第270章、充实的人生

，但月色正好，坐在茶舍里可以看到光阴湖上波光粼粼，浪涛声与琴声相得益彰，即便什么都听不懂，也一样心旷神怡。

    李赫看得出，南岸对他的这些安排，还是满意的，或者至少不反感。有一阵他们不聊事情，就细心的品茶听琴，那个机灵的小服务员知道这时候她可以说话了，就有很悦耳的嗓音介绍着她的茶艺，当客人们开口说话的时候，她就很适当的停下来。隐约觉得客人的谈话不适合她在场了，就很机敏的起身告辞。

    窗外的琴声还在继续，只是换了一首曲子，音量也小了许多，就那样若有若无的，既不会打扰到他们的谈话，又能恰到好处的把他们的谈话的声音掩盖在淡雅的旋律之中。

    直到这时，南岸才说：“你有心了。这个年纪开公司我不觉得惊讶，不过你的精心准备和从容不迫倒是有些让我意外。毕竟有的东西是要时间来沉淀的。坦白说，第一次遇到你这样有意思的人。”

    李赫淡淡一笑说：“只是让大家谈话的时候更舒适一些，毕竟占用你们二位的休息时间，已经很抱歉了。”

    南岸点头说：“那我也以诚相待吧，老实说，你们公司的实力在投标的公司里不算最强的，甚至比起几家品牌店，你们所提供的兼容机会让大多数人望而却步。价格上也没有特别明显的优势。”

    左苍耳不失时机的给李赫递过一份资料，李赫接过来，放到南岸面前，说：“南局，这份资料比标书更清楚一些。您说得对，我们公司的实力不是最强的，但是我们所能提供的是最专业的服务，我们可以随叫随到的保证在合约期内对系统的维护，这一点，即使是品牌店他们也不一定能做到，不是他们不能，而是这样会占用他们的人力成本，压缩他们的利润空间，作为品牌店，他们本身的成本就比我们高。我们还能提供他们肯定没有的办公系统，这是我们公司自己开发的一套程序，简洁方便，我们自己有电脑学校，可以进行相关的培训。培训是免费的。至于价格不是最低，毕竟我们要赚钱，再低就超出我们的承受范围了。”

    南岸把文件拿过去仔细的看了一遍，他对电脑的普及非常看重，在这一点上，他的确是比较有眼光的。李赫的标书里也特别对电脑和互联网的发展趋势进行了预测……其实不是预测，只是李赫的切身感受而已，对于电脑和互联网在生活中的作用，李赫这个过来人已经再熟悉不过，但放在2000年这个时候，还是有很多思想僵化的人对此认识有限。李赫就见过一些老领导，就是到了十几年后，对键盘的使用还停留在一指禅的阶段。

    别的公司当然也做了相关的预测，但他们似乎更注重对产品的宣传，在前瞻性上，李赫毫无疑问走在了前面。而且，他们确实开发了一套基于网吧桌面的办公管理系统，这个东西很好用，而且还有独家性。

    南岸一针见血的说：“你们的办公系统看起来很好，但如果我采用的话，你必须要保证即使我们的合作结束，我们的办公人员也不会拿这个系统没办法。”

    李赫笑着说：“我们会长期合作的。”

    南岸摇摇头，说：“方案是不错的，但我需要一个排他性的理由。”

    李赫说：“我不只是要做生意，我可以帮南局营造和推广互联网文化。”

    南岸看着李赫，说：“电脑只不过是一种电器，和打印机复印机也差不多，哪来的文化？”

    李赫笑笑，说：“南局，在我的同行里，我相信没有人别我更理解南局对于互联网文化的认识，至少现在没有。”

    南岸这次没有马上说话，他先是默默的点了点头，然后说：“我这么说吧，我可以把工程拿给你，但也可以给别的人，你还需要给我一个一锤定音的理由。”

    李赫说：“别的公司可能会跟南局你谈回扣的事情，但我不会，因为我知道南局要的不是回扣，而是让更多的人受益。别的公司在商言商，我也在商言商，但我会把这个事情当做一个事业来做，这是我的承诺，也是我现在发展的刚需。”

    南岸没有表态，而是不动声色的品着茶，谢静瞳则很直接的问：“你和邝家是什么关系？”

    李赫坦率的说：“我不认识邝家的其他人，但我和信仰市的邝市长是生死之交。”这是他的底牌，如果换一个人，他不会把他的底牌亮出来，但是对于南岸，他并不是只想做眼前这一单生意。和聪明人打交道，有时候需要费尽心思，但有的时候，需要的就是两个字：坦诚。

    “行。”南岸一锤定音了，说：“下个月参加招投标大会吧。”

    对他而言，只要在这个事情上他自己没有问题，拿给谁做都是拿，他需要的是力排众议的理由。李赫的一句生死之交，让他毫不犹豫的选择了在李赫身上下一个注。邝行远早晚都会回省城来，他们以前不是盟友，但也没有冲突，以后能不能做盟友不知道，但最起码也不要有冲突。李赫这个时候就把生死之交搬出来似乎操之过急，但打动南岸的，恰恰是李赫所表现出来的一种野望。

    和南岸的交流，既让李赫有种如芒在背的高度紧张感，但同时又很轻松自如，这很矛盾，也很合理。

    但这里刚送走了南岸，李赫又马不停蹄的赶往了一个灯火辉煌的夜总会，去那里，他没有再带左苍耳，而是约的赵勇。李赫忍不住心想，大概也没有哪家的重生主角有他这么充实了……