第29章

了回去试用，用了两天对香皂也了解透彻了。

    于是等客人上门时，他说起肥皂来，就游刃有余。

    不过，香皂连续几天无人问津，几乎赵掌柜都放弃了，可是来福依然信心十足。他媳妇那张脸毛孔粗大，又很是油腻，这段时间每天拿了香皂洗脸，突然惊奇的发现，媳妇的脸蛋比以前光滑了很多。

    媳妇大喜过望，还想央求了丈夫继续拿回香皂家来。来福用伙计的身份，得了个优惠价三百文就又买了一块给他媳妇用。那效用果然不是昙花一现，媳妇不仅脸蛋细腻了，天生的油腻也能洗掉，并且还不会显得皮肤干燥。

    来福一直在等待机会。店里客流量一日不如一日，虽然偶尔有人问起那香皂是什么东西，待一听说就是香胰子，很快就不感兴趣了。

    某一日，店里进来一个衣着华丽的年轻男子。来福旁敲侧击的打听出对方居然是县令家的远亲，这回是过来探亲，因路上走的急，没来得及置备上体面的礼物，所以他打算挑一些好用的脂粉送给几个妹妹还有自己的心上人。

    几位小姐平时见多了场面，送些寻常东西哪里入得她们眼？在泰康楼仔细挑选了半天，也没寻摸到满意的。

    这会儿，也只是走进燕脂坊打算随便逛一圈，若是买不到合意的，就只能送些金银首饰给几个妹妹了。

    来福擦眼观色，最后给对方推荐了香皂。那公子瞧着新奇，反正也不缺银子，就给四位妹妹每人带了四块。

    赵掌柜定了五百文钱一块的价格，来福私自添加到一两银子一块。起初，他还担心对方听到这么高的价格，那公子会后悔呢。

    结果，人家甩了十六两银子就走了。实在够干脆！

    赵掌柜一直就很喜欢来福的机灵，不然也不会铺子经营不下去了，好几个伙计都辞退，就剩下一个来福。这下子卖出去十六块，净赚了十四两。

    赵掌柜一高兴，就打赏了来福五百文钱。双方皆大欢喜。

    凑巧赚了一笔，赵掌柜心里还是觉得这就是侥幸而已。所以他根本就没有料到接下来发展的事。

    燕脂坊并不是没有老主顾，来福接下来几天又陆陆续续在老主顾身上卖出去几块香皂。

    后来这两个老主顾东西用着不错，又打发了仆从一次性买了七|八块回家，有钱人家大多儿女妻妾成群，你一块，我一块，这分下来也不觉得多。

    好歹赵掌柜也是做了一辈子买卖的人，他再迟钝，也发现了香皂的商机了。于是就想派人让田老三继续送货过来。

    结果掏出了那日签订的文书，这才发现了一个巨大的问题。文书上只注明了双方的姓名，根本就没有留下对方的地址。

    这可让他往哪儿找人呀！

    按理，赵掌柜不是一个会犯这样大错误的人。那日他还找了相熟的老友作证明呢，那老友竟也忘了这么一茬。

    估摸着两人都是对这事不大上心，想着反正是一锤子买卖而已，没必要较真。

    该！赵掌柜和来福都由巨大的喜悦，变成了巨大的失落。

    燕脂坊只剩下了三块香皂，那日，没啥事干，来福在铺子里打盹，被人推醒来，整个人都晕晕乎乎。

    “客官，你要点什么？本店各式脂粉都齐全着呢。”

    年轻公子道：“上次的香皂，给我来三十块罢。”

    一听到香皂两个字，来福的瞌睡虫全跑光了。这几日他正为这香皂伤神呢，脑子清醒了，这才看清楚，眼前这位，可不是那日买了十二块香皂的秦公子嘛。

    来福挠挠头，露出苦笑回道：“秦公子，实是对不住，这香皂目前还没有货来。”

    秦公子眉头一挑，问道：“没有货来是怎么回事？”

    这可是大顾客，还与县令攀亲带故的，来福哪里敢得罪人，只得陪着小心道：“我们燕脂坊的香皂工序讲究，成品十分难得，目前存货跟不上销售量。秦公子若是方便，香皂出来了，我们燕脂坊派人送到府上如何？”

    “哦？”秦公子倒没有怀疑对方说话的可信度，普遍的香胰子也十分难得，而这个香皂瞅着外形都讨喜很多，妹妹们使用后都十分喜欢，他原本十分担心没法讨到她们欢心呢。

    倒是没想到，几个妹妹用过后，又使唤他来买，还表示多买些也无妨。