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第十二章 第一次电话销售（第1页）

早上六点零五分，李生便起床了，洗漱完毕，对还赖在床上的孔灵说，“孔灵，今天我不上班，咱们出去卖酒吧，给你100箱种子酒的销售任务，每箱100元，敢接受挑战吧？”

孔灵昨晚文思涌动，一直写作到凌晨一点才带着极大的满足感上床睡觉，听了李生的话，马上从床上坐起来，“销售？100箱酒？好，我这就跟你去。”

“先不忙出门，你可以先列出来你潜在的客户，比如微信朋友圈，同学，同事……”

李生建议道。

还没等他说完，孔灵便打断了他的话：“嘿，你还别说，我的一个同事冯老师家孩子考大学办学宴，我昨晚接到学校工会发的短信通知，后天在S市帝豪酒店办的，我现在就联系看看，说不定有戏呢。

现在时间还早，我先洗好衣服，吃好早餐，再给冯老师打电话。”

好容易等到七点半，孔灵深呼吸三次，决定打毕生以来第一个销售电话。

她当然希望她的第一次销售是成功的。

“喂，冯老师您好，我是孔灵。

恭喜您儿子考上了理想的大学……”

李生看着孔灵一直微笑的脸，听着她真诚的用语，觉得孔灵以前没做销售真的太可惜了。

眼看着孔灵挂上电话，满脸笑意，李生便知道这笔生意谈成了。

“冯老师家预计办二十桌酒席，酒40箱，小苏烟30条，苹果醋80瓶，橙汁80瓶……后天咱们十点之前直接送到帝豪大酒店。”

孔灵兴奋地报着数字，没想到她的第一次电话销售这么容易就成功了。

有了这次足不出户的成功的电话销售经历，孔灵受到了极大的鼓舞，接下来，她先列出20个家住在S市内最可能买她的酒的朋友和同事，然后一一打电话，她先把措辞拟定好，然后带着满腔的诚意，用最真诚的语言，推销自己家小超市代理的商品。

二个小时下来，孔灵又接到了六十八箱订单，加上冯老师家的四十箱，总共一百零八箱，已经超过了李生给订的一百箱的任务。

接下来，夫妻俩开始按照地址一一送货上门。

这二十个名单里，除了暂时没打通的二个电话之外，打通了十八个电话，这十八个客户里，订货最多的是钱莎，她订了六箱酒。

当然了，这是孔灵第一次卖东西给她，钱落了解孔灵家的状况，觉得怎么也得给孔灵点鼓励。

其余的人，看在孔灵平时的为人真诚善良，做事厚道的份上，纷纷慷慨订货，有订四箱三箱的，有订二箱三箱的，最少的也订了一箱酒，孔灵说过要给大家送货上门的，接下来，夫妻俩开始按照预留的地址开始出门送货。

原来，只要能抛开面子，她孔灵也可以做销售。

人的潜能真是无限呢，不去做，谁也不知道自己能不能做到。

看来，只要给自己订好了目标，下定决心去行动，掌握正确的方法，要达成目标也不是那么难。

孔灵突然想到，李生买的一系列有关销售的书籍里面，其中提供的在孔灵看来有点太可笑的法子，那就是教导销售人员每天给自己订立一个销售目标，如果达不成，就订于某时某地裸奔，逼着自己完成销售目标，现在看来，她孔灵不用这等法子也能销售成功呢。

她孔灵也有销售之才，不是吗？她靠的是什么呢？她思考了一下，她这次电话销售成功最重要的一点是这么多年来在人际关系方面积累建立的“诚信”

吧。

这也是自身资源之一种吧。

怪不得人家常说“资源用在了合适的地方，就是宝贝；用错了地方，就是废品。”

看来，她孔灵身上的资源一直都没有善加利用，一直没用的资源，确实是废品。

现在，她要用好自身这笔资源，要把它们变废为宝才对。

她决定要多尝试，多做一做事情，看看自身到底还有多少潜能尚待开发利用。

她要尝试唤醒自身的潜能。

孔灵读过《潜意识的力量》这本书。

她从里面吸收了很多有益的理念，比如：“各个时代的伟人所掌握的那个伟大的秘密就是一种能力——能够接触到或释放他们的潜意识。

你也能做到。

意识都是由某一个想法促成的，而每种生理状况都是可以被影响的。