第一百零九章 窗户纸

说：“沐枫，现在精工的销售业务是正常的，可是FG代理那边估计有点问题。”

    张惠在FG公司的同事，向张惠透露，现在中国区总代理对J省的业务很不满意，有撤换他们的想法，要张惠赶紧做准备。

    张惠为此和梅紫涵通过电话，梅紫涵也说，上海打来电话，已经通知他缩短了应收款的账期，最直接的就是授信额度大大的降低了，本月就已经下发了正式的通知，下个月起就要全面的执行，精工再次的面临了资金的压力。

    品牌代理，被许多人称为利用“拿来主义”赚钱，就是厂商通过契约形式授予某个人或公司销售其产品的权利。

    一般说来，品牌代理商可以一个较低的折扣拿到品牌产品，然后再以全国统一的零售价销售，其中的差价成为品牌代理商的主要利润来源。

    品牌代理商的核心就是开拓市场，市场越广阔、销售量越大，代理商赚取的利润也就越大，它不需要动用自己的流动资金，不需要拥有大量库存，承担风险相对较小。

    但是，因为所有权和经营权的分离，代理经营是存在风险的。代理者经营的不是自己的资产和产品，虽然不承担资产经营的风险，但是一旦失去代理权，也就是失去了经营的根本。

    沐枫看来，贸易型的公司在一个亿以下的经营额度，选择代理是很适合的，象精工这样年销售额在六千万左右的小型贸易公司，走这种路线和合适。

    不过沐枫对精工这种单一的依赖进口品牌持怀疑态度，他认为FG的销售额已经占到了精工百分之七十的销售的，这就很危险了。

    精工必须要分散品牌，分散经营，最好是走多元化的路线，沐枫对张惠建议，不要紧盯着进口品牌，可是尝试加大和国产品牌的合作。

    国产品牌不是不赚钱，只是现在比较混乱而已，一些非主要的轴承，如果是过长正宗的品牌，哈瓦洛完全可以满足客户的需求，如果算上国产品牌比较宽松的授信，利润并不低。

    这样客户得到了实惠，精工的资金也会宽松。FG的条件有点苛刻了，必须是电汇，这对精工的来说，贴息也是利润吞噬的一个缺口。

    张惠在内心深深的自责，精工面临现在的困境，他就是罪魁祸首之一，沐枫的建议很中肯，他们确实面临着抉择。

    他决定晚上董晓军来的时候，要和董晓军好好的讨论，把业务的拓展转移到国产品品牌的推广上来。

    张惠想沐枫来看自己，总不能老说这些不开心的事儿，笑着对他说：“沐枫，梅总买新车了，M6，银色的，很漂亮！”

    沐枫会心的笑了，梅紫涵终于还是想通了，人吗，就该对自己好一点，女人吗，就该对钱狠一点。

    沐枫有忍不住八卦的问道：“老张，你跟我说实话，你和白雪怎么样？”

    张惠不好意思的说：“没怎么样呀，还真是辛苦她了。”

    沐枫问道：“老张，你不会还没有捅破窗户纸吧？”

    张惠明知故问，“捅破什么？我没事捅窗户纸干嘛，再说那里去找窗户纸呀！”

    沐枫一听就知道张惠这家伙没好意思和白雪挑明，指了指张惠，“你呀，老张，你就和董晓军一个德行，我跟你们说，别说我没提醒你们，你们最后还会因为这件事情不开心。

    张惠也意识到了这个问题，叹了口气道：“走一步算一步吧，反正我现在也没考虑婚姻的事儿，男人吗，先立业后成家。”

    时间快到了五点了，沐枫起身告辞，他还要去参加黄鸿兵的赴约。他最近一直开着商务车，他的车刚刚停下，正要准备打电话，就看到黄鸿兵走出了陆羽茶楼。

    黄鸿兵走到车前，笑着调侃，“老弟，这车可和你的身份不符，别让人误会成了司机。”

    沐枫心道：我其实就是个司机。

    “哥哥呀，不是误会，我其实就是芷婷的私人司机，属于那种随叫随到的，根本没有人权和自由。”

    他说的是实话，但听在黄鸿兵的耳朵里就成了沐枫在暗示，告诉自己和他们之间的特殊关系。

    黄鸿兵本想提醒沐枫，把车停在陆羽茶楼，话到嘴边的时候，他决定还是不提醒。他的宝马车在前，沐枫的商务车在后，两辆车上了环城路向城外行驶。

    当宝马车在靠近汽车城的路口出来时，沐枫感觉这段路他前几天刚刚走过，果然宝马车转向了宾富路，黄鸿兵的宝马车到了那座他并不陌生的庄园——名仕山庄……