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第九十四章 触类旁通

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工将改变自己的市场竞争地位。

    前提条件是要让他们三家看到精工的资金实力,这个已经不是问题了,两千万的资金,足够应付眼前的局面,甚至说是绰绰有余。

    “好的,沐枫,我按照你说的去做,明天我就和他们联系。”

    张惠道:“不过FG的工作,我要好好和梅总谈谈,如果资金充沛了,梅总是下定决心不再和他们合作,他们是伤透了梅总的心。”

    沐枫笑道:“嗯,你要和她谈谈,做生意吗,求的是利益,不是斗气,合作下去,总有一天会攻守易型的。”

    董晓军插嘴道:“老张,这家伙让我骗一个工厂回来,然后打造自己的品牌,你说这事靠谱吗?”

    张惠也不分辨,毫不犹豫的说:“我认为你按照沐枫说的去做,肯定没有错的。”

    董晓军不屑的说:“盲从……”

    “那你有什么更好的办法,你也可以说来听听?”张惠也不生气,问道。

    董晓军冷冷的说:“人家叭叭的说个不停,我就是有什么办法也捞不到说呀!”

    沐枫一听董晓军好像很不满意,他也有自己的想法,遂即道:“好,那你说来听听?”

    董晓军瞪着眼睛道:“我可说好呀,我说的不对你们可不能笑话我。”

    张惠说:“我们都是兄弟,有什么可笑话的。”

    董晓军指着沐枫说:“你,我说的就是你……”

    沐枫只好承诺,“好,你说,我肯定不说难听话,这总成了吧!”

    董晓军道:“你可要说话算话,被到的时候又狗嘴里吐不象牙来。”

    沐枫笑道:“狗嘴里肯定吐不出象牙来……”

    “滚!”

    董晓军骂完之后说:“我在走访的时候的时候,发现代理哈轴的人特别的多,几乎每个轴承经销者都有它的轴承。

    你们应该清楚的,这其中其实百分之六十甚至更多都是围绕哈轴的代工厂。

    这些轴承其实有的质量也很不错,只是品项很单一,不能提供全系列的产品。

    如果我们前期能花点心思,把这其中产品质量合格、稳定的产品寻找出来,组合起来,那么建立品牌的速度就会加快……”

    沐枫不由的暗自点头,这个家伙还确实触类旁通,举一反三,按照他的想法,其实自己的设计目标实现的速度就会大大的提高。

    董晓军继续道:“我最近走访车间比较多,和技术人员聊天的时候,他们反馈,其实在承重等相关指标要求不高的情况下,国外品牌和国产品牌的使用差异并不大。

    如果我们对这部分轴承也进行调查研究,那么我们自营的品牌就主攻这些型号的产品。

    我们可以针对客户提出一种新的概念,针对他们的产品提供轴承的全方位解决方案。

    虽然这只是个概念而已,可是我们拥有这么多的品牌代理,又有自己的品牌,如果能合理的为客户进行配置,保证他们的产品质量。

    如果既能保证客户的使用,又能有效的降低客户的使用成本,我想客户对我们的满意度将无限的提高,忠诚度自然也就会提高。

    而我们要做的就是,销售队伍中要培养更多的技术型销售人员,或者干脆组合型销售,一名销售员搭配一名技术服务人员。

    我们要为客户提供主动的、及时的、全方位的技术服务和咨询,这样既能减少质量事故的发生,也能增加客情关系的稳定……”

    张惠忍不住拍了一下大腿,不小心震动了伤腿,疼得他嘶嘶的倒吸着凉气,不过满脸兴奋。

    “晓军,你说的太对了,技术服务一直是我们这个行业的短板,不要说主动服务了,出现质量问题的解决速度一直是客户龌蹉我们的地方。

    如果按照你所说的去做,我想我们的客情关系一定是同行中最好的,销售费用会降低,回款速度还会提高。

    晓军,有这么好的主意,你早怎么不说呀,沐枫,我对我们的未来充满了信心。”

    “我早说,有人会听我的吗?”

    董晓军不满的说:“就算是我现在说了,还不知道人家满意不满意呢,没准还认为我是胡说八道呢!”

    董晓军这话是故意说给沐枫听的,其实他这想法也是在沐枫和他谈完之后,他才形成了一套体系。

    董晓军看着沐枫,希望沐枫能给自己几句肯定的表扬。

    沐枫却看都没看董晓军,站起身来对张惠道:“老张,你好好休息,我先回去了,你们继续聊吧!”(未完待续。)
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