手中购买价值10万金币的呢料,承诺货物到岸之后付款,你愿意做这笔交易吗?”
柳芭面露难色:“跨洋贸易中赊销是正常现象,但是我们素不相识,你一开口就要赊10万金币的货,胃口未免太大了吧?你在白鸥港是个生面孔,又没有什么大商会背景,这一单生意我不敢接,怕上当。”
罗兰对她的回答并不意外,接着问:“一般遇到这种情况,要怎么做才能顺利达成交易?”
“一般来说买方要预先支付至少三成定金,最好可以找一个可靠的本地人做担保。”
罗兰连连摇头:“预付三成定金是不可能的,首先我一时周转不出来这么多现金,再则带那么多现金在身上既累赘又不安全,况且我在这里也找不到做担保的熟人。”
“你可以用汇票付定金,扬波家族银行在新大陆也有分行,你把钱存在那边分行,拿汇票在这里总行一样兑现。”
“那也不行,万一你收到汇票之后提取定金,把货卖给别人拔腿跑路,我找谁告状去?”罗兰对即期、远期汇票支付体系很熟悉,立刻找到其在国际贸易中的潜在风险加以攻击:“银行在原则上只承担汇兑责任,并不会考虑汇票设计的交易本身是否符合双方签订的合同细则,举例来说,你发货给我的呢绒质量低劣,我验货过后发现与合同上规定的品相不符,这场官司银行是不管的,只要汇票到期,哪怕银行明知道你以次充好也会收票兑现真金白银给你,那么我承受的损失找谁申冤?”
“这种情况也是有的,但是汇票是你我之间点对点的契约,银行作为第三方只承担转账的角色,而非公证人或者检察官,你要跟我就货物质量打官司,应该去商务法庭提诉,为何要为难银行。”柳芭据理力争。
罗兰冷笑一声,“所以我就活该在现有的贸易模式下承受更大风险,银行则心安理得不闻不问?不需要考虑提供某种新型服务帮我控制风险、降低交易成本?推一步就动一步,不推就不动,你们白鸥港的银行家都是这么官僚主义?你最好搞清楚,金融业是为工商贸易提供服务的一个工具,如果银行家不主动改善服务水平,甚至反客为主把自己当成工商企业实体的主宰者、把金融机构当成政府机关,以为躺着就可以轻轻松松把钱赚到手,那么恕我直言,迟早要完蛋!”
他的批评犀利尖锐,柳芭听得脸色连变,出神许久才苦涩地辩解:“你的批评很有道理,但是很多根深蒂固的因素已经形成偏见,很难立刻做出改变,就拿我们之间假设的这场交易来说,彼此缺乏信任,交易存在很多不确定的风险,正因如此,陌生人做交易一开始都不会做的很大,都是从小笔生意做起,逐步建立互信关系,合作几次之后觉得对方可信,那就可以加大贸易额度,成为长期固定的商业伙伴了。”
“这个建立互信的过程往往很漫长,漫长的互信过程本身就是一种交易成本过高的体现。”罗兰一针见血的指出症结所在。
“这也是没法子的事,哪怕双方最初几笔交易顺利进行,也难保将来不会遭遇诈骗,有些高明的骗子就是这样玩的,先让出一些小利引诱你上钩,真当他诚信可靠,等你放松警惕,把一大宗货物赊账发给他,他就一夜之间不见了踪影,那时候你才晓得上当受骗,却也没奈何了。”柳芭叹了口气,郁闷的神态暗示她曾经中过这样的骗局,一朝被蛇咬十年怕井绳。
“这样的诈骗犯多了,人们都学会小心提防,大宗交易非熟人不做,你看这里的商人,自我介绍的时候第一句话总是说‘本人是来自某某家族的某某某,某位大亨是我的父亲,某位大佬是我的岳父……”(未完待续。)