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第30章 任何人都可以拥有的危险魔力2（第2页）

有一个公司经理，经营上遇到了困难。

但是，这个经理从来不跟员工说实话，工资都难以发出来了，他还在和员工强调公司的发展规划前景。

当员工问到“薪水”

的问题时，经理就采取“以拖为上”

的战术，并每次都找出很多搪塞的理由。

结果是，这家公司的员工，一个又一个地“跳糟”

离开，另觅高就。

他的公司自然很快就倒闭了，这位经理也贫困如洗，生活变得越来越艰辛，最后只能去给人打工。

这证明他没有管理一家公司的能力。

另一家公司也遇到了同样的困难，但这个经理的做法却相反。

首先，他召集所有的员工，告诉他们，公司遇到了前所未有的困难。

而且，他承认自己在经营上的一些失误，坦诚地交代了自己的责任，并且告诉员工，现在，他一个人的力量，已经不足以让公司渡过难关。

所以，他希望所有的员工和他共同努力，并且提出了一个切实可行的方案。

当然，他也同时申明，如果有人愿意走，他也决不强留，并且薪水不扣一分。

他会给予离职员工足够的补偿，绝不拖延。

结果是，每个员工都留下了。

并且，每个人都像担负了一个神圣的职责，千方百计为公司着想，一起努力解决面临的问题。

很快公司的管理走上了正轨，逐渐地摆脱了危机。

同样的情况，结果却不一样，难道不让人深思吗？由此可见，即便需要让别人承担某些损失，坦诚和仁义的方法也比掩盖和拖延更有效果。

在去美国之前，我曾在国内做过一阵产品直销员。

那是我非常年轻的时候，大约在90年代的末期，直销进入中国不久，许多人刚开始从事这个行业。

我当时就手提着商品，挨门挨户地推销，多数的“直销员”

为了博取别人的信任，骗开居民的房门，有人说自己是学生实习，有人说自己是搞一项广告调查的。

并且，这类“谎言”

还在公司的“培训会”

上大加宣扬。

但我从来不这么做，不管进谁的家门，我敲门时就首先告诉别人：“您好，我是来推销一件产品的，它属于哪一种类型，大体有什么作用……”

然后请求对方给我五分钟的时间，让我介绍完毕。

如果对方拒绝开门，我就直接离开，再也不会打扰。

奇怪的是，我的业绩在公司一直排名榜首，没人可以超过我。

我从不采取任何欺骗的手段，而是先告诉来意，坦诚告诉客户我的目的。

但也正因为此，我才取得了客户的信任，他们觉得我与众不同。

这表明，对于自己的目的从不讳言的人，更容易取得人们的信任。

即便你有利益的需求，甚至你的行为本质上就是一种交易，人们也容易接受，因为你的方式值得人们付出信赖。