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第22章 永远用别人想不到的方式说话1（第1页）

像马云一样说话有个性，所有人都不愿忘记你

不学别人，也让别人学不了自己

每个人来到这世上都是独一无二的，这世上没有与我们相同的人，也不可能有与我们相同的人。

但是很多人却总是想要打扮得跟别人一样，追求一种相同。

这是完全没有必要的。

有一句话叫作“我之为我，在于异人处”

。

也就是说，我之所以是我，在于我跟别人有不同的地方。

正是那些不同，让我们和其他人之间有了区分，这些是我们的特征，也是我们的个性。

不管做事还是说话，我们都要保留这种个性。

这是我们的标签，我们的名片，也是我们的竞争力。

今天觉得自己不够好，是还没有找到专属于自己的风格，而不是因为觉得自己不够好就去学习他人。

在这方面，马云是有很深的见解的，他从来都是做自己，而不去模仿别人。

因为他觉得如果那样自己就不是自己了，而且也不可能成功。

下面一则报道，很能说明这个问题。

几年来，模仿阿里巴巴的企业大有人在，不少企业甚至直接拷贝阿里巴巴的产品，连“如有问题，请与阿里巴巴联系”

，“发生诉讼，由杭州市中级人民法院管辖”

这样的服务条款都屡次出现在这些模仿者的产品服务条款中。

“几年来，在全世界起码有上千家企业宣称自己和阿里巴巴提供同样的服务，不少企业甚至扬言将要取代阿里巴巴！”

马云告诉记者这个数字之前五分钟，他的手下刚刚汇报一个消息——又有一家国内同行近日也推出了一个买卖平台，并计划在几天后在阿里巴巴门口（杭州）召开盛大的发布会，以示“挑战阿里巴巴”

。

“似我者死，学我者生。”

马云用齐白石的这句名言告诫后来者。

马云解释，交易平台最关键的就是人气、订单，阿里巴巴积累了数百万的用户，建立了全球范围的采购体系，后来者打出相同的牌子既不理智，也不现实，“就是马云自己出来，也没法再办出一家新的阿里巴巴来了！”

“好好研究一下成功企业的经营理念，寻找市场还缺少什么，和现有的大企业形成互补，走出自己的一条路子。”

马云认为，这才是一条“生路”

。

走出自己的路，才是最好的路。

马云的商业之路是这样的，他的表达之路也是这样的。

马云说话是极富个性的，可以说，他已经有了属于自己的马氏风格了，这就是他的竞争力。

因此，如果想要学马云讲话，就要学他的“意”

而不是学“形”

，也就是研究马云的讲话技巧，而不是学马云的口吻去说。

我们不是马云，用马云的口吻说话也不可能获得他那样的效果，反而容易让人觉得我们在趋炎附势、附庸风雅。

人还是要保留些个性的，将这些属于我们的、独特的个性放在自己的讲话上，形成属于自己的风格，然后再去多研究些讲话的技巧，自然就能打造好的口才了。

如果今天觉得这个人讲话水平高，便去模仿，明天又觉得另一个人口才棒，又去模仿，那么用不了三两回，我们就丢了自己了。

一个丢了自己的人，必然是不会受到别人的欢迎的。