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第一百三十五章 空手套白狼

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事了,我们想的应该是利用最少的资金,来获得高额的投资回报率。以此来看的话,我们还不如跟无线、邵氏影业、亚视、嘉禾等影视公司合作,代理发行他们的录像带,按一定比例分成。有些影片,录像带卖不了几个钱,或者积压在库藏里当垃圾扔着,这些公司之间相互竞争,为了争取我们的支持,估计送给我们都有可能。”

    “没错,是这个理。”

    “实际上,大的影视公司可以跟我们谈价码,但现实是,大公司是少数的,而绝大多数是没什么资产的小公司。就拿香港电影市场来说好了,唯一能跟我们叫价的不外乎是邵氏、嘉禾、新艺城这三家有院线支持的公司,其他的全依附他们揾食。这些小公司,我们如果开的价合理的话,买断他们的电影版权完全没问题。所以说,大公司,我们采取合作方式;小公司,实行买断方案。”

    见到张绍平听得入神,张咏霖又道:“租赁计划的第三点疏漏,就是忽略了各地区的差异,实行一刀切的方法,完全侧重于电影。这是不对的!实际上,在港台、新马泰地区,因为电视机的普及,电视剧的录像带租赁反而更受欢迎。原因很简单,很多人加班加点工作,错过了电视剧播放时间,自然便想补回来,而电视剧的录像带往往租下去的话,是数十集一齐租的,数量相当可观。

    至于曰本市场,它们更喜欢好莱坞片,所以录像带的片源便要侧重于西片。”

    “你认为怎样做才更有好更高效,你就放手去做吧。”

    张绍平这时完全认可了张咏霖的能力。

    “谢谢张生!”张咏霖笑道。

    张绍平想了想,叮嘱一句:“切记,咱们是生意人,跟那些道上的人终归不是一路的。你可以认识一下那些人,但最好不要走得太近!”

    陈惠民可是带着张咏霖拜了不少码头,近在香港的14k,远在曰本的山口组,统统走了个遍。

    “张生,我做事,你尽管放心,我晓得怎么做的。”

    张绍平点了点头,没再多说,言尽于此,他听不听皆由他。

    回到香港之后,张绍平紧接着便带着胡幕芳等人搭乘香港飞往曰本东京的飞机。

    在这里,张绍平跟曰立集团负责家电业的一位常务董事会面,两人详谈了两个多小时。

    免费派发录像带播放机可是耗资甚巨的,一台机子就要4000接近5000元港币,10万台,便是5亿,而摊到港台、大陆、东南亚等地,10万是绝对不够的。所以,张绍平必须从外面找到可以合作的电器公司来支持。

    张绍平接洽了不少家公司,可感兴趣的却只得寥寥数家,但相信他,并愿意跟他合作的公司只有曰立一家。曰立集团在内地、香港等地扎根甚深,60年代就跟港陆两地做生意,前年的时候,它就在福.建成立了“福.建曰立电视机有限公司”,可以说,曰立的高层全是中.国通,对张绍平也是知根知底。

    送走曰立的代表之后,张绍平问:“订了机票没有?”

    胡幕芳道:“订了,明天上午10点钟直飞纽约。”

    “也好,今天赶了一天,大家估计也累了,今晚便早点休息吧。”张绍平揉揉太阳穴,缓解一下疲累,“对了,你把今天的谈判资料整理一下,然后传真一份给张咏霖经理,叫他跟进这事。”

    胡幕芳一脸佩服地看着张绍平,说道:“张生,你真厉害,竟然能想出这样的方法来,而且还说服了曰立公司!”

    根据双方接洽的谈判结果,其实就是赊账模式,曰立公司先将10万台的录像带播放机交予张绍平,而张绍平再免费派送,通过签会员的形式回笼资金,到时候再支付这笔录像带播放机的货款。

    这是头批机子,如果计划发展得顺利的话,后续的机子将会陆续以这种形式交予张绍平。不仅如此,因为是合作关系,购买量会越来越大,这些机子的售价相对于市价会低很多,而张绍平签会员时,可是完全以市价来收取会员费的,其中的差价便足以让张绍平大赚一笔了。

    可以说,张绍平玩的这手太漂亮了,以一个计划就拉来了曰立公司的鼎力支持,不费分文,便取得了大笔资源,是十成十的空手套白狼。

    张绍平这个是跟后世的通讯运营商学的,宛如通讯公司跟手机公司合作,大家各赚各的。

    听到胡幕芳的话,张绍平心里那个爽啊,这个高智商的小妞也有认可自己的一天!张绍平故作矜持地说:“你过奖了,我这个人呢,读书不多,有的是小聪明,比不上你们这些精英人才,公司能不能发展壮大,终究是要靠你们的。”

    胡幕芳暴汗,你这也叫小聪明,这不是在埋汰我们吗?我们这些精英人才可是在给你打工吔。

    其实,此时正是索尼公司跟胜利公司在录像带、录像带播放机市场两强争霸的时候,曰立不过是另寻蹊径,抢夺口食罢了。所以,它跟张绍平是一拍即合。
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