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第24章 永远用别人想不到的方式说话3（第1页）

马云之所以那么受欢迎，就是因为他一直在谈论未来。

他告诉员工们未来的公司会是什么样，所以员工们愿意接受他，因为他描绘的是一种大家一起奋斗的画面。

他给观众讲述未来会是什么样，观众也会接受他，因为他描述的是大家共同的生活。

这是一种能够走进别人内心的讲述方式，它能够使人产生更多的回味。

因为只要他们想到自己的未来，就会想起你曾经说过的话。

谈论未来确实是一个很好的话题，尤其是两个不是特别熟悉的人，可以瞬间拉近彼此的距离。

谈论过往可以让我们自身体验更多的甜蜜，谈论未来却可以让我们跟每一个在场的人融合在一起。

尝试着在讲话的过程中，多跟别人讲讲未来，那样会让我们更受欢迎。

寥寥数语，每次都能说得恰到好处

很多时候，讲一个道理是很吃力的。

需要解释很多的名词，需要介绍相关的背景环境，等这些介绍完了，可能听众已经失去继续听下去的耐心了。

并且，讲述人在介绍这些的时候，也会觉得索然无味，从而没有了说下去的激情。

这样，就会让整个谈话变得没有生气，这谈话也便没有什么大用处了。

相信大家都有过类似的经历，那就是我们觉得很好玩的一件事情，当从我们的口中讲出来之后，便索然无味了。

这种情况，多半是要交代的东西太多，而我们没有交代清楚，或者我们选择了简短介绍的方式且没有抓住本质。

这些，都是表达不畅造成的沟通不畅。

如果想要跟朋友、同事或客户很好地聊天，就要有强大的表达能力。

不仅要将有意思的事情讲出应有的效果来，还要学会将没意思的事情讲出效果来。

当然，最重要的是，跟别人解释一件事的背景的时候，要用最简短且对方又能听懂的方式，要保证你说出的每一句话都是有用的。

这时候，借用一些众人熟知的典故是一个很好的办法。

很多人也熟知在谈话中插入典故的重要性，却始终不得其法，结果弄得更糟。

我们先来看看，马云在宁波会员见面大会上讲话的其中一段：

在互联网最艰难的时候，阿里巴巴回到中国，把总部从上海撤回了杭州，实实在在地做事。

迄今为止，阿里巴巴第一次裁员，我跟会员很郑重地说，在2000年，把一些美国的工程师裁掉了，如果晚半年，可能公司也就没了。

不是我们聪明，而是没有办法。

我们在中国实施“回到中国”

策略的时候，我们对外没有说。

只是说阿里巴巴一直在开拓海外市场，有一些竞争对手就去打海外市场了，结果去了就关门了，没能回来。

是什么让阿里巴巴活了下来？是什么让阿里巴巴走到了现在？我们把回来做的事比作第一是“延安整风运动”

，第二是“建立抗日军政大学”

，第三是“南泥湾开荒”

。

这是马云在给别人介绍自己公司时的一段话。

向别人介绍自己的一个理念或一段经历，其实挺难的，因为涉及很多相关背景的介绍。

但马云的做法却非常简单，只引用了几个名词。

党的成长史，大家都是知道的，中学历史课本里有很详细的介绍。

马云将自己公司的几个阶段用党的成长史做类比，一下就解决了很多问题。

因为人们都熟知那段历史，所以当把公司的经历类比了之后，那么对方也就知道他们公司大概发生了些什么。

这样，自然不用再做过多的解释了。