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周成涛进入房间后,先是在房间和厨卫之间,来回走了几圈,然后站在阳台上往前方看,他最后说出的这几个字让张英菊看到了希望。
“好。
那我们下楼吧。”
“周先生,这套4楼的房子跟刚才2楼那套房子的户型一样大,但是因为朝向东北,所以业主便宜2万元出售,总价10万元。”
上到隔壁一栋的4楼,张英菊继续介绍。
周成涛看了一圈没有说话。
张英菊觉得他可能看不上这套房子。
“周先生,这两套房子,你喜欢哪套呢?我觉得朝南的那套虽然贵2万元,但是深圳冬天有点潮湿,南向阳光充足,是买房人的首选。”
看着沉默不语的周成涛,张英菊试探性发问。
“两套我都想买,你跟业主谈谈价格。”
周成涛的回答让张英菊有点措手不及。
天上掉馅饼的事张英菊从来都没有想过,第一次接单就能成交对于地产经纪人来说,是很难的,张英菊心想她今天是不是走狗屎运了?
地产公司为什么给新人3个月试用期,那是有原因的。
如果3个月了还不能成单,那就说明她天生不是适合做销售的,当然这也不是100%准的,也有其它因素带来的特例。
“周先生,我现在带你回我们公司,让我们经理约业主过来谈价,争取给你以最低的价格买下来。”
反应过来,张英菊做好陈杰说的第一时间把客户带回公司,请他们帮忙,成交的第二步计划。
“好,那咱们走吧。”
周成涛的一声好,让张天娜的人生从此变天。
“当命运把人抛入最底谷时,却往往也是人生的转折点。
人,重要的不是从哪里来,而是将被带去哪里。”
此刻张天娜才明白笔记本上抄下的这几句励志话语的真实含义。
眼前的这位周先生不正是那个决定要带自己去哪里去的人吗?没有他的这次买房,就没有张英菊新的人生开始。
选择决定命运,环境造就人生,张英菊选择的地产经纪人之路也决定了,她的人生从此必将是精彩多姿!
“陈经理,我的客户很有意向购买松柏公寓,我现在就带他回公司,请你帮我一起谈下客户。”
听到周先生要谈价,张英菊根据陈经理给出的经验,成单有戏了,于是她兴奋的给陈杰打去电话。
“张英菊,我真是没看走眼。
我在公司等你们,立刻打车回来,车费我给你报销。”
接到张英菊带客户回来的电话,是陈杰意料之外的事。
陈杰想张英菊第一次带客户出去看房,还不让老员工带,纯粹就是实践,增加点销售经验罢了,根本不可能真的有客户跟她回来谈价。
陈杰嘴里虽然说出了没有看走眼的话,但心里真实的想法就是,这傻女不知道哪来的福气和运气,第一次看房就能把客户带回来。
对于有着足够行业经验的陈杰看来,能够把客户带回公司,这单就等于成功了50%,接下来的50%就是把客户带到公司,大家集体合作,对客户进行各种推销轰炸,直到客户点头,同意签约,交定金为止。
陈杰,出生于1978年,来自于湖北武汉下面的一个乡镇,虽然他是张英菊的经理,但实际也就比她大2岁而已。
然而尽管只有2岁之差,但陈杰已经有了4年的地产经纪人生涯,这4年的工作经历远比一个本科毕业的大学生来得更实用。
1996年,年仅18岁的陈杰高考落榜后,没有选择继续复习,而是南下,来到深圳打工。
在泰华地产,陈杰用了4年时间,从一个普通的地产销售顾问,迅速成长为一位管理20多人的中层领导,在这期间他还用这几年挣的钱购买了两套二手住房,在高中同学中,是唯一一个在深圳买了房的。
陈杰购买的一套60平米2房,一间用来自住,另外一间小房,他分租给了下属兼同事戴均。
另外一套28平米的单房,他以每月800元的租金出租,这笔租金正好可以抵掉首付2成后的房贷。
所以说陈杰当张英菊的经理,是绰绰有余,就是外表看起来,他也比她老道狡猾多了。
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