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第二十七章 飞速扩张

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三组对照数据的图表,打在投影幕上。每一位与会的CXO级别的人,乃至中层项目团队的负责人,都会在走进会议室的第一瞬间就一目了然。

    顾莫杰也不等人到齐,直接侃侃而谈地开始说自己的看法:“大家都先看看吧,我就不多说什么了。总的来说,这一个月的拼杀效果还是有的,我们能够用一个月的时间,就让‘初见’的三项主要指标分别达到QQ的3%~5%,这很不容易。换了国内任何一家同行,都是不可能达到我们的速度的——但是我对于这个数据也谈不上满意,至少我没有看到足够的后劲。

    在我看来,凭借我们‘初音电脑管家/安全卫士/杀毒软件/初音下载’这么一系列的庞大平台、凭借我们4大软件模块都有2亿左右用户的基础,还一次性砸下去几个亿的推广费用,本来就该在一个月内得到一千万以上活跃用户的成绩——换句话说,我觉得这个成绩光靠我们初音集团自己的渠道和平台,就应该能做到。而中电信和中联通带来的引流效果,我认为还不够明显。”

    众人唯有苦笑:老板的心实在是太大了,要是换做百度或者阿狸、网易来做IM即时通讯,能一个月杀出1000万活跃用户,早就烧高香了。

    不过,顾莫杰说的也有点道理,最后还是集团COO叶维伦高屋建瓴,帮大家解了围。

    “阿杰,这事儿不能这么看。目前来说,通讯软件毕竟还是有很强的用户黏性的嘛,推广效率比其他软件低哪怕三四倍都是正常的。我也分析过这个月的数据,如果不考虑两大运营商的引流,光靠我们自己的实力,如今最多也就800多万活跃用户——多出来的200~300万都是靠联通电信给的。

    何况,你可能没有关注到一个数据——当初中移动推出‘飞信’的时候,是5月1号这个时间节点,而整个5月份,中移动的飞信活跃用户数只增长到了区区400万而已。反倒是上线后次月的6月份,新增活跃用户达600万,让飞信在上半年结束时总用户突破了1000万大关。所以,我们不能小看国企运营商的年终和半年发力。”

    顾莫杰觉得叶维伦的观点有点意思,鼓励他继续往下说:“说详细点儿。”

    叶维伦耸耸肩:“很简单,移动也好,联通电信也好,里面做事的那些人都是靠KPI绩效考核撑着的,所以国企性质的合作伙伴,在推广数据的时候,有强烈的半年度和年终爆发力——尽管这里面可能有很多数据是造假的,比如半年度时恶意突击申请账号、导致活跃用户数与注册账号总数的比例突然下滑。这很好理解,就和做了预算的国企和机关/事业单位会年终突击花钱一个道理。”

    “所以,你的意思是觉得,到12月份的时候,联通和电信还有可能给我们一波惊喜?到时候或许还会有额外数百万甚至上千万的激增用户?”

    “我是这么估算的,当然您可以选择通过其他渠道搜集数据进行更精细的分析。”

    叶维伦说完,就老神在在地不吭声了。他并不懂具体的产品,后面顾莫杰肯定要大家头脑风暴各自汇报改善“初见”推广率的新手段,那都是下面的人的事情了。

    “大家或许对目前的现状还挺满意的,但是我想说的是,真的不能掉以轻心。你们是没见识过马花藤的反击,一旦有人触及了他的核心利益,他反击起来;可不会和我们曾经遇到过的对手那样,在咱挑好的战场里乖乖决斗的。

    马花藤是个深谙‘总体战’的家伙,在这方面甚至不亚于我。目前只是暴风雨之前的宁静——所以,有什么进一步提升我们产品竞争优势的后续改良方案,大家一定要不吝直言。无论是技术上的,还是营销手段上的,都行。”

    顾莫杰扫视了一圈众人,最后一个字一个字地补充了一句重磅炸弹下来:“初音娱乐明年就要上市了,大家都是知道的。趁着如今股权还可以变更,我私人愿意拿出总数3%的初音娱乐股权,作为‘初见’后续推广方案的激励。”

    会议室里,一片咽口水的声音。

    “我觉得,目前是时候加深‘初见’和初音邮箱、初音云存储之间的联通程度了——马花藤前几天紧急推出了一个叫做‘QQ离线文件’的防御性功能,我们在这方面完全可以做得比他们更好。”

    所有人的目光一下子汇聚到了声音的源头,不出所料,提出这意见的显然是曾经的下载业翘楚、如今被顾莫杰逐步从娱乐产业剥离出来的邹胜了。(未完待续。)
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