第297章 英国国防部的大手笔

bsp;“苏先生是这样的，我们英国国防部准备进行一项舰载通用武器的采购计划，认为贵公司的雷神符合我们的采购条件，但是在系统集成方面，还需要做进一步的改进，希望我们三方能够通力合作，完成这种采购计划。”不等迈斯菲尔德说话，贝特森就说话了，并不是说他的地位要高于对方，而是说他跟苏明有过一面之缘，觉得跟苏明更熟识一些。

    苏明费了好大的劲才把那个舰载通用武器理解了，雷神就雷神吧，英国人偏偏还要给上面再安一个名目，而且对方摆明了来意就是要让be公司加入进来，或许是对伽利略公司的产品看不上眼，或许是想把一部分费用转到be公司，毕竟be公司才是他们自已的企业。

    对于这个苏明并不拒绝，不管用什么系统，用谁的系统，对苏明来说都没有什么影响，就象莱茵金属公司做的那样，对苏氏来说根本没有什么坏处，反而让威格曼公司多了一个竞争对手，不敢再象以前那么懈怠，而且不管什么公司，想要在雷神上面开发，都需要苏氏的协助，而苏氏也就能从中学到点什么。

    “我们苏氏不拒绝跟任何公司合作，be公司也不例外，但是合作的基础必须建立在信任和共赢之上，不知道be公司对于合作有什么计划？”

    贝特森中校和迈斯菲尔德两个人对视了一眼，没有想到苏明这么干脆直接，但是苏明既然说了，他们也就只好抛出了合作的条件，方案分成两套，一套是由苏氏提供雷神的luo机配件，由be公司为其提供系统集成，然后由英国国防部采购，同时be公司在付出一笔费用之后，有权在全球对开发出来的产品进行销售。

    另一种方案是由双方的投入比例成立一个合资公司，除了面对英国国防部的采购外，同样面对全球的市场，苏氏和be共享项目的收益，这就跟苏氏跟威格曼公司的合作类似，只是跟威格曼公司没有成立合资公司，仅仅是一个合作项目。

    不管怎么变，be公司都想拥有在全球市场上销售雷神的权力，而不是仅仅只是用来满足英国国防部的采购计划，在这点上，苏明倒是很佩服人家的远见卓识，不管什么时候都是以商业利益为主。

    不过苏明在两个方案上都看到有一个明显的问题，那就是对销售的对象没有任何的约束，就是合作以后，be公司有权把雷神卖给任何一个国家，按道理说，这么一个大公司，绝对不会在这上面出现这么大的漏那就说明，对方主要谋取的就是这个独立销售权。

    苏氏跟英国没有任何问题，英国跟中国也没有什么利益上的冲突，仅有一个香港还已经协商好了就要归还，除此之外，两国之间遥远的距离也是一个很重要的jia好基础，英国人下这么大的本钱，那就是看上了其它国家的市场了。

    因为苏氏的限制销售策略，现在很多国家都有意，但是拿不到雷神，奥丁的销售势头虽好，但是也仅限于德国跟附近的国家，其它的国家想要的话，必须通过威格曼公司或莱茵金属公司。

    即便是苏氏，想要销售奥丁，也必须跟威格曼公司进行协商，因为奥丁的好多地方都属于威格曼公司的技术保护范围，象那个人工合金关节技术，对于奥丁来说就是一个很重要的因素，而这个专利是属于威格曼公司的。

    除非有了新的替代，不然的话奥丁的销售必须经过威格曼公司的协商，这是一个很大的限制，还好的是，这个专利不属于武器出口的管制范围之内，威格曼公司对于这个的约束也不强。

    雷神的话就没有任何问题了，自有系统开发出来后，苏明已经完全不受伽利略公司的约束了，当然了，很多国家mí恋欧洲的系统技术和机载武器，愿意选择这个版本，苏明也不会有什么意见，反正自已拿到了应该的利润就行。

    为了打动苏明，英国国防部提出的采购计划高达六百台，除了航母之外，就是普通的驱逐舰上，英国也打算配备十到二十台的雷神，至于航母上面，更是准备配备八十至一百二十台，因为航母上面还需要舰载反潜机和预警机，不然的话，英国就准备在上面配三百台了。

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