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第1章 类型化是透视人性弱点的利刃（第1页）

人类有自己的本性。

--罗曼·罗兰

就人性来说，保证它的向导，就是人的良心。

--邱吉尔长江里有三种鱼都很常见，它们是鲥鱼、刀鱼和河豚。

这三种鱼以味美鲜嫩而著称。

这三种鱼形状不同。

鲥鱼形状像鲤鱼，身子比鲤鱼要扁一些。

刀鱼的形状就像一把匕首，鱼肉极其细腻，刀鱼身上长有上千根刺，食用时很容易被卡着。

河豚有着滚圆的身子，身上长的不是鱼鳞，而是带小刺的皮。

在长江边的渔民捕这三种鱼用的都是同一张网，形状很像排球网。

渔民把网拦在江中，让鱼钻到网眼中去。

鲥鱼头小身大，头钻过去后身子就过不去了，这时鲥鱼只要向后一退，就能逃脱而去。

但由于鲥鱼太爱惜鱼鳞，死不后退，就被渔民捕获了。

刀鱼看到鲥鱼被捕后，心想这家伙真笨，向后退一下不就行了吗？于是刀鱼穿过网眼后就迅速后退，结果两边的鱼鳍卡在了网上。

其实这时刀鱼只要继续向前就能穿网而去了，但它吸取鲥鱼被抓住的教训，拼命后退，终于也被渔民捕获。

河豚看到它们被抓，心想你们真笨，碰到网只要不前进也不后退，不就不被抓住了吗？于是河豚碰到网后就拼命给自己打气，把自己气的园鼓鼓的，结果漂到江面上被鱼民轻而易举地捕获了。

其实，人就像上面的三种鱼一样，常常被自己的习惯和人性的弱点害死，却很难知道自己错在哪里。

虽然人们常常能够清楚地看到别人的错误，却永远也找不出自己的弱点；常常因为看到别人出了问题想避免重蹈覆辙，结果却陷入了另外一个更致命的错误之中。

人类似乎永远逃不出自己的弱点和宿命。

于是，许许多多的悲剧一直在发生着。

但是人们总要生活下去，要逃避人生的陷阱和宿命，并且要尽可能比前人生活得更好。

人们有办法吗？有没有十全十美的方法？总有一些人比别人活得更快乐幸福和豁达，他们是怎样更加快乐幸福和豁达的呢？有一句相当精辟的古语：努力认识你自己才能把握人生。

让我们认识自己的劣根性，认识自己的劣根性，认识自己的局限性和人性弱点。

我们一定要认识到只有自己的人性弱点编织的网能把自己捕获。

因此，让我们透视人性弱点来认识自己吧。

生活中，你会发现对熟悉的人做一些透视，是最适当而且是最实用的，如老同学、子女、父母或其他家庭成员，因为你对他们越了解，知道得越多，就越会对他们的灵魂有更彻底的认识。

对陌生人做透视，固然困难，但对你而言，他们恰似一张白纸，当他们出现在你眼皮之下，你冷眼观察，说不定也容易捕捉其性格特征。

当你乘坐在一架客机时，坐在三人座的中间座位上。

在你左边的那位女士显然要与你搭讪交谈，尽管你对这种攀谈不感兴趣，但她还是始终滔滔不绝。

直到“系好安全带”

的信号打出时，你已经知道她要去哪儿，她要干什么事，她丈夫从事什么行业，她儿子在学校表现得怎么样，以及其中的来龙去脉（而在这过程中，你仅仅才顾得上通报你的姓名）。

看来这位女士明显地属于会使你忍住呵欠的一类人，鉴定法可以帮你推测，这人无疑属外向型。

与此同时，在你右边坐着另一人颇引起你的兴趣--也许是由于他的仪态相貌，或是他正在阅读的书。

你以“是出差吗？”

这一提问试图和他攀谈，对此他报以微微一笑，只回答了个“是”

，就又继续阅读。

你不甘心就此而止，又问：“你常去出差吗？”

那人再次报以愉快而简短的回答：“不，不常去。

您呢？”

为了避免非长谈不可，所以“以问易问”