第212章 巧妇之工（上）

    由应刚在南方天地地产集团发展得很好，成功地开发出数个高档楼盘，是行业内当之无愧的精英。

    孙贤寿之所以能成功地把他和他带领的团队挖过来，一是因为股权的吸引力，二是因为镇开投辉煌的创业史、可期的前景、规范化的管理，以及良好的企业文化。

    南方天地地产集团是国企，能给予他们的薪酬很有限，更别提什么股份了。镇开投自创立之初，就在闻同的主导之下，建立起先进的现代企业经营机制，树立了健康良好的企业文化，这些既让他们惊异，也让他们为之心动。

    房开公司“城市蓝宝石”项目部已经在江映开展工作，通过长达几个月的调研、筹划，现在可以说是万事俱备只欠东风，只待和市国土局的土地出让协议一签订，各项工作立即就将全面铺开。

    遵照闻同的意见，孙贤寿、由应刚带领团队和市政府展开了多轮判断。房开公司的态度表现得很积极，也很有韧劲，很有耐心，围绕土地出让价格不断地向市政府发起进攻。

    最后市政府被搞烦了，一摊牌，明确地说除了土地出让价格，其他的都好谈。

    这就是闻同所需要的，他等的就是这个态度。

    市政府为了给市民广场建设筹集资金，坚持把这块地的出让价格定得极高。也正是这高昂的价格吓退了几乎所有竞争对手，才给了房开公司可乘之机。

    闻同知道土地出让价是难以降下来的，要能降早就降了，哪里还轮得到镇开投。

    他是醉翁之意不在酒，是借谈价格磨掉市政府的耐心，从而尽可能多地获取其他优惠政策，其中最重要的两条就是银行贷款和税收减免。

    最后，双方达成一致，由市政府出面协调江映新行为“城市蓝宝石”项目提供总额一个亿的开发贷款，房开公司以公司资产作抵押。

    边湖商行已经把本年度分配给望水商行的信贷额度提高了两个亿，房开公司一下子就占用了一个亿，这项贷款将由镇开投以在栗子堰石场和王家垄煤矿的股权作押提供担保。

    同时，房开公司并非全额支付土地出让金，其中0％将从市民广场的工程石料款中抵扣。这样，加上房开公司的注册资本，“城市蓝宝石”项目所需的开发资金已经够了。

    签订土地出让协议前夕，闻同带领马凤玲、于巧英、李良春赶往江映，和孙贤寿、由应刚在省城汇合，举行镇开投董事会。

    这次董事会是别开生面的，更是别出心裁的，闻同把会议地点定在了还是一片土坷垃的“城市蓝宝石”楼盘地块上。

    六位董事就站在空场地上，衣服被凛冽的寒风吹得哗哗作响。

    闻同恍若未见，指着脚下的地块道：“这块地三十亩，土地出让金一点二个亿，确实非常地贵，寸土寸金。但是，这是这座城市最珍贵的一块住宅用地... -->>
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