第一百零六章 捡漏

    “张先生，你说对了，我们来找具有实力的玩具厂家，同我们的宝宝疗养院一起合作生产‘小人儿’的！”罗伯茨一副认真样说道。

    张绍平被梗住了，说不出话来，这时白兰插口道：“罗伯茨先生，据我所知，你们在佐治亚州克利夫兰的宝宝疗养院仅有两三条手工生产线，年产不足30万只，我没说错吧？销量呢，我就不说了，反正很低就是了！你觉得凭这样的成绩，能有很大的赚头吗？恕我直言，我没看出你们的小布偶对大玩具生产商有什么吸引力，不然的话，你们也不会一直窝在一隅之地，走不出去了。”

    白兰在玩具展逛了好几天，不仅自己亲自出马调查，就连下属也派了好几拨轮流在这收集数据信息，早已对宝宝疗养院的底细掌握得一清二楚，她说的话无不言之有物，击中对方的软肋。

    罗伯茨和他的伙伴面面相觑，一时找不到话反驳。

    张绍平倒是大喜，有这个万事通似的人儿在身边，做生意谈判真是太爽了，当即哈哈笑道：“罗伯茨先生，对你们设计的布偶感兴趣的人可不多，如果错过我这一家，你再想找到另外的买家那可就难了！你想想啊，设计的布偶卖不出去，你死抓着专利又有什么用呢？”

    罗伯茨的搭档有一个忍不住反驳道：“谁说的，前天就有家公司说看中我们的布偶设计了！”

    “是嘛，那人呢？怎么不见那家公司来签合同？如果真达成协议的话，恐怕你们早就打道回府了，用得着在这瞎熬吗？”

    “那家公司出价太低了．．．．．．”

    “那不就得了！”

    “可是，我们也不知你出什么价啊！”

    “呃。”张绍平一拍脑袋，发现自己太急迫了，连这个都忘了，这样失态，在谈判上可不利啊。他忙收起自己失策的行为，笑道：“是我的失误，没把话说清楚。这样吧，我出1000万美元，买断布偶的设计和生产权。”

    “1000万？！张先生，你确定要花1000万美元买这个什么‘小人儿’的专利权？”白兰一声惊呼，一边感叹张绍平真的很有钱，一边又摇头不已，认为这钱花得不值。

    “怎么，白小姐认为不值得？”

    白兰很严肃地说：“我很专业地说，它的价值最多只值500万美元。”

    “罗伯茨先生，我的投资顾问白小姐认为你们的专利只值500万美元，而我却出了1000万美元，你还不满足吗？”张绍平随便给白兰挂了一个头衔，笑着对罗伯茨说道。

    罗伯茨摇头，很笃定地说：“不，无论你出多少钱，我的小布偶是不会卖断给你的！”

    对上这个软硬不吃的家伙，凭张绍平这不大灵光的英语水平，谈判起来着实吃力，幸好有胡幕芳、白兰、王微薇三女在身旁或翻译，或轮番上来谈判，减轻了大半压力。经过一阵子的唇枪舌剑、讨价还价，大家终于各自退让了一步，设计专利仍给罗伯茨保留着，而生产专利卖给张绍平，但在价钱上，双方仍旧没有谈妥。罗伯茨开口要1000万，而张绍平却只肯给500万，用他的话说，那就是你只给我一半专利权，我当然只给你一半价钱。

    张绍平吃不消了，把商务谈判交给胡幕芳来主持，自个退出身来。刚走到展位外歇口气，却见陈飞虎凑了过来，说道：“张生，我发现有个家伙探头探脑的，好像在窥视我们，先前见到你们在谈判，他很吃惊的样子，转身匆匆就走了。”

    张绍平猛地想起罗伯茨的伙伴刚才说的话，顿时知道不妙了，肯定是那家公司一早就盯上了宝宝疗养院，却在玩欲擒故纵的把戏，他不由急声对陈飞虎道：“你去想办法拖住那家伙20分钟，记住，尽量缠住他，别让他去找人来！”

    “我晓得了。”

    陈飞虎在部队时是个精锐的侦察兵，为人极为聪明和机灵，可谓是一点即透，他急急忙忙沿着那男子走的方向急追了下去。那男子走了还不到两分钟，陈飞虎很快就发现了他的踪迹，他正拿着移动电话边走边打呢。

    陈飞虎立马冲了过去，佯装不经意似的把他撞倒。

    该男子被撞个七晕八素，半晌爬起身来，抓起“大哥大”一摁按键，不由破口大骂：“哦，狗屎！你这个混蛋！”

    原来陈飞虎的手腕“恰巧地”将该男子的移动电话砸坏了。

    陈飞虎虽然在部队时也学过一点英语，跟在张绍平的身边也没少受熏陶，但他的英文比张绍平还不灵光，同美国佬对话真是鸡同鸭讲，讲不通的！该男子想走，陈飞虎却拉住他，连比带划的，非得要赔他钱。美国佬知道陈飞虎跟张绍平是一伙的，想脱身脱不了，正急得团团转，狗屎啊狗屎地骂。

    “哦，上帝啊，你怎么不劈死这个该死的黄皮猴子？”美国佬恨不得一脚踹死一脸无辜表情的陈飞虎。

    ．．．．．．

    有了个潜在的竞争对手，以免夜长梦多，张绍平不想在少数利润上同罗伯茨斤斤计较了，他走进展位，直接开口道：“罗伯茨先生，我可以每年给你们500万美元的生产专利费．．．．．．”

    “中.国张，我没听错吧，是每年吗？”

    “噢，先生，赞美你，你是如此的慷慨！”

    “罗伯茨，我觉得这个提议很赞！”

    “．．．．．．”

    罗伯茨还没说话，他的伙计倒是先议论起来了，一个个开心不已。

    张绍平拍拍手掌，继续道：“喂，朋友们，我还没说完呢。每年500万可以给，但你们整个团队都要加入我的玩具公司，为我继续设计布偶娃娃，当然了，作为聘请，我会额外支付你们薪酬的。”

    “噢，先生，我是极愿意为你工作的！”

    “答应他吧，罗伯茨，这么好的事儿，往哪找呢？设计权仍在我们手上，加入张的公司，至多不过是把新产品卖给他罢了，但我们设计出的新产品卖谁不是卖呢？”

    见到罗伯茨仍在考虑，张绍平眼珠子一转，笑道：“看来你们还不知道我的实力是吧？我的旗下不仅有电影公司，还有有几个杂志公司，嗯，还有服装设计公司。你们加入我的玩具公司后，我们的设计师会给布偶专门设计，当然我们专业的宣传团队也会为它铺天盖地地打广告。你们想想啊，只要艹作好，在很短的时间内，我们就可以打出名头来，这是多么美妙的事！”

    望着伙伴们眼巴巴的眼神，罗伯茨无奈地道：“好吧，你说得很对。”

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