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第29章 凤姐谋生意加更求收藏推荐追读（第2页）

“姐姐我现在管了家，才知道银子的好处，真真儿的是一文钱难倒英雄汉，哪里短了银子都是不成的。

“我一个妇道人家，哪有什么本事挣钱，急的我都想要去放印子钱了。

“你琏二哥抹不开面子，姐姐我舍得开面子，今日叫弟弟来，就是问一问，府里能不能在这桩生意里，参上一股？”

长篇大论了一套，最终图穷匕见，王熙凤目光灼灼地死盯着薛蟠。

薛蟠当即笑道，“我当是什么事，原来姐姐要说的这个，姐姐也说了，这是一桩涉及几十万人的大买卖，是不可能被一家完全垄断的，这桩买卖虽然是小弟牵的头，但也没有不许其他人家参与进来的道理。

“实际上，已经有不少人家，在做起来了，不论是姐姐自己，还是府上，想要参与进来，尽管做就好了，不需要特意来问我。”

王熙凤呵呵笑道，“这桩买卖毕竟是弟弟首倡的，姐姐要是一句话不问，径自做了起来，不免有伤亲戚情分——既然弟弟这般说，那我就吩咐下去，让他们做起来！”

薛蟠笑着说道，“事情尽可做起来，不过蜂窝煤生意看似简单，想要做好，其中也有一些门道，且听小弟一一道来。”

王熙凤笑道，“弟弟快说。”

又扬声对外边喊了一声，“弟弟来了这么久，怎么茶还没有上来？”

话音未落，平儿用托盘端着两盏茶，推门而入，笑盈盈说道，“我知道奶奶有事要与表少爷说，怕她们进来打扰到，就把人拦下了。”

亲自为薛蟠奉茶道，“表少爷请用茶。”

薛蟠素知平儿在王熙凤、贾琏院中，与别个不同，见状忙起身接过茶盏，笑着说道，“有劳平儿姐姐了。”

王熙凤摆手说道，“弟弟在姐姐房中，还这么客气做什么，快坐下，跟我说说其中的门道。”

薛蟠坐下喝了口茶，润了润嗓子，才开口说道，“蜂窝煤这桩买卖，看似很小，实则很大，据小弟估计，单是京中，每年涉及到的银钱，至少也在百万两以上。”

王熙凤听了，眼睛不由地愈发明亮了。

薛蟠接着说道，“这么大的产业，单只我一家，当然不可能垄断，也垄断不得，做蜂窝煤也没有什么技术上难度，其他人看一眼就都会了，日后参与进来的人家，只会越来越多。

“买卖人家多了，怎么才能保证咱们的生意长青，在激烈的竞争中屹立不倒，长远的赚钱，就是必须要考虑在前面的事情了。”

王熙凤连连点头道，“此言有理。”

薛蟠说道，“怎么才能保证生意长青，小弟总结下来，不过是四个字——物美价廉而已！

“物美，指的是咱们制作出来的蜂窝煤，必须要保质保量，决不能偷工减料，顾客是最精明的，你偷工减料坑骗了他们一回，看似赚了一次快钱，实则败了商誉，他们就决不会再来第二次了，反正城中售卖蜂窝煤的商家尽有，顾客的选择很多。

“价廉，指的是蜂窝煤，做得就是薄礼多销的买卖，一块蜂窝煤的利钱薄，但只要能卖得多，就还是有得赚，所以定好的价钱，轻易不能变动，不然只会把顾客往外推。

“只要能做到‘物美价廉’这四个字，我保证姐姐的这桩蜂窝煤买卖，能长长久久地做下去，每年不敢多说，万儿八千两银子，是稳保的！

“另外还有一点，我需要跟姐姐说在前面，蜂窝煤买卖，是开门生意，掌柜人选非常重要，不知道姐姐要把它交给谁来管理。

“一定要找一个妥当的人，若是所托非人，那么不要说赚钱了，不把本儿赔进去就不错了。”

王熙凤连连点头道，“弟弟说的是，此事确实可虑，我需要细细思量，找一个稳当的人托付。”

薛蟠不忍看到王熙凤一腔热血，想要在这桩生意上赚大钱，结果却不如人意，便提了建议，说道，“依弟弟所见，这个掌柜，姐姐最好不要交给府里的人，常言道：宰相门前七品官，府上的人都是久经富贵的，不免有点眼过于顶，这样是人是做不好生意的。

“姐姐最好是从外边专门聘请一个懂行的掌柜，不过多出几两银子罢了，相比起这桩买卖的出息，不值一提；府上的人，可以安排一个过去监督，最好不要胡乱指挥，做生意最怕的就是不懂行的瞎指挥。”

王熙凤不禁犯难道，“我上哪里去找懂行的掌柜去？”