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第99章 营销体系（第3页）

办事处有3-5个业务员，每个业务员负责各自辖区内零售商的销售工作。

」

……

「农村是一个特殊的市场，由于信息的不对称性，农村消费者忠诚度高，从众心理强。

」

「电视gg投放时，选择本地电视台，最好是县乡镇级电视台，原因主要是90的农村目前不能收到有线电视。

地方电视台gg费用低，可以长时间做gg，同时播出频率高。

」

「宣传的重点是投资减少丶产量高丶抗病，每亩收益高。

」

瞿阳又重重的强调了下，

「收益高一直是宣传的主题。

」

「但营销最关键的问题是盈利，每个办事处都要预测盈亏平衡销售额。

」

「那些跨国种企也是从很小的公司发展而来的，能发展到现在的程度，就是因为他们注重盈利。

」

瞿阳大约讲了近两个小时。

从消费市场的特点及购买行为分析到目标市场确定及战略市场选择，

随后，产品策略丶定价策略丶渠道策略……

甚至渠道商的评分选择，办事处的管理考核，业务人员的选择与培训等等都深入浅出的讲解了一遍。

话毕，

会议室里响起了热烈的掌声。

严群也暗自赞叹着，

瞿阳来后，调整过的营销方案和体系并没有让人眼前一亮，但却很合理。

方方面面都考虑到了。

然而，对任何产品而言，开发任何一个新市场的难度要远远高于维护一个旧市场。

任何市场都需要培育。

对于蔬菜种子而言，市场培育需要付出极大的时间和金钱。

更何况，a类和b类市场实行的还是深度分销策略，注定了需要倾注更多的心血。

但严群看了看坐在瞿阳身旁的老板，神态轻松且自信。

显然，天然已做好了投入大量资金的准备。

（本章完）