第33章 王守敬用人的逻辑

    更别提驾驭人性了！

    王守敬从底层的父母官做起，将句容发展起来，他遇到了太多太多的案例。

    商贾，就是最接近人性与现实的。

    穷人家的孩子对待那些送礼的、拍马屁，充满着一种鄙视。

    他们清高，不愿意低头。

    结果呢？

    句容发展的红利，他们是一个都没有吃到。

    唯一的安慰，就是跟着旧豪绅、新豪绅谋一份差事，作为额外的收入。

    他们不懂人性，不知道表达，要么就是那种对待他人掏心掏肺，显得纯朴憨厚。

    王守敬观察人生百态，总结出来一则规律。

    要改变阶级，必须洞悉人性。

    封建社会就是人情社会，是人治大于法治！

    连这点都悟不透，很难做好生意，更别提做官了。

    空有一身本领，而郁郁不得志的人，每个朝代都有。

    放在句容，那就是掌控一门技术，反倒是在给豪绅、富商打工。

    劳劳碌碌一生，没有太大的长进，一辈子陷入勤劳致富的泥潭里。

    第二关，则是利益交换。

    洞察人性以后，一般都能小有成就，过上比较滋润的生活。

    穷苦人家的孩子，社会资源匮乏，很容易陷入两种怪圈。

    一种是对钱十分执着，显得吝啬。

    买水果都要挑烂果子买。

    要让这种人用钱，跟别人进行价值交换，比登天还难。

    另一种是浑浑噩噩，今朝有酒今朝醉。

    把辛辛苦苦挣来的钱，花在无效社交上，又或者把钱借给一些狐朋狗友、亲戚兄弟。

    真正要用钱的时候，兜比脸还干净。

    这种人如何积累起来资源？

    对于金钱，缺乏认知、管理，驾驭不了财富。

    价值交换这一关，卡住了无数的英雄好汉。

    你必须对别人有用，别人才会选择帮你。

    王守敬大呼发展商业，首先拉拢的就是官僚集团。

    他们是最直接的获益群体，其次才是朝廷。

    纵使儒家千年的桎梏，也无法阻挡读书人追求利益！

    第三关，整合资源。

    穷人认为，只有血汗钱，才是最干净的钱。

    这是他们自幼被教导出来的。

    所有的钱，都必须努力得来，本本分分。

    这是底层的逻辑。

    唐、宋诸朝，都教导百姓做一个好人。

    要是百姓做了坏人，官府就要头疼了。

    好人，是治理不了好人的。

    能登临高位的，都是道德感最低的一群人。

    崛起的过程，都是很残酷的。

    王守敬清醒地认知到，一个人再怎么提升，都是有限的。

    只有找到资源整合的出路，才能实现攀升。

    用最简单的话来表达，富人都会抱团取暖。

    什么晋商、浙商、句容商会，都是最佳的体现。

    穷人往往只管自己努力挣钱，通宵达旦地加班也在所不惜。

    最搞笑的是，他们还相互地排挤。

    句容的作坊曾爆发过一次罢工事件，是王守敬亲自处理的。

    后来再也没有发生过了。

    豪绅、作坊主学会了挑拨离间，瓦解底层的团结。

    他们却恬不知耻地抱团取暖，紧紧跟在王守敬身后。

    这就是抓住了发展的时机！

    王守敬自发地洋溢出超逸绝尘的气质，正是因为他看得足够通透。

    廖镛、廖铭的性格，也容易琢磨。