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第七百三十四章 分销不出去的手机

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 外面传来敲门声。

    张伟朝着马运看去。

    “进来。”马运喊道。

    小朱推门走进来,“小张董,马总,客户来了。”

    张伟坐在那边没动,马运起身迎接。

    四五个人职业装的男男女女走了进来,年龄从三十多到五十多不等,全都是今天请来的分销商负责人,来商议分享阿狸巴巴吃下两百万部手机的事情。

    “小张先生也在呀?”

    “丁总你好,请坐。”

    “你好小张先生,初次见面请多多关照。”

    “任经理说笑了,应该你们关照阿狸巴巴啊。”

    张伟和众人打了个招呼,小朱很识趣给众人端茶送水,马运则站在那边把分销价格说了遍,大致每部手机给出的分销价2750元。

    江南连锁百货的任经理是位中年妇女,“这个价格太贵了。”

    张伟也不出声,看着马运和他们交流。

    “说实话,这个价格真不高,诺基亚那边已经和我确定上市价格定在3000元,你们也知道每部手机材料、研发、宣传等等各方面占据很大比例资金,我公司虽然提前拿下两百万部,但也帮着宣传花费了一些资金,2750元一部真不高。”马运给众人散着烟道。

    西北大手机商丁总挺着啤酒肚道:“这款手机定价三千本身不合理,低于业内太多,以后销量好不好都难说,我算是胆子大的,所以才接受马总邀请过来谈谈,看是否吃下一笔订单,但这款手机质量方面……反正前景有些不明,我最多只同意两千五百块的价格。”

    趁火打劫!

    两千五一部你不得赚死?

    本来不准备出声的张伟看过去,开口道:“你认为市面上哪款手机比得上我这一款?我们可是诺基亚、摩托罗拉两大世界顶尖手机商联手研制的金牌手机,一早我也对外公开过主打超低端市场,超低端市场三千块的价格过分吗?”

    另一位鹏城国包商青年女性道:“也正是因为前些日子传出的一些消息和主打超低端市场,我们才增添了一丝信心过来谈判,小张先生,价格低点我可以吃下一大批订单,两千五确实低,我和你交个底,两千六一部,你要觉得行就签合同,不行就算了。”

    看见马运瞧过来的眼神,张伟想也没想拒绝道:“不行。”

    另一位临安的国包商男子道:“小张先生,不瞒你说,三星近期也要发布一款超低端手机,我那边已经谈了,总代愿意给我低于销售价五百元的手机,如果你要咬死2750元的价格估计没人敢接手,最后砸手上会亏钱的啊。”

    鹏城国包商青年女性不急不缓道:“如果2750元的价格,我肯定不会要,我也相信没有几谁会吃下大批量订单,因为里面涉及资金太多,其次,从你们手上吃下来,我们算是二级分销,什么时候手机行业二级分销利润本身这么低了?”

    其他几个人也一个意思,他们都觉得阿狸巴巴撑不住,才敢狮子大开口,否则也不会请他们过来,反正距离对外宣布手机上市没多少天,要分销不出去,到时情况不妙亏的可是阿狸巴巴。

    可是,张伟对这部手机充满信心,知道这帮人想趁机多获得些利润,“两千七百五底线,低于这个数就不用谈了。”

    “我们担着前景不明的风险,手机还没上市啊!”

    “对啊,小张先生,两千六,这个价格已经够高了。”

    “再高真不能谈。”

    几个人一致表达出意思。

    其实这个价格并不过分,但他们什么人?商人!早就敏锐地发现有利可图,所以哪怕没有商量过,也如此默契。

    这些人都喝着茶,看看张伟和马运,想要两人妥协。

    张伟没再回他们话,转头看向马运,“马总,我没话和他们谈,你要和他们谈就再谈谈吧。”

    马运会意道:“诸位,请回吧?”

    众人错愕,端茶送客?

    任经理道:“不考虑了?”

    丁总也道:“2750没有分销肯下订单的!”

    张伟靠在沙发上闭目养神,根本不搭理。

    马运伸手道:“既然我们小张董坚定这个价格,哪怕全都砸手里,我们也承受得住损失,再见。”

    “再见。”

    “再见。”

    “白来一趟。”

    这些人心里非常不爽,你们也太装大尾巴狼了吧,这么一个破手机最后销量能有五百万部吗?这还是你们手里握着两百万部手机,还要2750的分销价?傻比才会下订单!你就等着手机卖不出去亏钱吧你!

    等到那些人一走,马运便回到了张伟跟前,急道:“刚可以讲价谈谈的啊。”

    张伟反问道:“为什么要和他们讲价?”

    马运无语。

    张伟喝了口茶道:“当然,公司归你管着,我和我爸早就说过一切决断由你来,刚才我也表明意思,如果你愿意谈可以谈下去,我只是给你参谋,两千七百五是我心底的底线。”

    马运道:“我知道你把决策权交给我,我的意思啊,现在这款手机前景……如果真砸手里,损失可不是一星半点。”

    张伟哑然失笑道:“你认为他们是真心实意来谈订单的吗?你也看见了,是从我们报价以后才开始压价,那丁总唱白脸压到两千五一部,而鹏城国包商又唱红脸抬了下价,分明是想当我们冤大头,你愿意当冤大头吗?”

    “我可不想。”马运摇头,随即叹气道:“可如果真的手机卖不出去,亏大……”

    张伟笑呵呵地摆摆手,“不缺他们几个分销商,我可以明确告诉你,等手机上市有他们后悔的时候,好了,我要去监督手机研发进度,先走了。”说完,站起身朝着外面走去。
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