“一传十、十传百”式的指数式传播方式,只要经过几代,就能呈现爆发态势。
因为这种营销兼具耗资少、效果好的特点,在网络上,已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。
但是病毒营销模式用在电影宣传上,还是非常少见的。
《女巫布莱尔》算是尝到了新鲜,它也会在十月份创造一份票房黑马的战绩,一如去年的《第六感》。但他们的那种模式,在陈天都看来还非常不成熟。
陈天都建议道:“我们不能一下子将底牌全部兜出去,那样也许能博取一定关注度,可是距离上映还有近三个月,中间谁能保证观众不失去兴趣呢。我们要不断投放出线索,让人们对影片有所了解,但又冒出更多问号,以此挑逗着影迷们的好奇心,让他们口口相传,持续关注本片。”
“能具体说一说吗?”众人有些好奇。
陈天都苦于没有提前做出一个计划书,只得耐心给这帮人上课,“所谓病毒式营销按照传播方式可以分成两大类:1、人们的口口相传;2、互联网。”
“如果要按照具体的传播渠道,则又可以分成:电子邮件、社交网站、博客论坛、电视与广播、直投广告和传单、户外广告、手机短信等几种类型。而要为一部电影做病毒营销,采用的形式也可以多种多样,主要有这么几种:视频、flash、游戏、软件、图片、文字等。我相信制作一些小游戏,小视频、flash对你们来说是很容易的。只要能在这些地方勾起影迷的兴趣,那么电影的宣传计划就成功了。”
关于“病毒营销”的起源虽然众说纷纭,但普遍认为最早提出这一名词的是哈佛商学院毕业生tim-draper和哈佛商学院教师jeffrey-raypor。
1996年jeffrey为《fast-pany》杂志撰写的文章中首次用上了“病毒营销”这个词,次年tim-draper和他风险基金公司的合伙人steve-jurvetson就用这个词来形容hotmail利用用户邮件来为hotmail自己宣传的营销方式。
而最早探讨以病毒方式进行营销的,现在有史可查的是媒体评论家道格拉斯-洛西科夫在1994年所著的《媒体病毒:流行文化中的潜藏议题》,他在书中提出一种让用户“感染”用户的宣传方式,这与“病毒营销”十分类似。
但不可否认,都是近两年才开始流传的,的确是新兴词汇,也不怪众人不知道。
陈天都经常浏览未来网,对此倒知之颇深。
“听起来似乎更注重网络,具体效果如何,请恕我保留个人意见。”
菲利普-鲁-斯莱说道,“这部电影投资并不小,为了大家的钱包考虑,我还是希望能够更加稳妥一些。”
陈天都直皱眉头,“那就中和一下,现实媒体渠道的宣传我们也不能放弃。但是需要缓一缓,配合一下网络营销。不能一下子就将剧情、海报给抖出去。”
最终艰难达成妥协,陈天都却一肚子气。
刚走出会议室,他就找到佩克,“佩克,我们的宣传渠道与华纳、梦工厂相比,相差太大了。我希望你能在这段时间内,尽量完善我们的各方面渠道,宣传、包括发行。下一部电影,将是检验矩阵是否有独立发行电影能力的最好体验。这种扯皮的会议,我真的不想再参加第二回了。你懂吗?”
佩克点头,“我明白。宣传部门和发行部门,我已经在着手整合了。只是时间太短,未经过市场检验,现在只能依靠他们。”
“好吧,你和孔多配合,就拿下一部电影做检验。”
佩克道:“老板,你确定下一部电影要回到中国去拍摄吗,那样肯定会损失不少美国观众的。毕竟外语片,也不是谁都有《美丽人生》的机遇。”
陈天都也无奈,道:“电影必须回中国拍摄,但是可以重新配音。在美国放映的版本,同样是英语,相信好电影是没有太多隔阂的。”
佩克无奈道:“期望如此吧。”
(..)