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第两百零二章 新的服务对象

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    “第一阶段,抽奖活动,粉丝转发活动消息,就有机会被抽中,获得免费门票,名额共100人。

    这个阶段是我们的营销宣传期,具体获奖人数会根据实际宣传效果进行中奖概率的调整,但以目前我们掌握的自媒体和电影自身带的热度来看。

    活动参与人数会很高,传播速度和效果也会非常好。

    第二阶段,在线购票,普通票50元、贵宾区门票200元。

    不同的票价满足不同消费群体和消费心理!

    如果第一阶段活动效果达到预期,这阶段的门票应该会很容易售罄,绝对会供不应求。

    这时候我们将开启第三阶段。

    能够等到第三阶的基本都是真爱粉。

    这阶段获得门票方式只有一种,在网店购买周边产品满298元免费赠送普通门票,消费满1000元,免费赠送贵宾区门票,我们对外宣称仅有前一百人可以获得,增加紧迫感。

    试想一下如果是真的想参加这次线下的活动,之前却都没能获得门票,这个时候会很心急,所以容易产生冲动消费。”

    “侯总,我有个小小的疑问,就是我们的贵宾区门票会不会有点贵,和普通门票查出来很多,而且第三阶段的消费门槛是不是也有些高了,我担心会影响我们的活动效果!”有人提出了质疑。

    侯正宇顿了顿,继续说道:“嗯,这点我们也有考虑,但这次活动方案的设计,是根据目前消费升级后,新一代消费者消费心理设计的。

    现在一些特别小资的饭店或者甜品店东西非常贵,但却更容易火,甚至成为网红店。

    那些网红啊,年轻女孩也都喜欢自己主动去晒这些店的打卡,去帮忙传播。

    其实归根结底,都是源自于那无形的阶级划分心理在作祟。

    最近这些年,国内正处于一个阶级划分的爆发阶段,这十几年国民经济水平好了起来,贫富差距逐渐拉开,无形的阶级也在产生,中产阶级,高产阶级,是很多人向往的阶级。

    以前是依靠钱来简单粗暴的划分等级。

    我开个豪车,买个名表就完事了,但现在阶级划分除了钱,还有品味和素养。

    只有钱没有品味那叫土豪,再有钱也上不了台面,不是大众追求。

    更多的有钱人已经不再仅仅依靠钱来划分阶级,也就是说单纯的买个名牌衣服,名牌表已经无法满足划分阶级的需求。

    那些有钱又有品位的人会有更加高雅的生活方式和习惯,比如去那种小资的餐厅用餐,去吃下午茶,去旅行,去看话剧,去看音乐剧等等。

    而那些正处于不上不下,努力想要往中产阶级圈子里挤的人,往往就会去效仿这些人的习惯和消费观,也去跟着旅游,跟着去看话剧,并且会去晒,以此来证明自己身处于这个圈子和阶级的需求。

    “而我们要赚的就是这部分人的钱,他们有一定的消费能力,且很愿意为了这些能够凸显自己阶级的消费埋单!”

    侯正宇对于现在的消费群体,或者说是对于自己客栈的目标客户群分析和理解的非常透彻,他的一番话也让李阳对于这次的活动充满了信心。

    “嗯,很不错!”李阳点了点头,“但是我有个问题,如果顾客买了我们商品,送了他门票,他回头退货怎么办,毕竟现在都是七天无理由退货的!”

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