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第294章 表明态度（第1页）

这话直指问题的根本上，一手房销售是需要流量的，庞大的客流才是销售成功的保障。

这点跟二手房不同，二手房的着重点在小区周边的生活生态上面。

不论是学校，医院，商超，或者菜市场小吃摊贩，这些都是生态因素，因此二手房购房者的目的性会更强，往往选择了区域之后再来选择小区。

一手房的营销策略就有些不同了，侧重于楼盘宣传，利用广告吸引大批流量，只有楼盘热度高了，销售率才会提高。

星宇名城现在最大的问题就是没有流量，看房者寥寥无几，即便再优秀的销售人员也是巧妇难为无米之炊。

除非这名销售自带属性光环，一上任就能拉来买房者，这样的条件只有豪富之家才行。

张小权的来意已经非常清楚了，方媛何等心机，立刻明白。

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不过还是那句话，在其位谋其政，她是行政部的领导，营销工作相关的问题跟她无关。

“投放广告的确是个吸引客流量的好方式，去年我们星宇名城也投放过几轮宣传广告。”

“这事袁副经理知道。”

方媛不留痕迹的将锅甩给了袁小田。

后者连连点头，接口道：“是啊，张经理，去年我们在步行街大屏幕跟公交系统内投放了好几轮广告。”

“效果怎么样？我猜作用不大吧？”

张小权笑道。

袁小田一脸尴尬的点点头：“没错，咱们这主要还是路不好走。”

“市中心到这最近的一条路常年被自贸区出入的大卡车碾压，路面状况早就不行了。”

“其它路径又太远，看房的人总不能绕路过来吧。”

张小权奇怪的问道：“那看房团呢？组织几波的话，销量应该也会提升吧？”

“唉...”

提起看房团袁小田的表情就更加苦涩，他看了看方媛，又看了看张小权，这才说道：“组织看房团的公司提点太高，我们承受不起。”

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看房团一般由第三方公司组织，这里面自然涉及到提点问题。

与大公司或许是打包的协议价格，但像星宇名城这种小楼盘则没有啥太大的话语权。

看房团那边狮子大开口，并不直接收取佣金，而是要在成交的数字上提百分之五的点数。

要知道一名销售的最高提点也才千分之六，这边看房团直接要提百分之五，一套一百万的房子也就是五万块，实在是太过黑暗了。

“不止这样，能成交的话提百分之五也没什么，最让人不能接受的就是一旦不能成交，还是缴纳巨额的领客费用。”

方媛插嘴道，眼里充满了无奈。

看来星宇名城的问题还不是一点两点，除了销售制度不合理跟外在的交通因素之外。

就连营销都是个大问题，要知道一个楼盘的销售状况好不好，并不是楼盘建成后而决定的。

而是在楼盘预售阶段就要展开全方位的宣传工作，这便叫做造势。

只要前期宣传到位了，预售开始后即便房子没建好都不愁卖。

现在倒好，星宇名城的预售宣传明显不行，小区建成好几年，销售一天比一天萎靡。

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俗话说的好，万丈高楼平地起，张小权深知脚踏实地的道理。

既然要解决问题，那便从身边的小问题开始解决，先得把销售人员的积极性提高，再来一步步的解决后续难题。

想到这，他直截了当的说道：“方经理，我来之前就思考过了，星宇名城的销售状况的确堪忧。”