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第93章 初尝垄断甜头一（第2页）

要是客户十年二十年不换产品，会把自己玩死的。

但要是客户能频繁地重复购买产品，那利润空间就大得多。

现在LEd灯泡的寿命降到一年和三年这两个档次。

一年寿命的主要针对那些对价格比较敏感，使用场景要求不高的客户；

三年寿命的则针对那些有一定质量要求的客户。

第三是提前注册好能解决日光灯闪烁问题的专利。

让他们千辛万苦研发成功后，发现专利已经被注册了。

最重要的是，这些低成本款的灯泡去冲击国际市场。

能把所有对手打趴。

现在其他国家大多还在使用白炽灯，LEd灯在节能、亮度等方面都有巨大优势，只要价格合适，正常人一定选led灯。

美国的白炽灯行业一直以来都是市场的主导力量，产品覆盖了各个领域。

但随着肖爱国企业的LEd灯进入美国市场，情况发生了巨变。

在纽约一间宽敞明亮的会议室里，全美知名的白炽灯生产企业高层齐聚一堂，气氛凝重得让人窒息。

通用电气公司的技术总监约翰逊率先打破沉默，他一脸焦虑地说道：“各位，现在情况非常严峻。

来自种花家的这种LEd灯，短短几个月就抢走了我们大量的市场份额。

他们的产品不仅节能，价格还低得离谱，我们的白炽灯根本没有还手之力。”

他们除了生活荧光灯，也生产白炽灯。

之前他们是白炽灯的最大对手。

可现在却和对手坐在一起，讨论怎么对付“对手”

，不由让人感慨事情发展的神奇。

通用电气的销售副总裁西森皱着眉头，无奈地叹了口气：“是啊，我负责的销售区域，上个月白炽灯的销量暴跌了40%，很多客户都被LEd灯吸引过去了。

我们必须想办法应对，不然公司的业绩将会一落千丈。”

西屋电气的汉克推了推鼻梁上的眼镜，沉思片刻后说道：“从技术层面来讲，我们一直专注于白炽灯的研发和改进，在LEd技术方面几乎是一片空白。

要想在短期内开发出具有竞争力的LEd产品，难度非常大。”

通用电气的销售经理杰克急切地说：“那我们先降价吧，降低价格总能吸引一些客户回来。”

约翰逊立刻反驳道：“杰克，你这是饮鸩止渴。

我们的生产成本摆在那里，根本降不了多少。

而且，就算降价，我们也很难和那些低成本的LEd灯竞争。”

“现在我们的生产成本，比之前反而涨了3倍！”

“不涨价，只有死路一条。”

这时，西屋电气的销售总监丽莎冷静地分析道：“我们不能只盯着价格。

我们可以强调白炽灯的优势，比如光线柔和、显色性好，更适合一些对光线质量要求高的场所，像艺术展览馆、高档酒店等。”

西森摇了摇头说：“丽莎，你说的这些优点，消费者现在根本不关心。

他们更看重的是节能和省钱。

除非我们能在LEd技术上取得突破，研发出更优质、更便宜的产品，否则很难扭转局面。”

“那你们荧光灯从技术上可以达到LEd的性能吗？”

丽莎问道。