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第51章、谈判

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不作为的帽子。

    所以耿善成判断,只要正式的单行本推出市场,绝对不会出现滞销的情况,唯一需要担心的,恐怕是存货不够。

    他刚才之所以那么说,只是抱怨独家出版权的年限太短而已。

    便见黄锦书竖起三根手指:“三年,这是他们二位的底线,如果耿先生你不同意,那我们的谈判就到此为止了。”

    看着黄锦书脸上的笑容,耿善成脸上的皱纹更深了,无奈的道:“三年就三年吧。那版税比例方面......”

    “百分之二十五。”

    “不可能!”耿善成这下可保持不了冷静了,恼怒的道:“国内的出版界内,给出的最高比例也只有百分之十五,那可是拿过国际性文学奖的传世名作!”

    黄锦书脸上笑容不变:“耿先生,你要明白一个道理,薄利多销。以一本单行本来说,如果定价二十元,印刷成本占百分之十五,零售商的利润占了百分之三十,发行费是百分十左右,据我所知,你们皇冠有自己的发行渠道,所以这百分之十也归你们。

    假如作者版税是百分之十五的话,你们皇冠能拿到的利润就占了四成。而要是作者版税占据百分之二十五,你们也还有三成的利润。

    耿先生,以《天龙八部》或者《绝代双骄》受欢迎的程度,单行本销量在五百万本已经是很保守的预测了吧。三成的利润,按照二十元每本的定价,仅仅一本单行本,你们皇冠就可以有三千万的收入了。”

    “黄女士,账可不是这样算的。”

    耿善成很是头痛,眼前这个女人竟然把出版公司还有零售商的利润比例都基本摸透了。

    如今的普罗大众,都还以为在实体书籍的出版上,零售商以及作者才是最大的得益者,他们出版社只是赚个辛苦钱。殊不知,很多时候他们出版社才是赚大头的那个。

    因为把书籍印出来之后,他们还可以找相熟的包销商把书卖掉,而规模越大的出版公司,销售的渠道就越多,很少出现亏本的情况。

    即便是日后电子书普及的时候,出版业仍旧算是暴利行业,何况如今的电子书还方兴未艾,实体书籍还占据着出版市场的绝大部分。

    耿善成不断摇头:“黄女士,或许你不明白,百分之二十五这个版税比例是绝不可能的,就算我们答应,整个行业都不会答应,这是坏行规的行为!

    再说了,如果真给出百分之二十五的版税,单行本的定价至少要到三十元,我们才能有足够的利润。”

    “耿先生,我以前是在美国工作的,那边的办事风格都非常直接,所以你也别怪我说话直。”黄锦书说道:“按我说,你们这些出版公司还真是贪心不足,刚才耿先生你口口声声说给作者百分之二十五的版税是破坏行规,可在我听来,没有足够的利润才是你们这么抗拒的真正原因吧。

    别跟我说什么行规不行规了,所谓的行规还不是你们这几家处在利益链上层的公司自己约定的吗?你们真是比资本主义还要资本主义呢。”

    耿善成脸色一僵,强笑道:“黄女士,你这话......你这话真是......”

    “抱歉,刚刚那只是题外话。”黄锦书再次笑容绽放:“耿先生,百分之二十五这个比例其实是他们两位的底线,我也并没有用漫天开价落地还钱的策略,所以你也不用浪费心机跟我做水磨工夫了。说句不好听的,耿先生,如果我们找那些规模相对较小的出版公司,别说百分之二十五,就算是百分之三十,他们也会答应,你信不信?”

    听到黄锦书这话,耿善成的脸色已经变得有点难看了。他当然相信,那些小公司为了发展,三成的版税肯定会答应。

    因为《绝代双骄》和《天龙八部》的前景,耿善成还有公司里的其他人都一直看好,相信别的出版公司也一样。

    这种根本不愁销量,甚至有很大机会创造销量奇迹的作品,如果拿下了,就算不赚钱,也能最大限度的为公司赚取名声。

    要是那种小公司拿到了独家出版权,凭借这两本小说,恐怕能一下子把名气拉到和皇冠等几家顶尖出版公司同一水平。

    赔钱卖吆喝的事都有不少人干呢,何况这种摆明能有不少利润的生意?

    这时黄锦书又道:“耿先生,要不我们来个对赌协议?假如能在半年内达到单行本八百万本的销量,版税比例就提高到百分之二十八,如果半年之内,单行本的销量低于五百万本,那版税比例就定在百分之十五。你看怎么样?”
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