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第159章 :裤王

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产厂家实力的强大对产品观感是有加分的。于是,陈楚马上去到制衣厂间,专门让几位姿色在路人以上的厂妹站在接近镜头的位置,平拍和俯拍了好几张制衣厂车间生产图。

    陈楚对自已拍摄的效果很满意,其他淘宝卖家也对这几张照片的拍摄效果很满意。陈楚完全没有想到他竟然开创了实力厂家风气,往后几年的时间里,他拍摄的图片被其他淘宝店主无数次盗用,很多做服装品类的淘宝店主在图片介绍完产品后,都会上传和展示陈楚拍摄的那几张图片,自吹自擂其及生产厂家,物美价廉云云。

    在这里陈楚要敬告各位淘宝买家,千万不要被无良卖家欺骗,请认准实力大厂楚歌制衣厂正宗标识,到其开设的相应淘宝网店放心购物;至于盗用图片的淘宝卖家,楚歌制衣厂保留向淘宝网官方投诉的权力。

    将图片拍摄完毕后,陈楚在网上把图片交给兼职的美工处理。等美工处理完图片后,第一批二十多款的裤子已经完全生产出来。

    李松设计的第一批货有三十多款,但陈楚为保险起见,先生产二十款裤子,至于其他款式,则要看这二十款裤子的销售情况,再决定是否跟进生产。

    这时,陈楚第一家淘宝店也注册成功。在人才缺乏的情况下,陈楚直接从办公室处调用两位文员处理淘宝一些锁碎事务。

    店铺装修,货品上架……每一个环节,陈楚都一步步跟进的。现在,除了处理厂里其他事务外,陈楚将剩下的精力大多放在淘宝网上。

    陈楚只是将货品上架,却没有运营店铺的打算,对于他来说,这个淘宝店仅仅是一个产品的展示平台。

    他的真正的目的,是将货物卖给其他淘宝卖家。

    二零零五年,淘宝网上卖家已经不少,但他们中很多人都面临一个问题:货源问题!

    早期的淘宝网卖家,大多数都是廉职。他们没有太多时间到批发店铺去寻找货源,就算有人能找到货源,他们也没有产品图片。于是,他们很有可能就是拿着一台照相机,随便拍一拍就当产品实物图上传。

    但是,在二零零五年后,淘宝很快就兴起“代理潮”。很多制造商或者批发商,到淘宝网上找卖家,让淘宝卖家帮他们将产品销售出去。这一种模式也叫做代发模式,卖家只负责接单,而厂家则负责发货,如果货物有任何的质量问题,也是直接退回给的制造厂家。

    陈楚现在就是要复制这一种模式。这一种模式刚刚兴起不久还有极大市场潜力。比如说,在牛仔行业,某些店铺的一些冷门款式每个月的销售仅仅是几条甚至一两条,店主们怎么敢大量拿货?但现在,陈楚为他们提供冯厂长亲自上阵做模特拍摄的产品图片,为他们提供一些淘宝店开店指导,只要卖家们接到订单,实力厂家可以当天发货,卖家们无须屯积货物没有库存压力,只须躺着就能把钱赚到。

    进入这个市场前,陈楚就研究过这个市场;他发现在服装品类方面像是连衣裙、女装短裤等品种,已经有人在开拓这个市场,但到目前为止,竟然还没有牛仔裤制造厂家或者批发商从事这方面的业务。

    这是一个市场机会,而且,还是一个绝好的市场机会。陈楚心里很明白,等到有一天,淘宝网市场开始爆发以后,有多少的制造厂家或批发商争破头涌入到这个市场中。

    这是一个日新月异的市场,落后一步就可以意味着永远的落后,谁先一步占领这个市场,就先一步处于领先的位置!

    陈楚给两位文员的任务很简单,就是不断地到淘宝网卖家处交谈,通过和他们的交谈,推销本厂的产品让他们成为陈楚代理商。为此,陈楚还向两位文员提出“五日百店”任务。务必要她们借着空闲的时间,在五天内找到一百家代理商!

    除了在淘宝上找现有的卖家以后,陈楚还准备到网络上找一些潜在的卖家。比如说,陈楚要求两位店员在一些大学生论坛、城市的论坛发一些小广告,格式大约为:“在家带孩子,学生,失业者都可以做的全职或兼职!1、我们为专门淘宝商家提供服务。只要你能上网,就可以在业余时间赚钱。2、工作地点无限制,在家里、单位、宿舍、均可,自己安排。3、上班时间根据任务时间自己安排!我们是一群年轻创业者,兼职或全职赚钱!来吧,进入我们店铺,创业赚钱!成就未来辉煌(上述文字部分摘自《服饰天下》书评区被删的广告贴)!”来吸呐某些有开店意向的人,让其代理陈楚制衣厂的产品。

    马大炮马首富曾有言:“:今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都会死在明天晚上。”陈楚一直就觉得这句话就是忽悠,来到于后世他自然清楚淘宝竞争的残酷性,就算真的有潜在卖家在淘宝网上开店,因为弱肉强食的生存法则,90%都会倒在今天或者明天。所以对于陈楚而言,就算是他发展得再多的下线,这些下线也有很大一部分会坚持不下去。在这一种情况下,陈楚前面投入将会全部打水泡。

    心里想到这一点,陈楚决定还是让二位文员将更多精力放在现有淘宝卖家身上去。

    在淘宝店开张的第一天,二位女文员好不容易地拉到十位代理商。也就在这一天,陈楚制衣厂的下线们,卖出一条裤子。

    下午六点钟,陈楚拿着卖出去的那条裤子,骑着摩托车冒着冷风用快递寄给消费者。等到他回来的时候,还受到冯希凡一阵无情的嘲笑。

    “楚哥,没有用的!你看你今天批出去的那一条裤子,赚的钱还不够你骑摩托车寄快递消耗的油费!”

    陈楚对这个一脸得意的家伙倒是不以为意。他心里很清楚,万事开头难,刚开始这一盘生意肯定好不到哪里去。

    第二天,楚歌制衣厂网上批发额度暴增400%,出货量达到五条!

    晚上,陈楚自然又是免不了冯厂长的一番打击:“楚哥,放弃吧……你这么有心做网上批发的业务,还不如到羊城去开一间零售店!”

    陈楚哼着笑一声,没有说话。

    他一直相信,这个商业模式并没有错,最多就是在销售方法上可能有要改进的地方。

    第三天,当陈楚在办公室工作时,负责网络销售的一位销售员轻轻地敲门进入。当她看到陈楚正在认真工作时,转而低着声音和冯希凡汇报了几句话。

    冯希凡跟着女店员出去,大约二分钟后又返回来。

    “楚哥,你到外面去看一看,有一位网店店长给我们客服发了一款产品的二三张图片过来,询问我们的制造报格!”

    “你报一下价不就行了吗?”陈楚正低着头工作,头抬也没有抬道。

    “我报不了价。那一条裤子好像很难生产,有一些工艺好像很复杂……我只能估算大概价格区间,就是报不了价。”冯希凡摇了摇头道。

    “真的那么麻烦?”陈楚疑问道。

    “嗯,我入行一年来,从来就没有见过这么复杂的裤子!”冯希凡道。

    听到冯希凡这一句话,陈楚倒是来了兴趣。

    冯希凡也算是老手,竟然有连他也没有见过复杂工艺的裤子?这个他倒是真的要去见识见识才行了!

    来到外面的办公区,一位妹子还在啪啪地打字和客户交谈,另外一位则向陈楚指示着屏幕道:“老板,就是这二三张图片!”
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