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第190章 :试验(中)

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;   他们心里会平衡吗?

    先打八折,在限定时间打六点五折,再打回八折……这样折腾到底有什么意义?

    “对了,经理,他们夏装新品上架,采用的是‘限时特价’方式。这一点,才是我最看不明白的。”

    “限时特价?”

    “没有错……经理,他们店铺前一段时间上架的几十款产品,全部采用‘限时特价’上架。他们家好几款女装连衣裙,前三天的特价是119块;到今天已经调整到139块钱!一些上衣特价是79块钱,今天调高到99块钱!”

    莫千娇握着的双手一紧,眉心一挑,道:“新品上架前三天价格优惠,三天后再提高价格?陈老板怎么会做这样的事?他不是想把客人赶走吧?”

    做服装零售就像做水果生意:大赚头小赚尾。服装零售每到转季时节新品上架时,货物价格定格都相对较高,就像她们唯你一些上市的夏装新品定价是八点五折,但等到六月未时,会降到七折甚至更低的折扣;等到清货季时,价格甚至低至五折以下!

    那有像唯你店价格越定越高的道理?

    在这样一种策略下,楚语服饰的交易量,竟然就将他们唯你远远地甩在后面?

    “我们不用管他们。他们既然想打折,那我们也跟着打折。大明店春季长袖产品,差不多也应该开始清货……这些快要过季的产品,我们现在是打六折销售吗?等一下我们在旧款产品处,重新设计打折信息!”

    “凡是卖单者,一件我们还是打六折,二件打五折……三件,我们打四折!”

    作为大区管理者,莫千娇有这样的权限!

    女店长怔一下,旋即问道:“经理,真的要这样做吗?”

    这样的折扣也未免太狠了吧?

    “有什么问题吗?”莫千娇看着女店长,道:“我们做服装零售的,靠的就是人气。”

    楚语专卖店已经吸纳走这么多人气,他们再没有任何行动,生意只会越做越差!

    作为一间新店,只有用更吸引人的价格,才能从蒸蒸日上的楚语店身上,掠夺走部分人气。

    “好的,我知道了。”经理给他们店铺如此大的优惠,女店长脸上现出一丝喜色,道。

    兰山镇,楚语店第二家已经差不多装修好的专卖店内。

    陈楚正在查看着装修进程,突然就接到安可心电话。

    挂掉电话后,陈楚对旁边的年晓道:“年晓,唯你大明店方面也开始促销。”

    “促销?”年晓很快就想到这是对他们楚语的反击,问道:“他们促销手段是怎么样?卖一百送五十?还是其他?”

    “春季清货,一件六折,二件五折,三件五折!”

    “莫经理还真的看得起我们楚语!”年晓声音微微扬起,道。

    在布林顿工作二年,年晓知道谁有权限批准这样的促销。

    “老板,我们受到多大的影响?”年晓又追问道。

    陈楚看一眼手机上的时间,道:“安店长说,我们店的销量只有昨天同期的百分之四十……除了因为昨天是周未今天是工作日时间差别、以及我们一些畅销产品限时特价结束,唯你店打折,对我们店铺还是有一点影响。唯你专卖店今天的生意比平时还要火爆。”

    陈楚进入零售行业,一直对“数据”极为重视;像实时销售数据,店铺一定会统计。

    “老板,这件事你怎么看?”年晓微一沉默,问道。

    “唯你店这样做法,怕是强穹之未吧?”陈楚倒是很快得开,轻笑一声道。

    年晓笑道:“我也是这样认为,老板……现在还没有到春季清货最后时机,等到最后清货季时,他们店铺货物怕是没有降价空间了。”

    陈楚笑一声,很是很认同年晓的说法。

    因为这个月销售数据较好,加上陈楚除内衣裤外屯积的其他货物数量不多,陈楚的库存压力不是很大,所以,他觉得没有跟进必要。

    “年晓,我们回去后,还是好好地分析这三天的销售数据。”

    相比起和唯你专卖店打价战,陈楚觉得这个问题更重要。而相比起春季清货,陈楚的目光更是投到了夏装销售上去了。
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