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第60章 饥饿营销(第1页)

周泽听完代理商的话,笑道:“我只想试试水,谁能想到糖果礼盒直接就火了呢?”

代理商听后,都觉得周泽很欠揍。

他们怀疑周泽是在装b,但无奈没有证据。

周泽能不知道1000盒的糖果礼盒不够市场消化的吗?

当然知道,知道还这样做的原因是为了饥饿营销。

一般商家运用饥饿营销是为了维持商品较高售价和利润率,这在汽车销售、地产销售的时候非常常见,比如买新车要交定金排队等候,买房要先登记交诚意金等等。

可要说最擅长利用饥饿营销的企业,苹果必定名列其中。

当初苹果4S刚刚上市的时候非常火爆,国内消费者跑去贴有“近期iphone没货”

的苹果授权经销商处体验产品,然后再去国美、苏宁等代理商处以加价抢购的方式购得手机。

还有苹果平板电脑ipad刚上市很热销,经常断货,造成一些时尚人士找店长预留,甚至高价买水货,这无形中进一步加大了苹果ipad的知名度和更多人的购买欲。

套路的味道,简直不要太重,可惜国人就吃这一套。

然后被国内的好多企业学去,发扬光大。

周泽虽然采用了饥饿营销,但主要目的却不是攫取更高的利益。

这个年代,你在食品领域想靠着搞饥饿营销赚钱,怕是脑子坏了。

如今的普罗大众很务实,没有后世的人心虚浮,攀比之风盛行。

买中秋礼包是为了走亲访友,你要定价太高,还搞饥饿营销,老百姓的选择是老子不买了,能拿来送礼的又不止你一个,所以周泽对中秋糖果礼盒的定价不高。

虽然有一款定价25的礼盒,但是产量不多,而且主要针对的客户群体也不是普通老百姓,而是那些巴结上级,想给领导送礼的人。

这些人送礼都讲究一个不同寻常,不求最好,但求最贵,不薅这些人的羊毛薅谁的。

万盛推出的中秋糖果礼盒,无论是外包装设计,还是糖果瓶设计,都很新颖,尤其是糖果瓶非常人性化,很实用。

别说糖果市场上没有类似的包装,就是其他市场也几乎没有类似的,所以这属于妥妥的新鲜事物。

人们接受新事物总有一个过程,就像你平时喝可乐只喝可口可乐,现在突然冒出一个万盛可乐,你肯定不会贸然尝试。

可要是听到别人说,万盛可乐很抢手,刚上货就被人抢购一空,你会不会动心想尝尝。

另外你还在电视上看过万盛可乐的广告,而且你以前还吃过这个牌子名下的其他食品,觉得还行。

在这几种心理的加持下,你买万盛可乐的概率就会直线提升。

周泽搞饥饿营销就是为了尽快打响中秋糖果礼盒的知名度,让人们接受这种形式的糖果包装,以及增强更多人的购买欲。

先不说普罗大众有没有被饥饿营销给刺激到,代理商已经被刺激到了。

“周科长,给都乐区派4000盒。”

“周科长,给化循区派5000盒。”

“周科长,我是安平区石振东老板的朋友,石老板说他和您很熟,给我们派6000盒吧。”

周泽笑着点头,然后给每个区加派2000盒,而且还限制了时间,下午两点再派货。

代理商们闻言先是一怔,接着都急了。

2000盒,看似很多,可是一个区最少也有上百家零售,这哪够分啊。

代理商们开始软磨硬泡,有的更是大喊道,万盛不给他们派货,是不是就是为了骗他们的代理费。

王直、赵峰、陈奇站在一旁,都担心下一刻周泽会不会被代理商给打了。

周泽懒得跟这些代理商解释,要真是有眼光长远的肯定会明白万盛这样做必有深意。

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