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第四十八章滞销事件（第3页）

南方市场部在陆紫菲做部门经理的时候，每年的盐销量可以说是占据了销售公司的半壁江山，陆紫菲被借调到省盐业公司之后，南方市场部经理的位置出现空缺，吴有为向宁向前推荐了自己的小舅子，宁向前当时是新官上任求稳定，也就没有反对。

难道说真如世人所言，人一走，茶就凉，换了陆紫菲，南方市场部的销盐行情就不灵了么？

宁向前回到自己的办公室，坐着发了一会儿呆，看看墙上的大钟已经过了上班的时间，便拿起手机拨了吴有为的号码，让他立刻到自己的办公室来一趟。

等了将近半个小时，吴有为才出现在他的办公室前，这家伙门也不敲，直接拧开把手就进来了。

“吴副总经理，最近公司的销售情况如何呀？”

对于吴有为的不逊，宁向前也没有办法，他强压着心头的怒火，平心静气的问道。

“你是问销售情况么？很好啊！”

吴有为不等宁向前招呼，一屁股歪坐在沙发上，随口答道。

“我看不太好吧！”

宁向前吸了一口气，说道：“刚才我到包装车间走了一趟，发现室内仓库和室外仓库都堆满了盐，现在已经开始往路上码了，是怎么一回事呀？”

“有这种情况？”

见宁向前的脸色不是太好，吴有为直了一下身子，答道：“一刻我回到销售公司，召集各市场部的经理们问一问，问问究竟是什么样个情况。”

“不用召集了！”

宁向前朝吴有为摆了摆手，说道：“方才我在配送中心看了这个星期的配货日志，发现南方市场部近一阶段几乎没有发过货，你回去只要问问你的小舅子，就知道是怎么一回事了。”

“南方市场部？对了，你不提起，我倒把这茬给忘了。”

吴有为一拍大腿，像是突然想起了什么似的说道：“最近南方市场部的销售确实是出了一些问题，不过是有原因的，我那小舅子倒是跟我说过几次，这几天看见你一直很忙，也就没来得及跟你说这个事情。”

“哦，是什么原因？”

宁向前问道。

“你是刚刚当上总经理，有些事情恐怕你还不太了解。”

吴有为清了清嗓子，倚靠在沙发上说道：“自从媒体放话，说发改委要对盐业体制进行改革，国内的上千家盐企都在积极的整合资源，抢占市场。

国内最好的几家井矿盐生产企业出在S省和H省，这个你是知道的，这些公司的历史都比我们嘉信公司要长，在技术层面和产能方面也远远的超过我们公司。

一年前，这些井矿盐企业的吨盐生产成本是一百一十元到一百二十元之间，而我们的吨盐生产成本接近一百八十元，相差将近六七十元，这是什么概念啊？”

“我让你来，是想跟你谈销售方面的问题，不是要跟你谈成本的事情。”

对于吴有为的答非所问，宁向前表现得有些不耐烦。

“我明白你的意思，但是要谈销售，就不能忽略成本，下面我会谈到销售方面的事情的。”

对于宁向前此刻的脸色，或者说是官架子，吴有为的心里是极不爽的，但是他明白自己的处境，是下级就少不得要委曲求全：“最近一年多，嘉信公司一直忙于收购的事情，几乎没有什么有效的技改，生产成本可以说是有增无减，这就给我们的销售公司带来了巨大的压力，虽说我们公司有着区位上的优势，在销盐时可以抵消一些成本上的劣势，但是从S省和H省把盐运到G省，每吨的运力也就是三、二十元的成本，因此，在价位上，我们始终说不起硬正话。”

听了吴有为的解释，宁向前陷入了沉思，不可否认，吴有为的话是有一定的道理的，市场不相信眼泪，只相信实力，谁有实力，谁就可以占有她。

实力是什么？对于盐业企业来说，就是廉价而又优质的产品。

与省外同行相比，嘉信公司是有着差距的，这也是长期以来困扰着嘉信公司销售的一个难题。

但是对于吴有为方才说的情况，在陈总经理当权时就是事实，为什么到了自己上任时，盐就变得销不动了呢？

“这就是你给我的南方市场部食盐销售受阻的理由么？”

宁向前问吴有为。

“这些理由难道还不够么？”

对于宁向前投过来的目光，吴有为并不回避，他继续说道：“S省和H省的制盐企业想要打开G省的盐业市场，已经不是一天两天的事情了。

南方市场部的盐主要销往G省南部长江沿岸的几座城市，而长江是一条廉价的黄金水道，从S省和H省发盐过来，顺江而下，不需要陆路运输，就可以直达G省长江沿岸城市的各个码头，如果使用大吨位的船舶运输的话，其运输成本估计不会超过我们公司的运输成本。”