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第四十二章 竖起脊梁(总393节)

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    在如何销售珍珠的话题中,何秋霖与该村长一拍即合。  当晚酒足饭饱后,两人便共同签属了一份有关代销珍珠的商业合同。翌日,何秋霖带着相当数量的各种规格样品,长途驱车赶回南疆市。随即,他从公司中派出五名能说会道的推销员,分别前往广州、上海、北京等大城市销售珍珠。当时,由于珍珠的需求量很大,总是供不应求,何秋霖把这桩生意做得十分火爆,收益颇丰。为了在产地收购到物美价廉的珍珠,他亲自坐镇合浦县城组织货源,每天都奔波和穿梭于沿海各个渔村。看到生意特好做,他的胆子也越来越大,把公司所有的资金全都投进去,大手笔地从渔民们手中直接收购珍珠。仅在一年多的时间里,他所承包的公司就净赚了两百多万。但是,好景不常在。很快,全国各地的珍珠经销商闻风而至,齐聚北海、合浦等产地疯狂抢购货源,马上使得市场的供给与需求趋向平衡和饱和。如此一来,珍珠生意也就自然不好做了。

    在商场上,何秋霖小试牛刀,初战告捷。他的心里陡然充满了自信,更是意气风,铆足了劲地到处寻找更多的商机,是时颇有斩获。1993、94两年,他个人承包的公司经济效益不错,从经理到售货员人人得益,工资加上奖金的月收入颇丰。在他的领导下,公司的职工们都提前过上了小康生活。当然,何秋霖一家三口的小日子自然也过得丰衣足食,心满意足,其乐融融。前几年,他因买房而向毕自强和岳父所借的钱,现在都早已还清。而且,他还大大方方地拿出五万元,专门用来装修房子和更换家具,另买了一辆15oc的“劲豹”两轮摩托车,也算是对自己玩车兴趣的褒奖。此外,他还将手中余款二十多万皆投到股市中,期盼能够带来更多的经济收益和理财保障。而在公司里,他以外出谈生意为借口需要“摆谱”,动用三十多万的公款购置了一辆崭新的“奥迪”车,却只由他本人专车专用。这时的他,可谓事如人意,顺风顺水,好事占尽。为此,他洋洋得意起来,心想:做生意赚大钱,也不过如此简单!然而,人生中充满了许多未知的变数,天地之间风云变幻无常、甚至深不可测,让人们怎么都看不透个人命运的走向和趋势。《老子》有曰:“祸兮福之所倚,福兮祸之所伏”。何秋霖能够抓住做合浦珍珠生意的机会,获得了一时的成功,也让他有幸地掘到了第一桶金。但后来的事实证明,这只是他一生中唯一的一次好运气。

    常言道:战场上没有常胜将军。商场亦然。到了1995年,何秋霖所承包的土特产公司只靠原来店铺零售海鲜、山货等生意,一直在小打小闹地维持着基本运转,再也没做成过一桩像模像样的、赚大钱的生意。在这种状况下,他心里不禁有些着急了:我既有合法的外贸公司可运作,手里掌握近二百万的流动资金,又岂能将如此资源等闲处之而坐吃山空呢?**的种子一旦芽,便难以遏制;想法的柴堆一旦点燃,待烧尽方休。那年,恰巧北方需要大批量的食用糖。诸多批商家火烧眉毛,急待解决这个棘手的难题。他们随即南下寻找货源,一时纷至沓来。这一下子,南方白糖马上变成了紧俏商货,很快就供不应求了。时有一位北方的老客户带着一大笔资金,专程南下前来找何秋霖帮助联系购买白糖。似有做此生意的机会,何秋霖当然就坐不住了,便开始积极地四处活动起来。

    秋天里的一个夜晚,何秋霖为应酬一些生意上往来的朋友,竟然与黄仁德在一家茶楼里不期而遇。几年前,何秋霖还在工商部门工作时,曾经不止一次与黄仁德打交道,甚至还在经济上严厉地处罚过他,彼此也算是老相识的熟人了。可何曾料到,当晚请何秋霖前来闲聊的那位朋友跟黄仁德竟也是朋友,这使得何秋霖和黄仁德凑巧地同桌而坐,撞在一起品茗喝茶。两人这番偶遇,起初甚觉尴尬,但彼此相视片刻,却相互哈哈一笑。往事已如云烟随风飘散,如今他们同为生意人,也算是“度尽劫波兄弟在,相逢一笑泯恩仇”。正所谓“此一时,彼一时也”。

    “幸会幸会,我们可是老朋友了!俗话说,‘不打不成交’嘛!来来来,我以茶代酒,先敬你一杯!”黄仁德为人处世十分圆滑,主动地向何秋霖示好,尔后又摇头晃脑,颇为感慨地调侃道:“真没想到啊,何队长竟然会脱去‘老虎皮’,也下海做起了生意?这世道变化得太快了,让我都看不太懂了。可真是‘三十年河东,四十年河西’呀!”

    “嘿嘿,与时俱进嘛。”何秋霖根本无意解释,只是含糊其词地应付道:“别说你,连我自己也都没想到呢。”

    在茶桌上闲聊时,黄仁德了解到如下情况:何秋霖现在身份是公司总经理。该公司虽小,他手里却掌握做生意的拍板权,现在又正在四处打探白糖的货源消息,看来是急于想做成这桩大买卖。而黄仁德是何许人也?他思维灵活的头脑转得比地球还快呢,只把眉头微微一挑,立马计上心来。他从监狱保外就医而刚出来不过年余、身无分文,虽说只是跟在刘文斌的屁股后头当个马仔,可他从八十年代初就开始在商场上摸爬滚打了,是一个名副其实的老奸商。他不仅久经沙场、见多识广,而且善于谋略和攻于心计,对那些哄骗他人钱财的招数无一不通。他吹牛皮都不用打腹稿的,自信满满地向何秋霖猛拍胸脯,口口声声地言称可以帮忙,保证能找到白糖货源。起初,何秋霖只是半信半疑。但经不住黄仁德的反复劝说,又加上求财心切,最终,他表示如有可能的话,愿与其合作并做成这桩白糖生意。
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