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第19章 让人无条件相信你的说服力1（第3页）

注意吸引力和偏好

在说服时，为你们提供他们偏好的东西，则更可能得到较快的和你想得到的回应。

如果你注意到了展示吸引力和提供偏好，那么就算一次短暂的用词很少的谈话，也足以增强我们对某个人的偏好和对其影响力的回应程度。

这是人性的弱点所在：个人偏好使我们乐于接受传达者的观点，事后也能引发积极的联想。

展示你与他人相似性的吸引力，因为人人都喜欢和相信跟自己相似的人，人们对于自身团体的回应也更好，就像国家与民族认同，宗族和老乡认同，还有黑人与黑人之间的特殊情感。

这种相似性的吸引力，会极大地掩盖事实上的可信度的脆弱，人们冒着犯下主观偏好错误的风险，也会更愿意相信你说的就是事实。

当然，如果某种选择关系到个人价值、品味或者生活方式，那么相似的传达者就具有更强的影响力了。

在完成了上述准备后，最后才是你说了什么（信息的内容和你想达成的目的）。

一句话快速说服

只用了一句话，争议就消失了？

短短的一句话，就可以令事情改头换面，你能做到吗？

一句话说服对方的七项基本要素

1.关键与合乎情理的请求。

2.适当的拒绝。

3.不可隐藏的批评。

4.必要的道歉。

5.表达积极的信息。

6.表达消极的信息。

7.表现你的“自我存在”

。

这是七项可以帮助你“化腐朽为神奇”

的积极说服的基本要素，如果你能够将这“七项一句话说服要素”

加以灵活的利用，一定会收到事半功倍的效果。

有时候，在双方的博弈中，短短的一句话是否到位，就决定了你和对方的交流能不能畅通无阻。

无论你的语言有多么简洁，有一个前提都是你需要遵守的，那就是认真地听取并尊重对方的想法，这样会有助于增加你获得对方的理解和认同的几率。

在这个世界上，所有的说服都只有一个目的：使双方利益最大化！

能表达出这个意思，你其实就已经赢了一半。

引诱人的心理手段：“怎么讲”

比“讲什么”

更重要同样的话题，有时候会让人产生完全不同的冲动。

我在纽约参加由戈瑞举办的一个两小时的培训课程时，有一位好莱坞的演员来听我们的讲座。

讲座结束后，他让戈瑞介绍与我认识，握手之后，他谈了自己对于这场讲座的体会。

“格兰德，我在两个月前，听过另一位培训专家的课程，虽然你们两人教的东西几乎一样，感觉上却有天渊之别。”

“哦，是吗？您请说。”

我来了兴趣，请教他究竟有什么不同。