【378】委曲求全

    慕城说着便站了起来，不给那姜经理拒绝的机会，一手按着图纸、一手指着上面的线条说道：“我们给内衣的楼层是一个位于上下电梯的半层位置，那么最好的柜位就是楼梯口的三个柜台，其次是收银台的柜位，余下其它的就差不多了。”

    “现在慕氏在正对楼梯口这个柜位，旁边分别是‘锦?国际’、Sally、收银台这里是安绚，步行梯口是三个国际品牌的并柜位。”

    “姜经理知道，Bra在B市的销售份额仅占慕氏全年的14%左右，而慕氏在贵商场的销量虽然年年第一，却也只占北方市场的3%，所以虽然我们非常有合作的诚意，却也不可能盲目加大投入预算，这一点相信姜经理是理解的。”

    “所以贵商场因此而调整我们的柜位，我也非常理解，也不想让姜经理为难。所以，我的意思是想将柜台调到步梯口这边，与这三家国际品牌为邻。而且，我可以向您保证的是，在这个柜位上，我们的业绩贡献，不会低于原来的水平。”

    “至于现有三家，以后拼为四家，要怎么分配面积，我也有个初略的建议：现在的临时货仓是分属各品牌的，我们可以从横面将面积平均分为四块，在展面的背后做一道陈列墙，将仓库改为陈列柜，在每家陈列面积与原来相同的情况下，也很好的利用了背面的流量。”

    “其实从这里到这里，有一条十分有效的动线，以前被仓库挡住了。”慕城从口袋里拿出红笔，在图纸上画出一条流畅的动线，看得姜经理心里隐隐一动。

    “这样不仅面积分配没问题、还能增加对面床品客户的留店时间，只是在灯光和货品安全问题上，需要做一些功课。”

    讲到这里慕城才稍作停顿，留给姜经理一点接受与思索的时间。

    而汪思龙见自家的老大居然主动放弃第一柜位，花这么大功夫去争取连第二柜位都不算的步梯柜位，心里不自觉的生出一股悲壮来----那个永远高高在上的慕城、那个总是一脸疏淡的浅笑让你无法接近的慕城，何曾这样的委屈过？

    曾经商家用最好的广告位和柜位来争取慕氏的入驻、曾经连进场费、管理费都要打折扣只为慕氏能够将新款能够第一批在商场上货、曾经他们的楼面经理只配和大区总监打交道！

    曾几何时，慕氏的总裁需要亲自来和一个楼面经理要柜位？还要看他的脸色、受他的冷遇？

    真TM虎落平阳被犬欺！

    看着慕城平和的笑容，汪思龙放在桌下的双手紧紧握成的拳头----刚才还特意交待慕城要冷静，现在不能冷静的却是他自己。

    那姜经理有些意外的看着慕城一眼，脸上的表情仍是控制得宜的说道：“慕总不愧是做设计的，在立体思维方面让人佩服。不过柜位方面公司会有整体规划，不是谁说改变就能改变的。”

    汪思龙听了，脸色不禁一变，伸手按着桌子就站了起来----

    【作者题外话】：各位亲，今天是大年三十，一整天都不能在电脑边，所以提前到临晨把给发了。

    各位亲，新年快乐！