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第43章 奇妙的心理账户（第1页）

电脑屏幕上，刷新之后的后台数据显示，希声天猫店与淘宝店，两家加起来，当前已经成交862笔交易，交易额共计35.79万元。

“哇塞，太……太牛了，才两分钟就成交了35万元，比、比我们实体店一个月的销售额都、都高！”

唐青莎兴奋得说话的声音都有点颤抖了。

“呵呵，这就是电商与双十一的魅力！”

比起成交金额，陆雨更加关注每笔的交易金额。

当下平均每笔的交易金额突破了400元。

这个归功于陆雨之前的优惠活动策略，他们在全场的对折基础上，又推出更大力度的“满就减”

活动：

单笔满300元，再直减30元；

单笔满500元，再直减60元；

单笔满1000元，再直减150元……

开始的时候，唐青莎与柳梦秦她们不太能理解，已经对折了，还要那么大幅度的让利？

陆雨的内心：燕雀安知鸿鹄之志。

当前，对于陆雨而言，他最需要的是流量！

这次双十一活动即使不赚钱，有了流量，有了粉丝，他们的网店才能后续做大、做强，路走得更久、更远！

把厂家的那些存货给卖光了，他们以后在才在厂家那里有话语权！

就像客流量对于一家线下店铺极为重要，甚至关乎着这家店铺的存亡，一个没有客流量的线下店铺基本上就没有任何交易量，基本上这家店铺就宣布死亡了。

换到过来线上店铺也是如此，没有流量的店铺是难以生存的。

流量对电商来讲，就是衣食父母。

流量背后的就是用户，只有掌握用户才能更好抓住变现能力。

今晚的双十一活动对于陆雨他们这样新开的店铺而言是最好的引流时间点。

对于今晚的“满就减”

活动，推出之前，唐青莎与柳梦秦等女生向陆雨提出一个疑问：

“同样都是促销让利，我们直接打折不好吗？干嘛非要用这种“满减”

的叠加来考验买家们的数学水平呢？”

因为当下的淘宝与天猫店上，大多数商家搞活动都采用了“打折”

来搞促销。

陆雨笑道，“从心理学的角度来看，这是由于人类天性中“心理账户”

的存在，可以让买家们在花同样钱的同时，获得更好的消费体验……”

“什么叫心理账户，什么东东来着？”

众女生一脸的疑惑。

“那好吧，我给你们简单科普一下，什么叫心理账户。

心理账户英文叫mentalaccounting是美国芝加哥大学行为科学教授理查德·塞勒提出的一个概念。

这位塞勒教授还曾……”

陆雨本还想说塞勒教授曾经在2017年获得了诺贝尔经济学奖，后来一想现在才2012年，赶紧闭嘴。

“心理账户是行为经济学中的一个重要概念。

指的是，由于消费者心理账户的存在，个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。”

陆雨还没说完，几位女生就提出抗议了，“你们学经济学的，名词太深奥了，可以简单一点吗？陆雨，你这样解释，我们听不懂。”

“好吧。