第163章 砍价是一门学问

br />     砍价，本就是一场心理较量。

    商家和顾客都在演戏，就看谁能演到最后。

    卢巧音的姿态过于谦卑，让杏儿一眼便看透了她的底细。

    果然，杏儿一点都没有退缩。

    “这价格低不了，姑娘不要，自有人要。”杏儿冷冷地说，丝毫不给情面。

    卢巧音有些着急，她急促道：“臣女仰慕吉贵人多时了，烦请杏儿姑娘给个机会吧。”

    杏儿摇头，斩钉截铁地说：“卢姑娘，这价格已经是最低了。我们贵人做这件可是冒了极大的风险，我要对得起我们贵人，不能让她白费了心思。”

    卢巧音脸色一僵。

    “……九十两，这是我能拿出的极限了。我手中并无更多的现钱。”

    卢巧音低下头，认输了。

    邬情看得都要急死了。

    这哪里是在还价啊！

    杏儿还大发慈悲地说：“好吧，看在姑娘诚意满满的份上，我便破例一次。”

    “不过之后，姑娘在我这里买东西，都不许讲价了。”

    卢巧音舒了一口气，笑着道：“多谢。”

    邬情在柱子后看得目瞪口呆。

    “她她她她她……怎么能同意呢？那可是九十两啊。”

    朱晗菲倒是很能理解卢巧音的做法。

    其实，卢巧音能够迈出讲价的这一步，已经胜过了大部分的官家小姐了。

    小姐们对价格的变化漠不关心，更别提亲自下场与商贩争执。

    原价将东西买下来后，小姐们还要给下人们打赏些银子。

    这既是官家小姐应有的风度，也是她们对下人的一种微妙而隐晦的俯视。

    朱晗菲向邬情虚心求教：“依你的想法，应该如何讲价呢？”

    朱晗菲算是问对人了。

    邬情以前常去地下商场的服装店砍价。

    她能将原价四百的衣服砍到一百，再让店主送一顶帽子。

    谈到砍价，邬情滔滔不绝。

    邬情说：“不管对面开价多少，你上来就对半砍。倘若他们不答应，你便假装愤然离去。”

    朱晗菲讶异：“直接就走吗？万一杏儿将那份档案卖给了别人怎么办？”

    “这个确实要看情况分析。有些店家比较良心，你若是一刀砍得太狠，他们无法盈利，自然是不愿意的。”

    “不过嘛，现在确实是属于可以对半砍的情况。”

    邬情开始传授自己的砍价经验：“你瞧，今晚已过了大半，是不是只有卢巧音一人前来找杏儿？”

    朱晗菲点头。

    “这说明什么？”

    “——这说明，杏儿今晚没有别的客户！她唯一的机会，就是卢巧音。”

    邬情早就看穿了一切：“若杏儿不愿出售，面对卢巧音的咄咄逼人，她早该离去。”

    朱晗菲再次点头附和。

    邬情补充：“我猜，静怡轩中那些手头宽裕的秀女，都已经在杏儿处买过档案了。”

    “这也意味着，杏儿需要继续寻找新的买家，以维持她的生意。因此，她绝对不会放过卢巧音，卢巧音大可报价低一些。”

    朱晗菲觉得好有道理。

    商人之道，她还是第一次学习。

    朱晗菲称赞了一声：“厉害，这些都是你自己学的？”

    邬情一点不心虚地说：“一般一般，我们吉贵人才是这方面的专家。”

    朱晗菲似有所悟。

    ……吉贵人爱钱的形象，在她心里越发清晰了起来。