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12赚钱了（第1页）

十五元一斤！

而且听她的语气是几元就能够收到的！

那她凭什么认为自己会多花几倍的价钱来收她的？

何光明暗想，小孩子就是小孩子，自己说的话漏了底不说，还自相矛盾的紧。

“小姑娘啊，你看看，你也说了，这个我跟别人几元就可以收到，那你的东西跟别人也没有什么大的区别对吧？还有，这个东西才拿出去，别人都没见过，也没吃过，那也就不会花很多的钱来买对吧？还有你想啊，你卖叔叔这么贵，叔叔运出去，还要加上路费什么的开支，那能卖多少钱啊？”

“何叔叔，我这么说，自然有我的道理，你听我慢慢的跟你说啊。”

面对何光明的质疑，席虹毫不心慌，既然决定了只赚这一次的钱，她自然把前后左右都考虑清楚了的。

“何叔叔，我说你能用几元钱收到，算的只是这个蘑菇在我们这里的价钱，我也知道你拿到外面，自然是要加运费、人工还有其它的杂费的，至于你说的这东西才第一次上市，别人不认识也不知道的问题，这个我也知道，我们一样样的说啊。”

“首先，就是这东西别人不知道的问题，何叔叔，这个干蘑菇你也尝过对吧，味道怎么样我们就先不说了，至少，过了这么多天了，我们都没问题，就说明它能吃，安全上是完全没问题的对吧？”

何光明想，这不废话吗？要是有问题谁还会花钱买啊？又不是傻的，不过这小姑娘特地提出来，应该有她的用意吧？因此也没有答话，顺着话音点了点头。

席虹又接着说道：“何叔叔，你别觉得我冒昧啊，我想问一问，这个干蘑菇你们收回去了，是想怎么卖？我猜一猜啊，是不是就这么放柜台上，定个价格就行了？”

何光明迟疑了一下：“东西不都是这么卖的吗？”

“何叔叔，你也说了，这个东西以前没有卖过，别人也不知道，那么你有没有想过，给它做做宣传呢？”

“宣传？”

“是啊，何叔叔你想啊，东西你拿回去了，也不会是让你站柜台天天卖吧？那别人来买了，其他人又不象你了解的这么清楚，说不上来别人自然就不会买，那不如就先给这个干蘑菇做做宣传。”

“你看，这个蘑菇长在我们这深山里，一年就这么几十天能够采摘，味道先不说，营养价值也是高的，山珍这两个字总是能够够的上的吧？”

“何叔叔你想，如果在你们公司门口立一个牌子，写明来自海拔几千米的大山深处的野生蘑菇，然后再说说它味道美，营养价值高，这样的东西，卖个二三十元大概也没人觉得会贵吧？”

“野生的蘑菇，产量又少，虽然我还小，但是我也曾经听别人说过一句话，物以稀为贵，只要宣传出去了，别人也尝过味道了，你总共就没有多少的量，你还怕卖不出去？应该是怕不够卖吧？这样的东西，你价格再定高一点，也是没问题的吧？毕竟，这个东西卖完了，想要就要等下一年了呢！”

“还有，何叔叔你看，这个干蘑菇这么少，如果就这么堆在一起，别人要的时候才称几两，保存不好也容易受潮对不对？那如果你把它几两几两的分开包装呢？或者再找印刷厂定制一些盒子，印刷精美一些，在盒子上就把这个蘑菇的特性印上，强调一下这是来自云雾缭绕的大山深处的山珍，我们也不说多的，一个盒子就算装一百克吧，别人也不会介意花上几元或者十元买它送送亲戚朋友吧？”

席虹继续给何光明出着主意，包装和宣传乃是后世销售的大杀器，君不见一个月饼都可以卖出个天价来吗？更何况在还没有包装意识的八十年代，随随便便弄弄就可以赶超其他商品太多了，这样都会卖不出去？那才是笑话了！

席虹的确很多东西都不知道，但是她毕竟多经历了几十年，那个信息大爆炸的年代，不用刻意去看，不需特意去学，耳濡目染的，知道的也不少了。

何况，这几十年，社会的变化，用日新月异、翻天覆地来形容是完全不夸张的。

现在，席虹就用着几十年后的观念来忽悠，啊不，是提前灌输何光明商品的包装和宣传意识，这个世界上，只有不会卖东西的售货员，没有卖不出去的商品，何况，现在这个干蘑菇是实实在在的好东西呢！

“小姑娘，象你这么说，这个干蘑菇那不是可以卖出五十六十一斤？甚至七十八十乃至上百都有可能？把成本这么低的东西卖这么贵不好吧？这不是在骗人吗？”

席虹想了很多种何光明的反应，唯独没想到的就是这一种。

糟了！

怎么忘了这是什么年代呢？完了完了，现在已经改革开放了没有啊？现在应该不存在割资本主义尾巴吧？

按道理来讲应该不可能了，可是万一家乡这里偏远呢？改革的春风还没吹到这里呢？还有以前好像听说有个什么投机倒把罪，别不是资本主义尾巴是投机倒把吧？倒爷们是哪一年啊晕死！

席虹这下真是有点急了，光想着可以挣钱了，忘记了打听下现在都什么情况，到底这些事情能不能做！

自己就想着比别人多了见识却忘记自己少了这个年代的心理，以后一定不能再这样了，做任何事情一定要考虑再考虑，低调再低调！

席虹心里发急，面上自然就带了出来，哪知道何光明看了却一下笑了出来，这才对嘛，这才有个小孩子的样子，藏不住事，刚刚那样侃侃而谈的，哪象个小孩？

“嗯，不过你也说的很对，还有别的想法吗？”

原来！

席虹没好气的明白了，推脱说回去再想想，不过倒是跟何光明定下了等十五天后何光明的东西都收齐了之后，公司汇钱过来后交易。

到了日子，席虹晒干的蘑菇有一百二十六斤，换了一千八百九十元钱！

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