三五七、借力发力，撩动多人神经

    1999年2月14日，已经是腊月二十九了，大家仍在行里上班，夏天拟议中的会议在上午召开。

    夏天看着坐在自己办公室，手中拿着笔记本和笔准备作笔记的同事们说：“今天是腊月二十九，作为传统的春节的概念，进了腊月二十五叫做入年架，也就是进入了春节的范畴了，讲话不能骂人，大家准备年糕、油炸拐什么的，就很忙了。我们现在是进步了，不用忙那些东西了，加上工作关系还要来上班。我看明天就不用来了，考虑到有些话放到春节上班后讲不合适，要在年前讲完，所以腊月二十九都请大家来开会，好像有点太革命了。是不是？”

    夏天看了大家，都在善意的微笑着、附和着。夏天继续说道：“1998年要感谢大家，我们的部门分小了，好管理，出效益，实际付出的不比往年多，但是收获比往年大。这就是人少好办事的内涵。谢谢大家了！”

    夏天说到这里，话锋一转，说：“但是，我们这个部门也不是没有问题的，集中表现在三个方面，一是就这么几个人，大家的思想也在不断的反复，有的同志甚至看到产品开发部的同事这样想来就来、想走就走十分羡慕，觉得我们管多了，管死了。有些同事的情绪时不时表现在工作上，实际上是不思进取的表现。二是，大家对手头上能出的活，都做得比较好，但是，对于组织存款，开卡、搞国际业务，组织同业存款等等，可以说做得比较差。到现在还有两个同志的存款降到100万元以下后，便再也没有上来。我要求，春节以后这个局面要马上改观。现在，我搞了一个任务表，从组织存款到清收贷款分了六个大类，每一项都与工资挂钩，长期完成不了的，便意味着考核通不过，大家要好自为之。三是，有些同志总是不断出一些小毛病，让人省不了心。像我们部门这部车，我不知道因为这车与许主任闹了多少别扭，我也不知说过小任多少回。但是，前几天晚上，小任你又跟舒光荣开出去了。我想问的是：你是不是用这部车炒更去了？”

    任尔为红着脸，马上解释：“是开出去了，不是炒更。”

    夏天说：“就按我这人的秉性，同一件事，我只说两次，但对你是破例了。你也应该想想他人的感受，收敛一点。”

    任尔为说：“我接受夏经理的批评。”

    夏天说：“好了，九八年的事情就说这些，现在说九九年的问题。这个春节过完，按照传统的说法：‘有吃没吃，玩到初十。’再闹上年宵，马上就进入三月份了，所谓的‘一年之计在于春’就将过去，剩下九个月要做一年的活，我看是够累的。每个岗位都要努力寻找自己的不符点，看到自己工作面临的压力大。只有大家的思想认识相互接近了，思想才好统一，劲才能往一块使。不然，抵触情绪大，讲了也是白讲。”

    停了一会儿，夏天接着说：“春节以后，我们的任务不会很轻松的，业务指标也下了，一般会降工资，但是为了尽量不影响大家的生活，我要求大家要努力做到如下几点：第一，支行下达的各项任务要尽最大努力去完成。譬如存款，像高尚、汪洋这样的岗位，在上午基本做完了案头工作后，可以出去拉存款，以保证任务的完成。我们三个以清收为主的男同志，先给你们两人打个招呼：我已经向行长建议：全行的清收全部拿回来我们一个部门干，以避免上次争奖金的是非再次发生。那么，要完成清收任务同样要另辟蹊径，对于这方面我已经心中有数。第二，我们每个岗位的工作要做细，说话、上报材料、写审查评语要留有余地。不知道的不要写成知道，自己很难同意的事情，不要勉强附和别人。要站在对历史负责和对自己负责的角度掂量其中的份量。”

    说到这里，夏天停了下来，看了认真做笔记的同事，才继续说道：“我在内部说一个事：前几个月，我们这里不是贷出了一笔500万元的贷款给远大公司吗？这个公司的老总黄辉不就是欧忠诚的表哥，你们说他跟我打交道多少年了？起码五年了。他因为收购了一家国营企业向我们的上头要求贷款700万元，支行叫李国兰调查，她到了一趟汕尾便把这个公司吹得天花乱坠。材料到了汪洋手里，不敢下结论，和我推敲了老半天，认为现金流量不乐观，也就是暗示还款没有保障，写了可贷可不贷的意见，最后上面批了500万元。前几天，省人民银行把这个企业列入了信用黑名单通报全省。大家想，如果我们也把它吹得神乎其神，看到这个文件不就抓瞎了吗？所以，在这件事上应该表扬汪洋。”

    这时，汪洋插话说：“其实是夏经理对这个企业熟悉，有意留了一手。”

    夏天说：“还有一个事，也要跟大家通报一下，但是听完即止，不可以到处发挥。最近你们看到产品开发部的同志，尤其是老徐，好像对‘两清’奖金意见很大，造成两个部门很别扭。我的看法，奖金问题是一个方面，但我们回... -->>
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