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063 楚老板的一盆凉水四更求（第1页）

1月2日上午，温泉酒店会议室，聚龙传媒年度总结大会召开。

主席台上，坐着楚阳、秦燕茹和《虹阳瞭望》的主管刘洪。

会议由秦燕茹主持。

先是刘洪发言，总结了DM项目2009年的工作。

因为下半年推出了《虹阳楼市瞭望》，2009年，DM项目创下了营收超过400万的历史新纪录。

房产广告，占了这个项目的6成营收。

展望2010年，刘洪表示有信心，带领团队，让《虹阳瞭望》营收业绩再上台阶。

当然，刘洪也猛拍楚老板，话语中经常有[在楚总和秦总的领导下]之类话语……

房产广告代理这一块业务，一直是楚阳亲自在抓，没有另设主管，便由楚阳进行总结。

楚阳不愿多讲废话，简单总结了公司在2009年几个重要的节点，策划，推动了与房产开发商的深度合作，取得了可喜成绩。

当然，也大大飘扬了全体员工的共同努力。

展望2010年，楚阳却话风一转：

“刚才，我看到不少同事都是一脸沾沾自喜的样子，可能大家心里想着，2009年，房产广告不过红了半年多时间，2010年还会更上层楼。

我实话告诉大家，我个人判断，2010年不好做，房价还会继续上行，但开发商的广告投放，却可能出现一定幅度的缩减。

前两天，公司刚与报社续签了今年的房产广告代理合同，代理费从280万涨到了680万，2010年，公司的利润空间被大幅压缩了。

房产广告这一块，2009年，不少业务员都很努力，业绩不错，收入也挺高。

像公司这边的陈奇，张莉，徐姗姗，还有报社的黎霞，你们都跑出了上百万的业绩，创下了个人纪录，挣到了不少钱。

2009年，业绩最好的是秦总，她一个人就拿下了230多万的房产广告。

2010年，秦总敢保证再拿下这么高的业绩吗？她不敢保证。

陈奇，张莉，徐姗姗和黎霞，他们又敢保证再创下业绩新纪录吗？我想，很难，非常之难。

2010年，报纸还是开发商投放广告的主阵地，但是，我们必然会与电视台、电台、房产网站，甚至户外广告媒体全面竞争，竞争会很激烈的，大家都盯着这块大蛋糕。

2010年，我们靠什么致胜？

靠更贴近客户的服务，靠更符合客户需求的策划，靠不放过每一单广告的机会。

我有一个预判，虹阳的房价今年还会涨，甚至会突破5000元大关。

明年，房价能维持住这个高位就不错了。

最晚在2012年，必定会有楼市调控政策出台，到时候房价肯定会下行，楼市又会一片惨淡。

这一轮房价上涨过快，过猛，从2012年开始就会还账了，恐怕会出现四五年的低迷期，大量的中小开发商会撑不住，会破产。

所以，留给我们的好时光，也就这两年了，我希望大家把工作做得更精细，对客户的服务更到位，尽到最大努力，挣到这两年的钱。

我不是打击大家，2010年，如果我们不付出百分之百的努力，房产广告就可能大幅下滑，大家的收入也会明显降低……”

楚阳这些话，如同一盆凉水，泼向了台下这些业务员。

也让一些人猛醒过来。

2009年，像楚阳刚才点到的那几位业绩过百万的，仅提成就超过10万。

《虹阳楼市瞭望》这边，2009年房产广告有260万左右，楚阳和秦燕茹拉了大概60万，其他业务员总共拉了200万。

这个项目，是20个点的提成，业务员们在DM这个项目，拿走了近70万提成。

在报纸房产广告代理这一块，1750多万的广告，业务员大概跑出了1100万业绩，拿走了近90万提成。