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80、元香的生意经(第一更)

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摆设品,便是一笔不小的开销,里面还有许多是纪师师无偿提供的藏品。

    土著化的乾朝百姓,一下子就被这亮堂堂充满诱惑的店铺给冲击到了。

    那些精美的小东西,引诱着人们上前去端详、抚摸。

    “呀!是胭脂!”

    一名女子惊喜的叫起来,她指着的那只珐琅盒旁边,立着一块竹制的牌子,上面写着的正是“海棠红胭脂”五个字。

    海棠红是胭脂的名字,指胭脂颜色近似红色的秋海棠。一品天香的胭脂,目前有分三个颜色,除海棠红外,还有玫瑰紫和枝头俏,玫瑰紫不必多说,枝头俏是指桃花粉的颜色。

    这名女客看到那精美的胭脂盒,便想着伸手取来一观,这时候才发现,身前竟然有一道木制的矮栅栏,阻隔在她和那架子中间,正好是一臂长的距离,却让她无法触碰到那胭脂。

    女客便有点暗恼,开做生意,哪有不给客人碰商品的。

    她正要叫人,旁边却有一个笑容甜美的女伙计过来,柔声道:“客人可是要看胭脂?”

    女客一见人家笑眼弯弯,便不由自主地点头,原本的高声也改成了轻柔的声音:“是,你们既然是开店做生意,怎么还拦着客人,不给看货。”

    元香便笑道:“客人要看胭脂,哪有不给看的道理。不只是看,客人就是要试用,也是毫无问题的。客人,请随我来。”

    女客见人家彬彬有礼,也不敢造次,便跟着元香。

    元香将这女客一路领到东头的梳妆台前,伸手示意她落座。

    此时这梳妆台与李安然来验收时所看到的又有不同,用了屏风、花瓶和帐幔遮挡,与外面隔绝开来。

    有伙计就守在入口处,元香和那女客进入的时候,并未阻挡,但当有男客想要入内时,伙计便会彬彬有礼地拦住对方,说明这是女客专入。

    女客在元香的引导下,不明所以地坐了。

    元香拉开抽屉,从里面取出了一只胭脂盒,微笑道:“客人方才看的是这款海棠红的胭脂。”

    女客看了一眼,果然是一模一样的盒子。

    元香便打开盒子,道:“这海棠红,本不适宜肤色偏黑的女子,不过客人肤色白皙,正好合用。”她将盒子递上去。

    女客便忙道:“我并未要买。”

    元香就笑:“并非要客人购买,胭脂乃是女子贴身所用,若只是看看颜色,又哪里能够体会到是否适合自己,自然要用过才知道。客人只管取一些试用,本店试用概不收费,客人只管放心。”

    女客便惊讶道:“不收钱?”

    别家店里的胭脂,都是买了才能用的,这家竟然是可以先试用再购买,女客自然觉得又新鲜又惊奇。

    再次得到了元香的确认,女客这才小心翼翼地挑起一点胭脂,先是在唇上抹了一点儿,只觉厚薄适中,一点儿没有其他口脂的厚腻感,揽镜自照,红唇白肤,果然好看。

    元香便道:“客人也可敷面一试。”

    女客便道:“那你替我打些清水来。”

    她要清水,是因为一般的胭脂,总要以清水才能揉开。

    元香道:“本店的胭脂,不需清水的,客人请试试便知。”

    女客挑了一些在手心中,轻轻揉了几下,果然已经均匀地晕染开,在脸上轻拍几下,脸颊上便似酒醉后的红晕,煞是好看。

    女客只觉鼻端闻到丝丝甜香,正是来自于这胭脂的味道,心里便想着,清明踏青,她与姐妹们约好出城,正好买上一盒胭脂,必能增色不少。这么想着,便问道:“这胭脂作价几何?”

    元香道:“一两银子一盒,今日开业,八折酬宾,只需八十文便可以了。”

    女客顿时吓了一跳:“如此之贵……”

    话一出口,便觉得有些赧然,想着只怕要被这伙计给看轻了。RP
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