第二十三章 谈判

偶有所得，自然是愿意为国家，一尽微薄之力。”

    “啪！啪！啪！”听得尚瑞达一席话，宁长河与其他领导自然深为感动。刚刚从那场大运动走出来的人们，心思还比较单纯，这种集体性思维还没完全脱离，对国家、民族的荣誉和责任感还比较强烈。所以听得尚瑞达这么一讲，共鸣就起来了。

    “尚先生果然大才，听先生一席话，羞愧得无地自容啊。亏得我们自诩出版人，跟先生一比，我们这一群人就是只知道吃喝的蠢材啊。”如果说原先宁长河还想通过自身的优势，来压一压尚瑞达，把条件谈得更有利于出版社一些。那么现在，他这个想法就淡了许多。这是什么样的胸襟？这是什么样的节操？

    看着老爸那一副忧国忧民的名士范，尚文远心里早就笑得打滚了。自己这老子不去当演员可惜了，这演技，就是跟电影学院专业的演员比也不差啊。

    “宁总谬赞，这仅仅是我个人的一些想法，因为学识有限，写出来的东西肯定是漏洞百出。所以才想到和出版社合作，以宁总和社里各位贤达大才，肯定能将我这点小心思付诸桑枳。”尚瑞达谦虚道。

    “没说的，既然先生如此信任我社，我们肯定会全力以赴做好这个系列，其他的不行，但为先生拾漏补缺还是可以的。”宁长河定下了合作的基调。

    谈完书稿，合作模式已经确定，那接下来就是谈合同细节了。

    充当法务部主任的，就是抱着尚文远的胖女主任。刚才尚文远听宁长河介绍，才知道这个主任姓李。在前世，尚文远和出版社合作的时候，包括宁长河、蒲清泉和这个屋里大部分人都已不在职。所以，这时候尚文远除了罗书林，其他的都不认识。

    李主任摸了一下尚文远的头，把他放下来，然后起身问道：“尚先生，现在说到合作，我有几个疑问，还想请教一下您。”

    尚瑞达自然颔首同意：“李主任请讲。”

    “是这样的，第一个疑问，就是尚先生提出的这种合作，前期的成本问题。其中涉及到编校费、出片费、设计费，这个成本是属于那一方的呢？”说到正事了，就不用客气了，该谈钱就谈钱。

    尚文远重点交代尚瑞达的，就是这个合同细则，所以尚瑞达毫不犹豫的回答道：“自然是算我方的，包括印工、纸款、版子费、装订费，这些都是算我方的。”

    “看来尚先生也是内行，那这些费用，尚先生是准备如何支付呢？”李主任继续问道。

    “我在上次拟定的合同细则里已说明，这些费用，由社里核算清楚后，列出一个费用明细清单，然后从社里应结的款项中直接扣除。”尚瑞达不紧不慢的回答道。

    “好的，我明白了。尚先生，那么第二个问题就是，您提出，出版社返购的图书折扣是50%，这个您看是不是高了点？您既然是内行，那也应该知道，我们跟新华书店的结算折扣，是70%。也就是说，我们只有20%的毛利，这还包括了运输的费用，税费，以及其他各项管理费用。刨除这些费用，那出版社就基本剩不下什么利润了，还有可能倒亏。”到这时候，李主任的问题就开始尖锐起来。

    这些都是实际的问题，包括宁长河在内，出版社的众人都为李主任的话暗自喝彩。

    早算到出版社要在折扣上纠缠，尚文远跟老爸也演练过，所以尚瑞达不慌不忙的答道：“李主任您这个问题我也考虑过，社里的管理费和其他税费，不能全部算到这套书里。毕竟社里还有那么多书也要销售。至于这套书的运费，本着精诚合作的原则，我可以接过来，一并算入成本，到时候结算的时候再扣除。但50%的折扣却是不能降了，因为实际上我已经承担了所有的成本，还包括了书号费。”

    原本李主任还以为要在这问题上纠缠许久的，没想到尚瑞达这么快就妥协了。感觉就是憋着一口气，猛力挥出一拳，却一下打在棉花上，让李主任憋闷了一小把。但她很快的恢复过来，笑着说道：“感谢尚先生的理解，那我就只有这两个问题了，谢谢您。”

    “李主任您客气了，出版社是属于国家的，我们这次的合作，毕竟是想着为国家献策献力，那就绝不能让国家吃亏。但要把书做好，必要的成本还是需要付出的。”尚瑞达这话说得冠冕堂皇，端的是漂亮。

    宁长河把调子都定了，一众副主编只关心书的内容，发行的事情却是不太关注。几个人除了拍拍手，就没人出来问两句，包括第一次紧急编委会议刁难的张副主编，这次居然偃旗息鼓了，估计是蒲清泉找他谈过话了。

    最后还是发行部郝主任出声问了下《货币战争》首印册数还有定价问题，也都被尚瑞达轻描淡写的解答了。

    看都没什么问题了，宁长河才最终拍板，事情就这么定下来了，让人去准备合同。

    这时候的合同还是全部手工操作，刻好蜡纸，然后用滚筒印刷机印刷。合同准备准备就不是一时半会能好。

    在这空当，宁长河和几位副主编就从尚瑞达的手里拿过《货币战争》的书稿，轮流传阅。不过15万多字，厚厚的一大叠，不可能一下就看完，所以都是拿过来翻两下，见识一下就传给其他人。

    转了一圈，稿子依然交给尚瑞达，毕竟合同还没签嘛，这点规矩还是要讲的。

    宁长河和几位副主编就和尚瑞达就交流起装帧设计来，问尚瑞达有什么要求。

    尚瑞达在这个问题上，儿子并没有怎么多说，所以就镇定的说，你们是专业的，只要做得精致一些、好看一些，符合这本书的主题和定位就行，没其他要求。

    一群大人在那说得热火朝天，可把尚文远无聊死了，不知道什么时候，就躺在沙发上就睡着了。