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第292章 省钱不能让人知道

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nbsp;  这些户型林莺都没刻意主推,是通知之后部分客人回函咨询时自己选的。客人降级选房的主要目的显然是为了省钱,所以套房类的还是三万六那档绝对数量租得最好。

    而标间之所以多,完全是因为高档贵客租的时候,总要给随员秘书助理之类的配房。大床房比亲子房多得多,显然是情侣比较舍得花钱,而且大床房没比标间贵多少。

    而带孩子的亲子游要花这种冤枉钱的则少得多,看来东方男人花钱还是比较理性的,浪费都是用在吊女人上。林莺看了数字之后甚至都一度怀疑当初配置房间比例的时候,这种高档酒店是不是应该进一步压缩亲子房的数量规模,整个酒店留四五十间都有点嫌多了。

    林莺算完账后,又有些沉不住气:

    “预租推销了两天,总统套房才40%预租率,低端户型分别30%预租率,这个数字连维持成本都不够,要整体40%入住率才能收支平衡,现在平均还差10%呢。就算临期入住跟提前几个月预定的人数差不多……也不敢放松。

    老公,要不还是想办法弄激进一些的宣传促销吧,不能直接让利,想想别的不损身份体面的曲线让利拉客办法呗。”

    顾鲲也正是到了这一刻,才真正认真起来。

    之前他比较随性,那也是想看看他这个兰方帆船酒店的计划,不开挂纯靠传统商业推销手段,究竟能走到哪一步、真实竞争力有多少斤两。

    容易啃的软肉啃完了,剩下的都是硬骨头,进入了赚钱的深水区,那他也不吝稍微开开挂了。

    顾鲲思索了一番后,便诚恳的说:“我明白了,第一年就做好赔本赚吆喝的心理准备吧,毕竟那么大规模,之前没玄幻,自然竞争肯定不会一下子满载,我有心理准备。

    不过好在早期白人游客的比例已经够了,至少掐头去尾用来宣传的素材已经足够了,剩下纯粹填补人数还是容易的。

    既然不能直接给顾客打折让利,就给他们别的礼遇。这样,你去兰方影城那边,想办法筹备一些资源。到时候,对于今年订商务套房以上的高端客户,我们可以提供纪录片水准的选择性生活VLOG跟拍服务。

    当然了,最顶级的富豪贵客肯定更注重隐私,也不想被人拍,所以这个福利他们肯定是不要的。但那些好莱坞来的二线演员、音乐人,或者最近要转会、签商业代言的一流体育明星客户。他们肯定是很乐于被真人秀生活秀曝光的。

    如果出现在第三方公允客观财经媒体的旅游业近况跟踪专题里,他们应该也会很乐意商业互吹、互蹭热度的吧。到时候对外宣传,就说摄制组只是纯粹为了商业财经采访和制作纪录片,不是我们委托的。但是可以暗示顾客,这些专业摄制资源,未来会有相当的曝光率、都作为新闻类作品免费传播。”

    客人们来住不就是为了分享朋友圈么?那顾鲲就赏赐他们一个高大上的新圈子作为朋友圈。

    当然了,能不能混进这个朋友圈,在新圈子里风生水起,那就看个人造化了,不管顾鲲的事儿。

    2001年虽然有数码摄像机了,但那也不过是降低了拍摄的硬件耗材成本,省掉了胶卷。但专业的摄影团队服务,还是挺值钱的,主要是技术和艺术档次要高。

    顾鲲不能直接给人返钱,那就送这种服务,一天一万块的房费,返相当于几千块的摄影服务、乃至后续可能的额外传播、网上分享(当然目前只有分享到门户网站的相关产业新闻版块,不可能分享到私人博客,那玩意儿在大洋国也才刚出现不久,还没什么用户。)

    体育界和媒体界的人掂量掂量,就知道这相当于至少打八折的服务了。

    顾鲲的思路就是一句话:事实上亏钱可以,暂时暗搓搓打折也行,但不能被人看出来一,表面功夫一定要做好。

    林莺听完,也是颇感可行:“这个办法貌似不错?还启发了我,我懂了,反正只要少收钱不让人看到,把开业初期撑过去就行了。有了这个保证,我把入住率再提升一半都轻松,加上临时客户说不定翻倍都有可能。”

    正式接受订房客户入住前的最后一天,林莺就严格按照顾鲲这个思路执行了,果然又拉到了好几成原先摇摆舍不得钱的客户。偏偏还没人觉得顾鲲是在炒作,还觉得是自己蹭了顾鲲的热度。

    开业装逼的“万国来朝”局面,总算是做好了。
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