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第3章 合作的起点（第2页）

夕阳西下，王旭与张丽芬在集市旁找了一块僻静的空地，开始商量合作的细节。

张丽芬是个聪明人，见王旭年纪虽轻，但谈吐不凡，便不由得认真了起来。

“旭子，你有啥想法，说吧。”

张丽芬双手抱臂，颇有几分利落的气势。

王旭笑了笑：“大姐，你家咸菜手艺不错，但卖给乡里人，三分一斤赚不了几个钱。

不如我们换个思路——卖到镇上的工厂或者食堂去，价格能翻几倍。”

“卖到镇上？”

张丽芬疑惑地皱眉，“咱这小地方，谁能看得上这些咸菜？”

“看不上？”

王旭自信地摇摇头，“工厂里的工人多，食堂做饭只图方便，咸菜这种东西耐放又便宜，正合适。

咱们只要包装得干净整齐，再加点分量，肯定能卖得动。”

张丽芬眼前一亮，但仍有些迟疑：“可咱没门路啊，这镇上的人，我不熟。”

王旭胸有成竹：“门路我来找，你负责备货。

大姐，你家咸菜能腌多少，什么时候能出货？”

“这倒不难，我家有个大缸，最多能腌五十斤，三天就能出。”

张丽芬认真算了算，“不过，要真能卖到镇上，得雇人来帮忙才行。”

王旭点点头：“行，那咱们就试试，先做一批货看看效果。

赚了钱，大姐你再扩大生产。”

两人一拍即合，商定由张丽芬负责生产，王旭负责销售，利润按四六分成，张丽芬四成，王旭六成。

张丽芬虽觉得王旭分成略多，但想到自己省了许多麻烦，也就同意了。

第一次推销

三天后，王旭背着整整一篓咸菜进了镇上的工厂区。

这些咸菜经过精心处理，不仅干净整齐，还用稻草扎成了小包，显得特别精致。

王旭选中了一家纺织厂，进门便直奔食堂，找到负责采购的李师傅。

他笑着打招呼：“师傅，我是附近村的，有些自家腌的咸菜，便宜实惠，您要不要看看？”

李师傅抬眼扫了扫，随手接过一包咸菜，拆开尝了一口，眼中露出几分惊讶：“咦，这味道不错，还挺脆的。”

王旭抓住机会说：“咱村里的腌菜可都是天然腌制，没有任何杂质。

您看，这样的卖三分钱一斤，比市场价便宜不少。”

李师傅摸了摸下巴，点点头：“成，你送个十斤过来试试，卖得动的话，以后再多要些。”

王旭大喜，立刻答应下来。

他又跑了几家工厂和食堂，虽然没有全部谈成，但也成功找到了两个愿意试卖的客户。

第一批利润

傍晚回到家中，王旭将当天的销售情况告诉张丽芬，两人算了一下，这一批五十斤咸菜卖了整整两块钱，利润是村里卖价的两倍！

扣除成本后，他们每人净赚七毛钱。

张丽芬兴奋地说道：“旭子，还是你有本事，没想到这些咸菜还能卖这么高的价！”

王旭却摇了摇头：“这只是开始，大姐，咱们得趁着这条路还没人抢，赶紧扩大规模。

你得多雇些人手，争取下一批腌上两百斤！”

“行！

这事包在我身上！”

张丽芬一口答应，显然对这次的合作充满了信心。

隐藏的风险

然而，机会与风险总是并存。

就在王旭计划着下一步扩张时，镇上的供销社传出风声，有人举报集市上的私售咸菜扰乱市场秩序。

王旭听到消息后，眉头微皱，心里暗道：“看来还是太高调了。”

他立刻找到张丽芬，叮嘱她：“大姐，这段时间别去集市了，专心在家腌菜。

货我来送，绝不能让供销社的人抓到把柄。”

张丽芬点点头：“行，那你可小心点。”

王旭心中明白，这是70年代末的特殊时期，供销社仍掌握着市场的绝对控制权，任何形式的私售行为都可能被定为投机倒把。

他必须更加谨慎，寻找更安全的出货渠道。

但同时，他的心中也多了一丝兴奋：风险越大，回报越高。

这条路，只要走稳了，他一定能做出一番大事业！