第二百一十四章 灵魂拷问

p;   刘小夏笑吟吟的问刘新洲，“洲哥，你也是陪客户去香江买保险吗？”

    刘新洲摇摇头，“我不是，我是为了李树峰的事情，他现在天天拉着我喝酒，我实在是有些招架不住。只能来齐州求你了。”

    刘小夏叹了口气，“洲哥，说心里话，我实在是不愿意掺和人事方面的事情，里面麻烦事太多。”

    “我太知道了，我也是被缠的没办法了。夏哥，你给想想办法吧！”

    考虑到临州水泥的资金体量，刘小夏决定答应下来，“行吧，我来想想办法，改天你让他来一趟齐州吧！”

    有人说，生活就是人情世故。刘小夏想说，工作更是。和公司的关系，和客户的关系，和同事的关系。各种关系，盘根错节，有些事，虽然不愿意做，但也得妥协。

    比如说：公司推出了一些创新类产品，主要是股权产品和阳光私募，刘小夏不愿意卖，怎么办？

    有些时候，只能妥协。

    包括和客户的关系，也一样。为什么会有返佣客户？核心原因，理财师没有价值。销售，本质是利益互换。信任是前提。

    早例会上，赵曦问了个灵魂问题。理财师应该和公司一伙？还是应该和客户一伙？

    刘小夏有感而发，想到哪说到哪，“我认为，我们必须和客户一伙。我们应该和客户站在一起，一起来了解盛唐财富，一起来了解产品。理财师的价值，是专业度。协助客户了解行业，了解产品。我们应该成为备受客户信赖的理财顾问。”

    王雨晨笑眯眯的说道：“可是，我们是销售行业。销售是什么？是卖东西。大部分人都会想，为了把东西卖出去，只能说好听的，不能说难听的。况且，给我们发工资的，是盛唐。考核我们业绩的，也是盛唐。拿着盛唐的钱，和客户站在一起。客户会相信吗？”

    刘小夏想了想，说道：“我给客户讲产品，好的、坏的都讲。只要是我知道的，我都会尽可能告诉客户。我们遇到的所有问题，通过增加和客户的黏性，都能解决！提升黏性最重要的一条，让客户感受到你的真诚和你的价值。”

    熊少强笑着说道：“夏哥，我感觉我很真诚了，为什么客户总是不信呢？”

    刘小夏无语，“你打陌电，张口央企，闭口央企，这是真诚吗？”

    “夏哥，我说一句，”李帅举手发言，“我之前不提央企的事，实话实说，愿意聊得客户真的不多。现在提央企的事情，愿意聊得客户多了不少。”

    李帅说的是实情，这也是陌电难开展的主要原因之一，和客户一点信任基础都没有。

    “帅哥说的对，我承认这一点。但青哥就实话实说，为什么他的客户增速也不慢？我想，即便不提央企的事情，如果你足够专业，知识面也广，很多客户也是愿意和你聊天的。”

    谷婷叹了口气，有些羡慕的说道：“夏哥，我们谈的客户少，经验提升的也慢。”

    刘小夏笑了笑，“经验提升，也未必一定要谈很多客户。和知识面，也是有关系的。金融行业，想做顾问式服务，一定是需要一些底蕴的。”

    “我们白天打电话，晚上回家都很晚了。家里的事情都有些顾不上，也没有时间学习。”谷婷说道。

    王雨晨笑着接过话茬，“做任何事情，初期都是艰难的。夏哥刚入行的时候，什么都不懂，也打过陌电。如果你认为这个行业有前途，请你坚持。如果你认为没有前途，可以放弃。道理很简单。每个人都不容易，每个人都很辛苦。你们只看到了夏哥的荣耀，却没有看到他的辛苦和付出。他从刚入行，就坚持不倦的学习，试问，在座的，有几个人能做到？”

    王雨晨一番话说的掷地有声，谷婷等人自然也不再多言语。毕竟，这是实情！