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第六十一章 新的篇章（第3页）

…………

东方超市庐州分店

小小的会议室挤进去七八个人，感觉有点拥挤，空气也有点混浊。

李东略显尴尬的自嘲一下，“不好意思，让马总见笑了，这是我们东方超市在庐州的第一个分店，这边租金成本比FD县高了不少，我们也是省吃俭用，把能用的地方都用在对外营业上了……”

马东笑眯眯的点点头，从李东的一句简单的话语，他得出了两条信息。

第一是东方超市初入庐州，这两年不断扩张，资金紧张，不然也不至于把办公环境搞得这么寒碜。

第二是东方超市，或者说李东的经营管理能力不错，超市这个行业就是积少成多，每个地方、每个产品都要计价，每一处剩下一块钱，量变就能引起质变。

反之，如果管理粗糙，大手大脚，那就麻烦了，不说倒闭，最起码是赚不到什么钱的……

美帝的沃尔玛为什么能把一个超市做成《财富》世界五百强第一位，年营业收入几千亿美元？

靠的就是管理，科学、精细化管理，从货源、物流、仓储等全方位的不断降低成本，做到了同样的价格我最优，同样的产品我最廉，永远立于不败之地。

这是马东第一次正式参加对东方超市的谈判，李东也很重视，放下所有的工作全程参与谈判。

拿着周倩茹一周的谈判成果，马东对东方超市的经营情况已经有了清晰的认识。

11家门店，2万多平米的营业面积，其中10家门店在FD县，庐州市门店1家，面积3000平米。

公司总资产1.9亿，负债1.4亿，净资产5000万，资产负债率73.6%，负债主要是各种应付货款，还有部分银行贷款。

看着东方超市的财务数据，马东终于知道他们为什么急着找自己投资入股了………

缺钱是一方面，另外这么高的资产负债率，没有强大的银行人脉根本不可能再从银行贷到款了，有房产抵押都不行，更别说李东已经没有房产抵押了……

“李总，你们这个负债有点恐怖啊，这两年告诉扩张后遗症还是不小的……”

商业谈判嘛，不管是多希望能够买下来的东西，也要挑出几根刺，能不能压价另说，最起码气势上不能弱了！

李东年纪不大，但是商业经验丰富，能在短短三四年把东方超市扩张了6倍，说他没能力，马东自己都不信。

对于马东的惯用套路他也不在意，笑脸不断，一本正经的说道：“马总有所不知啊，我这资产负债率在其他行业算是比较高的，但是在超市领域也只是中等偏上，特别是高速发展中的超市都有这个情况，这也正说明我们东方超市的发展速度快，前景良好啊……”

马东差点笑喷了，这家伙脸皮还真够厚的，一本正经的吹牛逼本事比马东强多了！

见马东失笑，李东也不在意，一脸笑盈盈的，完全没觉得自己牛逼吹大了……

关于超市本身资产的收购，双方基本上已经谈妥了，五千万出头的净资产，去掉零头后按照溢价30%估值，双方都比较满意。

入股后东方超市在工商银行肥东支行的800万贷款转到建行宾湖支行，马东初步估算了一下，承诺贷款不低于1100万，相当于公司又增加了300万流动资金。

现在双方拉锯战商谈的问题集中在两个方面，一个是入股的比例，马东提出的是入股49%，但是李东的想法是不高于30%。

如果马东入股49%，李东虽然还是实际控股股东，但是东方超市已经没有回旋余地，今后如果还能遇到合适的股东，李东就尴尬了……

如果引入的股东突然和马东达成协议，李东就更惨了，公司创始人被其他股东联手踢出局，绝对是一大悲剧！

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