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第19章 不求说服背后骂我的人但要说服眼前质疑的人1（第1页）

像马云一样说话，你也能有大气场

想要吸引注意，先要掌握他人心性

想要让自己的话能够吸引别人，不仅在于懂得很多讲话技巧，更在于说心里话。

在面对一个人的时候，每个人都有一定的判断，很容易就能够听出对方说的是实话还是在说谎。

很多时候，一个人觉得他骗过了对方，其实未必，大多时候不过是对方不愿意揭露他的谎言罢了。

这时候，虽然对方也会微笑点头，但此次交谈之后，便不会再往来了。

这就是失败的交流。

真正成功的交流，不仅是让对方认同我们的话，更要认同我们的人，认同我们的心。

这时候就要靠心与心的交流了。

不要害怕，也不要保守，大胆说出自己的心里话，跟对方坦露心迹，更容易赢得别人的认可。

马云的成功就在于他敢说真话，也经常说心里话。

正是他的这种真诚让人们对他产生无限的认同和热爱。

一个口才再好的人，如果他从没说过心里话，一样是无法得到别人的认可的。

在2010年中国地方与行业网站峰会中，马云做了精彩讲话，他说：

早上我在上海，有人问我一个问题，当前中国互联网的三座大山压制了小的互联网企业的发展，问我怎么看。

我在深圳的互联网大会上讲过，有人给我提出意见：马云都是你的淘宝网把我们所有的创新整坏了，使得我们的电子商务B2C这样那样的不能做。

我首先告诉你一个坏消息，淘宝不会停下来等你，淘宝还会越来越大，越来越大。

但是告诉你一个好消息，或者是一个我自己的观点，不是把村里的地主斗倒了村民就会富起来。

互联网怎么发展，人类社会怎么发展？大家想一想技术的发展。

20世纪我们看到微软的时候，心里觉得这么的恐怖，有了微软这样的企业，我们还能发展起来吗？很讨厌自己生活在了这个时代。

还有后来出现了雅虎和Ebay，甚至后来出现了谷歌，然后又出现了Facebook，是不是这些活儿都被他们抢光了，容易干的活儿都被干光了？有了新浪网易就没有网络公司了？今天又出现了新的一代。

我想无论是阿里巴巴还是今天的互联网，都会被中小网站打败，我们被打败之后中国的互联网才有希望。

这不是互联网的精神，互联网的精神就是更加的开放，更加的透明，更加的分享，更加的承担责任，更加的全球化。

所以我想来这里是向大家学习，在你们的身上，我不想说虚伪的话，因为你们今天的创新能力一定是超越了我的，但是创业是很艰辛的，很多人都想创业。

我认为100个人创业，95个人死掉了大概是声音都没有听见，100个人是95个人死掉了，还有四五个人是你看着他死的，可能只有一个人能活下来。

这个人活下来，不仅仅是因为他聪明、能干、勤奋，还有很多的机缘，就是感恩社会的支持，有好的时代，好的朋友，好的投资者和好的客户，还要有敬畏之心。

社会的变革，很多的发展不是你所能想象的，一定比你想象的要复杂。

很多人想学今天的腾讯，今天的百度，今天的淘宝，其实每家公司在成立之初，都会有很多的委屈和难过，有了上顿没有下顿。

今天碰到了管理的问题，明天碰到了资金的问题，后天又碰到了其他的问题，我们都碰到过，我们这代创业的人都碰到过这些问题，只是我们没有放弃。

有人问我，运气从哪里来？运气从感恩之中来；运气要怎么抓住它？要有敬畏之心。

不要认为你抓住了一次机会，还会抓住第二次机会。

要挑最容易、最快乐的事情去做，切记不要去找最重要的事情去做。

不要在沙漠里面找最深的井，而是你挖了有七八口有水的井之后再挖一个有战略意义的井。

一段话，句句恳切，一听就是发自内心的，因此它能够让听者引起共鸣。

当引起听者共鸣之后，就说明言说的人成功了，这就是埋露心迹的作用。

可以瞬间拉近心与心的距离，让别人从内心深处认同我们。

不要觉得跟别人说心里话是难为情的，其实，那是一种最真诚的交流方式。