第一百十八章 风雨前

/>     李惜鸾又思索了一阵，秀眉愈发紧蹙，轻声道：“如果放弃崇州大半，再想拿回来就不容易了。”

    卫樵美人在怀，折扇轻摇，心里惬意无比。左手上上下下的移动着，滑腻纤柔，弹姓酥软。不过也知道李惜鸾脸皮薄，也不敢过分，手就在小腹上移动着。

    李惜鸾俏脸微红，按住他的手，嗔怒的看着卫樵道：“小叔！”

    卫樵呵呵一笑，倾身放下折扇，倒了杯酒，轻轻抿了一口，低声笑道道：“如果今晚你留我的话，我就告诉你一个好办法。”

    李惜鸾俏目一翻，右手忽然捏住了卫樵腰间的软肉，神色似笑非笑。

    卫樵摇头叹了口气，哀叹。大齐现在风气很开放，李惜鸾咋就这么保守呢？

    卫樵揽着她的纤细腰肢，咬着她的耳朵低声道道：“你可以找西面的掌柜们谈谈，分点汤水给他们。”

    李惜鸾直觉耳朵一热，娇躯立颤，转过头看着卫樵俏脸激动道：“对，这是个好办法，他们知道后，肯定会更支持我们卫家的。”

    卫樵笑着点头，又道：“不仅是金陵西的，其他的地方也可以考虑一下。”

    李惜鸾轻笑点头，道：“嗯，我已经想到了，我打算后天晚上去拜访一下一些还在犹豫的掌柜，或许能借机说服他们支持我们卫家。”

    大后天就是商会，这样陈家即便知道，也来不及做反应了。

    卫樵想了想，又道：“能不泄露最好不要泄露，陈家这次准备的很充分，不像表面看的那么简单。”

    李惜鸾倚靠在卫樵肩头，心里安定许多。

    李惜鸾轻轻点头，道“嗯，最近晋王府的人常出入陈家，我查了一下，是晋王府的一个管事，负责王府外面的生意的。”

    一个小小的外事管事，卫樵自然不担心，摩挲着李惜鸾弹姓腰肢，淡淡幽香沁鼻，卫樵道：“与钱放合作，最好的办法就是采取分成的方式，就是我们托付多少货给钱放，他卖多少，就从中抽取一部分。我们也一样，他交给我们一些货，不管怎么卖，只要卖出去，也可以抽出多少比例来。这样对双方都是最好的方式。”

    李惜鸾俏脸蹭了一下，示意她在听。

    卫樵又道：“我们的合作其实是不平等的，因为我们销售渠道很多，各个铺子都连成了网，而钱放的铺子相对少了很多，对我们的帮助有限。所以，我们在肃州，主要还是依靠自己，当然前期需要钱放打些基础。而在金陵，我们可以将他的东西放在铺子里里，买多少布送什么东西，或者买什么东西送多少布，抑或者搭配减价，多买多送…平时也可以弄出个真情回馈大折扣，回报老客户买一送一什么的……”

    李惜鸾听的俏目直闪，她也做了几年生意，卫樵这些她一点就通，抬起俏脸，诧异的看着卫樵，道：“小叔，这些，都是你想到的？”

    卫樵一见李惜鸾那崇慕骄傲欣喜的神色，得意一笑，道：“怎么样，是不是觉得我英明神武，今晚留我过夜？”

    本来李惜鸾满心的膨胀激动，被卫樵一说顿时秀眉一蹙。极其妩媚的瞪了卫樵一眼，旋即俏脸微红的嗫嗫道：“你，你要是想，你屋里不是有两个丫鬟吗？”

    卫樵情知李惜鸾脸皮薄，怕吓跑了她，笑着道：“那你给我说说我们目前的形势吧。”

    李惜鸾心里悄悄舒了口气，却也有些失落。

    李惜鸾整理了下心绪，重新倚靠在他肩头，轻声道：“金陵西面，大部分掌柜受过爹的大恩惠，所以他们几乎都是支持卫家的，不过西面的掌柜普遍实力比较弱小。陈家的东面人数实力都比我们高出许多，在三家中最强。南面通常是支持楚家的，论实力与西面差不多，但人数最多，比我们强比陈家弱。北面，这个就很难说，这些人来自五湖四海，在北方只是为了发财。论实力，比东面的人还要高出许多，人数不固定，但每次都会来不少。这次，想来会来很多人。”

    卫樵微微皱眉，道：“进入商会没有规则吗？比如多少铺子，销量？还有，会长是如何推选的？”

    李惜鸾轻轻摇头，道：“这个是有的，但也不是非一定不可，只要大部分人认可，就可以来参加。不过实力小的话，就没有说话的资格。一般商会会长推选，从东西南北来的掌柜中推选中一些实力比较强的掌柜出来，然后推举，不过不是按人数多少，更看重的是实力，一般实力强的掌柜，说话分量就越重。会长权利很大，可以分配势力范围，也可以强行将一些人踢出商会，一旦被踢出商会，就会遭到商会的联合制裁。毕竟得到了大多数人的支持，所以在商会里，几乎没人敢得罪会长。所以，这次如果我们输了，就会很困难。”

    卫樵了然的点了点头，说穿了，这个商会还是上面的巨头们重新分配利益的一个工具。

    卫樵也知道，虽然李惜鸾表面淡然若定，其实心里何尝不是彷徨紧张无助。卫樵使劲将她搂在怀里，脸蹭着她秀发上，目光冷闪，轻声道：“这次商会会很热闹，到时候，如果我做出了什么让你无比惊讶的事，你一定要冷静，镇定。另外，相信我！”

    （未完待续）