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第1章 类型化是透视人性弱点的利刃（第3页）

原因是实感型、直觉型这两种类型的性格特征，是介于信息收集功能的范畴，正是在预备将输入的信息予以过滤的过程中进行观察判定。

不像外向型、内向型、独立型和依赖型，他们的行为结果现成的摆着，并用语言和行为的方式表现出来，是马上就可见到的；实感型与直觉型则是反映在内心里的想法，叫人难以捉摸。

但就实感型与直觉型二者而论，实感型是比较好辨认的，他们拘泥字眼的习性就泄露了他们的“天机”

。

虽然直觉型者也喜好雕文琢句（直觉型里出作家也可说明这点），但他们也常常喜欢玩文字游戏，把话说得古里古怪，有时回答你一个问题会故意咬文嚼字，纯粹是为了乐趣而已。

如问某人“你今天是怎么过的”

，假使被问到的是个直觉型者，他多半会给你一个笼统概念性的回答--“我试着指挥手下的员工执行具体任务”

。

若被问到的是个实感型者，他更可能实话实说、原原本本地把整个过程向你叙述一遍：“今天上午9：15分我召开了全体会议，讨论公司内部的问题，大概花了一个半钟头。

接着我又单独和两位负责推销的代表会谈了一番，是关于下个月要实行的促销计划……”

当然，如果是一位内向的实感型者，他也许不至于那么唠叨。

事实上，内向型者正因其比较内向，所以他的任何性格特征都是很难分辨的--除了内向这一特征本身。

不过他们终究还是会暴露自己的，只是这需要一些时间。

切记实感型者一般是着眼于此时此地的，他们立足于现实，而直觉型者则普遍地着眼于过去和未来。

对于同样一个问题“你这会儿感觉怎样？”

实感型者会实事求是地回答“不错”

，或“很累”

，或“我头痛”

；而直觉型者会从各种角度理解你这个“怎样”

，做出一个犹如与他探讨人生目标似的哲理性回答，并且答案还有些“差强人意”

。

总之，实感型与直觉型有一些区别。

直觉型者倾向于寻求事件、经验的意义；实感型者倾向于研究事物的各部分各方面。

实感型者喜欢从事情的连续性理解其过程，而直觉型者惯于不经意地收集信息，还要加以自圆其说，附会某种“理论模式”

。

实感型者专注于“是什么”

，却不在意“可能是什么”

；直觉型者偏重于“可能是什么”

，而对“是什么”

无所谓。

实感型者对空想的计划最没兴趣；直觉型者对具体详细的事项最不耐烦。

根据行为决定性格的类型是最难辨认的方法，即理智过程和情感过程。

换句话说，通过实感方式或直觉方式收集到的信息，并做出判断、评价和决定的行为，可以说是最具个人色彩。

任何时刻要你说出某人的意见是客观还是主观，都是十分困难的，因此，分辨理智型或情感型也是如此。

一般而言，情感型者是讨人喜欢的人。

让我们再回到前面所举的那个例子上。

你也许还记得你客机座位右边那位内向型男士，就算他是在表示拒绝和你对谈之时，他也是友好的，不会让你觉得下不了台。

他不但不冒犯你，倒是因扫了你的谈兴，礼貌地向你道歉。

就算是与陌生人相处，他也力求和睦，表明了他那情感型的特征。

再看在你左边的外向型女士--她劈头就与你喋喋不休侃谈她的生活故事，乍听之下，令人觉得有些刺耳。