第一章六十六章 售卖

    接着李瑶又拿出一样东西。只见一块三寸长，两寸宽的长糕摆在一个带着翡翠花边的白瓷盘子里，被分成了对等的十块。

    那东西晶莹剔透，鲜艳欲滴，红里透着一抹亮色，看着像是红珠子，但是却是块状的。这不是山楂糕还是什么？

    “这是什么？”还是那个把豆芽卖去县城的货郎，他站起身来，好奇地弯腰凑近一点研究着。

    “这是山楂糕，尝尝吧。”李瑶笑着拿小碟子将山楂糕分食给进货的人。她家乡产山楂，小时候豌豆黄和山楂糕，她外婆可没少给她做。那时候外婆时常还领她到集市或者学校门口去卖这些，挣些毛毛小钱，这是她童年永远也忘不掉的回忆。

    这东西做起来可没多少技术含量，当地却没卖的。家里她就说从前看书看到的，试了试就做成了，家里也没法追究她的话。反正做点心，她又不是第一次做。

    李瑶家的邻居，黄赵氏的丈夫赵大壮今日在李瑶家里又是吃饭，又是吃糕的，他却不少意思了。

    他搓了搓手，摇手拘束推辞道：“三姑娘家里平时做些新鲜吃食就往我家里送。这两日做的糖葫芦，还有这山里红……不，是……山……山楂糕，都往我家送了两回了，我就不吃了。

    这东西酸酸甜甜的，倒是解人胃口！我那儿子从营里回来说嘴里没味，不想吃饭，孩他娘就照你说的，给他吃了这糕子，他说蛮有滋味的，还下饭。”

    听到他这么说，李瑶脸上笑容更大了。没成想，她还未曾开口，这邻居就已经无形中帮她做了这推销的活计，那她再介绍起来就简单了。

    这时她对赵大壮和其他人道：“不要客气啊，卖东西，总得熟悉这东西，知道这是什么，这才好卖不是吗？我送你家这山楂糕是因为你家是我家邻居，那是邻里情分。可这次却是我要卖东西，所以才让众人品评一番，再决定拿不拿货的。你可不要推辞了，你若推辞，其他人都不好意思品尝了。”

    “嗨，你若不吃，我可是不会客气！难得这李三姑娘看得起，还让咱们尝尝这东西，我这忍不住了，先尝尝……”一个小个子货郎大大方方拿起分的山楂糕，就咬了一小口。糕不大，吃得急，可尝不出味。

    王婶的儿子，冯二牛毕竟不是做货郎买卖的，不常和人打交道，他也很是拘束，也不怎么说话。那小个子吃开了，他便看了看周围的人，憨实一笑，也吃了起来。这两日韩货郎就在屯子里卖这东西，他是知道的，但是还没吃过呢。

    看其他人都动手品尝起来，李瑶对赵大壮道：“正是如此，赵大叔不要给我客气了。”

    接着她又介绍道：“这东西平日里或者吃不下饭，或者饭后消食，都用得上，健胃消食，生津理气。怀孩子的要少食山楂，我想本地人也是多少知道的，你们卖时就嘱咐这么一句也不费力。但这东西却真个是个好东西呢。若是走亲访友，称上一两斤这也算得上一道点心，能拿得出手的。”

    小个子货郎两三口吃完了自己的，李瑶给他递了湿棉巾子擦手，他擦了手，眨巴眨巴眼说道：“额，姑娘还是说个价吧。”就当麦芽糖一... -->>
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