第243章 主观和客观

一句话。

    “客观上的差距，可以接受，主观上的差距，无法原谅。”

    郑功不明白颜浩这句话什么意思。

    “反正你把话带到了就行了。“

    郑功一头雾水的去往酒店。去接待那几位远道而来的厂长。

    不久前，还是郑功陪着笑脸找着几人的秘书助理之类的卡拉米约时间来谈。

    两个月不到，时移世易。这会已经是这几位厂长亲自找上门来和郑功拉关系了。

    在酒店大堂，郑功就看到了一位厂长的助理在那左顾右盼的张望着。穿着紧紧裹住翘臀的包臀裙，格外的打眼。

    见到郑功来了，连忙迎了上来。

    “郑总， 几位厂长已经泡好茶了，就等您了。”

    郑功示意对方带路。这位小助理又朝郑功身后看了眼。这才领着郑功上楼。

    茶室，5个 老板已经坐在一起，烟雾缭绕的谈论着。

    见到郑功来了，都起身打招呼。

    年纪最大的那位，和郑功是本家。闽南人。

    郑功其实并没有和这位郑总做过生意。闽南人的圈子，跟隔壁的岭南东差不多。民间借贷也很盛行。也有类似于越东的那种“抬会”的组织。像郑功之前做设备融资这种生意的，基本做不进去。差个几百一千万的，人家抬会内部就解决了。手续简单，利息也不贵。

    但是不影响两人早就认识。郑功虽然资金业务做不进去，但是逢年过节的问候也没落下。

    正因为如此，郑功再次上门谈代工业务，这位郑总也并未瞧不上郑功而一口回绝。反而交代下面积极配合。说是信得过郑功这个人。

    但是根本原因还是，很多在星纤网上布货的老乡，都赚到了。

    这些老乡其实也是去郑厂长的厂里拿货。然后摆到网店去销售。主要以运动鞋为主。

    牌子虽然五花八门，但是价格实惠，质量也不错。倒也销量一年比一年好。

    而且他们回款非常及时。这一点才是郑厂长看重的。

    现在有了直接和星纤网合作的机会。郑厂长抱着有枣没枣大三杆子的心态，结果打下来个人参果。吃一个延年益寿，吃两个原地飞升的那种。

    郑厂长这次接到的是一款小白鞋的订单，设计师也是一个新人，灵感来自90年代的白色布鞋。类似于舞蹈鞋那种软底白面，系鞋带的款。这位设计师把它改了改，鞋面改成了牛皮的，鞋底也加高加厚了。极度简约，搭裙子裤子都好看。

    订单量也不多，单价398，订单数量4000多一点。总价不到170万。

    但是郑总却看到这后面的潜力。或者说是星纤网庞大用户群体的潜力。所以也亲自过来了。

    当然，带着助理一起来的，就是刚才接郑功的那个小翘臀。

    “小郑啊，你这不声不响的，就搞出这么大个动静。真的是年轻有为啊，来，请茶！”

    “郑总过奖了。辛苦各位远道而来。“

    郑功坐下后，端起一杯茶喝了。这是礼数。

    “各位想知道些什么？别客气。我就是来和大家多沟通的。“

    几人刚才其实聊了一会，也都有些问题要和郑功沟通的。这会见郑功主动挑起这个话题。自然就接着话头往下唠了。

    “我看了下，你们这个方法相当不错。设计师自己搞定设计，我们搞定制造。平台居中调度，各司其职，各自赚钱。我想问一下，如果这一批，有款鞋子卖的很好，后续我们能不能自己生产再卖给我们自己的一些小经销商去分销呢？当然，肯定是在一段时间之后，比如有一个保护期，三个月，半年这样的。“

    郑功明白意思了。就是想白嫖设计。虽然不能吃到头啖汤。但是后续肯定也能挣钱的。

    “不行的。除非，设计者本人把这款设计再提上当周的评选。产生了有效订单后，得到授权了，你们才能生产。要保护设计师的劳动成果不是。“

    郑功只说了态度，没说私下生产的后果。但是几位厂长都听出来了，估计真要偷摸的生产，估计事儿不小。

    委托方和代工厂传统上的关系，在郑功这里行不通了。

    原本品牌方和代工厂的合作，是一种长期的合作关系。双方都想和对方深度捆绑，合作共赢。

    但是，品牌方总是会利用自己的优势地位，拿到一些特权，比如结算的快慢。不要以为合同上的账期就是定死了的，很多时候到了结算时间找理由拖你的货款办法多了去了。

    星纤良品用订单和结算确立了自己的地位和重要性的同时，与代工厂签署的协议却是极为宽松的协议。双方的责任和权利都局限于某一次的合作范畴内。

    如果在星纤良品这边失分了，那么很可能你的同行就会抢走你的定单份额，踩着你的脊梁爬得更高。

    所以，郑功不需要把后果说出来。

    他这会有些明白颜浩那句话的含义了。

    “另外，我老板让我带句话。他说：客观上的差距，可以接受，主观上的差距，无法原谅。

    这是他的原话。其他的，他也没多说了。“

    在座的几人听到郑功转述的话，都若有所思。

    “小郑啊，不知道你老板在星纤网内是什么职务啊？”

    “唔，反正他说的话，即使是星纤网的汤总，叶总，也不会反驳的。各位大可放心。而且我们合作，各位基本是没啥风险的，我们的模式各位也看到了，有多少人就做多少菜。除了一些零星的退换货，不存在库存积压太久的。而且以一周为一个订单周期，即便真出现了恶意退货，产生的损失，我们也扛得住，不会让各位有额外的资金压力的。各位只需要专注做好品质和速度就行。”

    郑功一句话，把几人心中的疑虑解答了一大半了。

    接下来，就是叙旧和骂娘了。

    叙旧叙的是当年多亏了郑功雪中送炭上了新的产线之类的追忆，总之就是彩虹屁。

    骂娘骂的就是那些品牌方不当人，结算一拖再拖，好几次差点挺不过来原地倒闭。

    商业互捧占据了99%的聊天内容。

    喝了茶，几人又去洗个澡，蒸个桑拿。最后摆起了麻将。

    郑功跑业务出身，本身就是五毒俱全，没有一丝不适。样样精通。

    大家的感情自然是更好了。