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第十章 新人销售第一（第1页）

“请问一下，您面试的是什么岗位？是公司面试，学校面试，国企或者是公务员面试？”

我开始询问道，态度也是极为温和，要知道，作为销售人员，态度可是面对顾客时最好的利器。

不要以为一味的介绍和殷勤的谄媚是留下顾客最好的办法，其实很多顾客很不喜欢销售人员的谄媚和奉承，那种虚伪的口气只会让他们觉得反感。

对于不同的人，需要不同的销售办法，例如眼前这个男生，这么的年纪，绝对不是那种喜欢别人谄媚调调的主。

只要你和他像朋友一样的交谈，有那么一句或者两句话说到了他的心坎上，这生意也就算成了！

对方就会心甘情愿的掏钱买东西。

“省直公务员面试！”

男生回道。

“真了不起啊，我刚毕业虽然也参加过省考，可连初试这一关都没过去！”

我在自嘲的同时，不着痕迹的夸奖了对方一番。

“你也是刚毕业？”

男子顿时来了兴趣。

有门！

只要顾客愿意和你聊除了购物以外的私人事情，就说明他对你已经有了几分信任和好感，便离成功销售不远了。

“是的！

既然你是参加省考面试，我给你推荐这种西服！”

说话时，我来到了一排西服的面前，“既然是面试，而且你是应届毕业，穿的太严肃会被人当作故作成熟，而穿的太随意又会被人当成不尊重！

所以，这种介乎休闲和工作服一体的西装，正好适合你参加省考面试的时候穿！

而且，这种西服的价钱合理，绝对是我们学生阶层能够消费的起的，你考虑一下这套？”

一听我这么说，对方明显对我的态度又亲近了几分，“你说的很有道理，这套西方多少钱？”

“先不管多少钱，你先穿一下试试，要是你觉得喜欢再说！”

说话时，我已经把西服取了下来。

男生见我把西服取了下来，也不推迟，伸手接过西服，准备试穿。

只要男顾客买衣服愿意试穿，便是成功的一半。

男人和女人买东西有着很大的差别，很多时候女人逛商场、试穿，仅仅只是好奇，而男人逛商场才是真正的买东西！

只要男人觉得穿的合适的话，根本不会有多少犹豫便会买下来，女人则会纠结一番或者看看别处商品然后再做决定，这便是男人和女人买东西时候的差别。

当然这只是通常情况下，并不适用于所有人。

男生照了镜子，欣喜之色言于溢表，每个第一次穿西装的男人就像第一次带文胸的女人一样，内心恐怕都有一些小小的激动。

“真不错，这件西装有束身的效果，紧贴你的身体，给人一种庄重而且清爽的感觉，穿着它去面试绝对没问题！”

我在旁边赞扬道。

“这件西服多少钱？”

“原价六百块，这在我们店里已经很便宜了。”

我回答道。

一听到六百，男子的脸上有些不自在，似乎在嫌价钱有点高了，对于学生来说，平常买件衣服一两百的已经不错了，一下拿出六百来买件西服，还真有点肉疼。