也不能让她吃亏。”

    谷妙语听到这差点被鸡骨头咯着牙。

    ——哦，你还挺有情有义的呗？这么有情有义你把我做转组的跳板跟我在公司吵架，让人看我笑话？哼哼。

    “挺抱歉的，我那天在公司和你吵架。但我只有和你吵起来，同时表现出和涂晓蓉施苒苒她们有一样的价值观，她们才会相信我和你真的合不来、我和她们才是一路人，这样涂晓蓉才会接纳我、不对我设防，我才能知道她们后面到底怎么操作吴阿姨家的装修项目、才能帮上吴阿姨。”

    谷妙语停止了咀嚼和吞咽。她的胃在消化鸡肉和米饭。她也在消化邵远刚刚的话。

    ——简直了，公司才屁大点，都能给你提供上演无间道的舞台了？这么能耐你不应该上学上班，你应该直接上天。

    谷妙语终于抬起头。

    她含着鸡骨头，有点含混地说：“你也太高估你自己了，你以为你在旁边看着，涂晓蓉就不会多收钱了？她跟我可不一样，”她低头把鸡骨头吐到骨碟里，又抬起头，“她吃肉可从不吐骨头！”

    邵远看她终于肯抬头了，不免有点高兴。

    他嘴角几不可见地抬了抬。

    “是的，我没能阻止涂晓蓉出黑手。她加了很多增项，又把很多本来是一个项目的活拆开，按好几个项目要收好几份的钱，比如贴墙面砖这个项目，她把它硬拆成了墙面基层处理和贴墙砖两个项目，要收两份钱。还有给墙体批腻子和刷乳胶漆，这是一个项目，但涂晓蓉又把它拆成了两个项目要分别算钱。”

    谷妙语嗤笑一声：“这是她的常用招数，之、一。”她用筷子拨了拨米粒，忽然有点吃不下去了。

    涂晓蓉真是减肥利器，败人食欲的效果无人能敌。

    “后来呢，吴阿姨有没有多花钱？”她问出自己也很关心的问题。

    邵远回答得很快：“没有。”

    谷妙语觉得心里有什么悬而未决的东西，终于踏踏实实地落了地。

    “现在工期进入后半段，基本该增项的地方都已经增完了，后期吴阿姨不会再有多交钱的事项了。这段时间我周旋在涂晓蓉和吴阿姨之间，没让涂晓蓉多赚到吴阿姨的钱。最后算上增项的钱，吴阿姨总共的花费跟你当初给她报的价，是打平的。”

    邵远不疾不徐地说着，一桩桩一件件把这些天来的事讲给谷妙语听。

    “我知道你的报价给得最良心，我就把你的报价作为了比对的标准。”

    听到自己的报价被拿去做了标准，谷妙语心里忽然有一种被认可了的热流涌动。

    从进入这个行业开始工作，她有她的坚持，但她的坚持让她显得和大环境格格不入。现在她的坚持有人认可了。她真庆幸自己没有被大环境所改变，她坚持住了自己的坚持，也等来了这一份认可。

    耳边听得邵远又开了口。

    “其实在这些天里，最叫人难受的不是涂晓蓉增项的手段，而是她明明在忽悠吴阿姨，却又能把吴阿姨哄得对她特别感谢。那么困难的阿姨，她怎么下得去手。她那样让我觉得，连人与人之间的感情都变成了挣钱的手段。这太龌龊了。”

    他顿了顿，眼睛盯住谷妙语的脸。

    他看着她，一字一顿说：“你说得对。先利用低价吸引顾客签单，等到施工后再把少要的钱补回来——这种我起初看为是变通的行为，当真正操作起来的时候，它对老百姓而言，其实就是欺诈。”

    *

    起初在和谷妙语展开的那场关于是“变通”还是“欺诈”的辩论里，他并不服气谷妙语的结论。

    他看到谷妙语被涂晓蓉用低价抢走单子时，非常不认同谷妙语一开始就把什么都摆到明面谈，于是显得很高的价格就把顾客从他们组吓到涂晓蓉那一组去了。

    他觉得谷妙语也应该像涂晓蓉那样，先用个稍低的价格把顾客稳住，别吓跑了，后面再让顾客补交差额。他觉得这样的做法是个叫做“变通”的手段。

    他当时让谷妙语向涂晓蓉学习。

    他以为涂晓蓉的“变通”是对的。

    可他并不知道在让顾客一点点接受后面价格的过程中，涂晓蓉是会往里面撒猫腻的。

    谷妙语告诉他，从商人角度看，这样的做法可以叫“变通”。但站在老百姓角度看，这其实是欺诈。

    他开始并不认为商人思维有什么不对，在商言商，每个公司的根本目标都是在追求利益最大化。

    可后来谷妙语的另一番话又引发了他的思考。

    她说：商人的价值体系和带着三分毒的药一样。它能让利益最大化，利益驱动经济进步，这是它的好药性。但商人如果只顾着利益最大化，忽略人性和良心，它的三分毒就要显现了，这种去良心化的利益，推动的就不再是经济的进步，是经济的暂时进步和未来混乱。

    结合涂晓蓉的手段，站在顾客角度切身去体会吴阿姨的立场，然后再次思考那段话。

    他体会到了，有些运作站在商人角度看是没问题的，但站在老百姓角度看，真的就是欺骗。

    他很庆幸在自己快要结束21岁这一年，遇到一个叫谷妙语的漂亮姐姐。

    虽然她有时候看着有点傻，但在大原则上，她把握得比谁都通透。

    她引导他从21岁开始改变观念。他从前的目标是希望自己今后能够成为一位出色的金融精英。

    现在他的目标更具体了。

    未来他想要成为可以兼顾“商人思维”和“老百姓思维”两种思维的、利益最大化面前可以保有良心的，有所坚持的金融精英。